Grundlagen des Marketings: Marktformen, Nachfrage und Analyse

Geschäftsfunktionen und Marktarten

Geschäftsfunktion

Eine Reihe von Aktivitäten, die erforderlich sind, damit Unternehmen Waren oder Dienstleistungen für den Verbraucher produzieren und bereitstellen können.

Wichtige Merkmale:

• Marktanalyse
• Marketing
• Vertrieb

Arten des Marktes (Wettbewerbsformen)

Die Art des Marktes wird durch die Struktur des Wettbewerbs bestimmt.

Vollkommener Wettbewerb

• Homogenität des Produktes: Das Produkt, das von einem Lieferanten verkauft wird, ist dasselbe wie das, das von anderen verkauft wird.
• Große Zahl von Käufern und Verkäufern.
• Vollständige Kenntnis des gesamten Marktes.
• Freiheit für den Markteintritt und -austritt.

Unvollkommener Wettbewerb

Unternehmen versuchen, durch Produktdifferenzierung so viel Kontrolle wie möglich zu erhalten, um den Marktpreis zu beeinflussen.

Monopol

• Ein Verkäufer und viele Käufer.
• Der Anbieter bestimmt den Preis und entscheidet über die Produktion.

Oligopol

• Wenige Anbieter und viele Käufer.
• Der Wettbewerb ist sehr stark.
• Die Handelspolitik eines Anbieters beeinflusst die anderen.

Monopolistische Konkurrenz

• Viele Käufer und Verkäufer einer Ware, die nicht homogen ist (differenzierte Produkte).

Nachfrage und Marktanteil

Totale Nachfrage

Der Gesamtbetrag eines Produkts, der in einem bestimmten Zeitraum gekauft wird.

Marktanteil (Market Share)

Der Prozentsatz der auf dem Markt gekauften Produkte, der von dem untersuchten Unternehmen stammt.

Nachfragemanagement (Demand Management)

Die Menge eines Produkts, die ein Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums kauft.

Potenzielle Nachfrage

Bezieht sich auf die maximal möglichen Verkäufe, die der Markt in einem bestimmten Zeitraum erreichen könnte.

Marktforschung und Umweltanalyse

Marktforschung (Market Research)

Die Erhebung, Verarbeitung und Analyse von Informationen über die allgemeine Umwelt, den Wettbewerb und die Verbraucher.

Phasen der Marktforschung

1. Definition des Ziels
2. Research Design Model
3. Sammeln von Daten
4. Klassifizierung und Strukturierung von Daten
5. Analyse und Interpretation
6. Ergebnisse (Resultate)

Analyse der allgemeinen Umwelt

Rechtliches Umfeld (Legal Environment)

Eine Reihe von Gesetzen zur Regelung der wirtschaftlichen Aktivität.

Technologisches Umfeld

Ständige technologische Verbesserungen und Innovationen.

Ökonomisches Umfeld

Veränderungen in der Wirtschaft (z. B. Rezession, Konjunkturzyklen).

Soziales Umfeld

Veränderungen im Verbraucherverhalten (z. B. Einkommen, Sitten und Gebräuche).

Wettbewerb und Marktsegmentierung

Wettbewerb (Kompetenz)

Die Unternehmensgruppe, die auf dem gleichen Markt, Produkt oder einer Dienstleistung herstellt oder verkauft.

Wettbewerbsanalyse

1. Information über den Standort der Wettbewerber
2. Recherche
3. Vergleich der Wettbewerber

Kriterien zur Marktsegmentierung

Soziodemographische Kriterien

Geschlecht, Alter.

Sozioökonomische Kriterien

Einkommensniveau.

Psychographische Kriterien

Persönlichkeit, Lebensstil.