Methoden und Strategien der Preisfindung im Marketing

Methoden und Strategien der Preisfindung

Der Preis ist ein wesentliches Instrument im Marketing und repräsentiert den Marktwert eines Produkts oder einer Immobilie. Es gibt verschiedene Verfahren zur Preisberechnung, die abhängig vom Produkttyp, der Art des Marktes und dem Wettbewerbsumfeld angewendet werden. Ein Unternehmen muss die am besten geeignete Methode wählen, um die gesetzten Geschäftsziele zu erreichen.

Formeln für die Preisfindung

• Kostenbasierte Preise: Der Preis für ein Produkt kann auf Grundlage der damit verbundenen Produktionskosten zuzüglich einer angemessenen Gewinnmarge berechnet werden. Der wesentliche Vorteil dieses Systems ist, dass der Preis stets höher als die Kosten liegt. Ein Nachteil ist jedoch, dass der Preiswettbewerb nicht immer ausreichend berücksichtigt wird.
• Wettbewerbsorientierte Preise: Diese Methode orientiert sich an den Preisen der Wettbewerber (in der Regel am Marktführer), ohne die eigenen Kosten oder die Rolle der Nachfrage primär zu berücksichtigen. Unternehmen können einen ähnlichen Preis wie die Konkurrenz wählen, höhere Preise bei einer höheren Produktqualität ansetzen oder sogar niedrigere Preise wählen, wenn dies der Unternehmenspolitik bei einem Überangebot entspricht.
• Nachfrageorientierte Preise: Die Bestimmung der Preise basiert hierbei auf den Auswirkungen, die Preisänderungen auf die nachgefragte Menge haben (Preiselastizität der Nachfrage). Da viele Unternehmen nicht über diese detaillierten Informationen verfügen, ist dieses System in der Praxis nicht weit verbreitet.

Preisstrategien und Preispolitik

• Promotions: Hierbei handelt es sich um vorübergehende Preissenkungen, um den Umsatz kurzfristig zu steigern. Wenn diese Kürzungen das gesamte Sortiment betreffen und zu bestimmten Zeiten im Jahr auftreten, werden sie als Rabatte bezeichnet.
• Preiserhöhungen: Diese Strategie wird selten angewendet und ist in der Regel mit Prestigemarken verbunden. Man spricht hier von psychologischen Preisen, die einen großen Einfluss auf die symbolischen Werte des Produkts haben.
• Captive Pricing (System-Preise): Bei dieser Strategie wird ein Basisprodukt sehr günstig angeboten, während die Preise für das notwendige Zubehör oder Ergänzungen (die sogenannten „gefangenen“ Produkte) hochgehalten werden.