Phasen und Kriterien der internationalen Marktforschung

Wirtschaft4 Okt. 20253,65 KB

Phasen der Marktforschung

Ein Prozess der Marktforschung für internationale Märkte gliedert sich typischerweise in die folgenden Phasen:

In der ersten Phase der Marktforschung müssen verschiedene Rahmenbedingungen analysiert werden:

Diese Analyse umfasst die Entwicklung der wichtigsten makroökonomischen Kennzahlen.

Bruttoinlandsprodukt (BIP): Das BIP misst den Wert der finalen Waren und Dienstleistungen, die in einem Land produziert werden. Es gibt Aufschluss über den Reichtum und die Kaufkraft einer Volkswirtschaft.
Pro-Kopf-Einkommen: Das Pro-Kopf-Einkommen ist der Faktor, der die Kaufkraft eines Marktes am direktesten bestimmt.

Beim Eintritt in ausländische Märkte können verschiedene Hindernisse auftreten:

Lizenzen: In einigen Ländern und für bestimmte Produkte sind Lizenzen sowohl für Importeure als auch für Exporteure erforderlich.
Zölle: Dies sind Steuern, die auf die Einfuhr von Erzeugnissen erhoben werden.
Kontingente: Dies sind wert- oder mengenmäßige Obergrenzen für die maximale Menge einer bestimmten importierten Ware.
Zusätzliche Steuern: Neben den Zöllen können für bestimmte Produkte wie alkoholische Getränke, Tabak oder Luxusartikel weitere Einfuhrabgaben anfallen.
Technische Handelshemmnisse: Dies sind Hindernisse, die sich aus Vorschriften zu Sicherheit, Hygiene, Gesundheit, Umwelt, Zertifizierung oder Zulassung ergeben. Sie führen oft zu hohen Anpassungskosten für Produkte, insbesondere für Industrie- und langlebige Konsumgüter.
Devisenkontrollen: Diese können als Einfuhrbarriere eingesetzt werden, indem sie die Menge an Fremdwährung kontrollieren, die Importeuren für den Kauf ausländischer Produkte zur Verfügung steht.

Wertzoll (Ad-valorem): Die häufigste Zollart. Er wird als Prozentsatz des Warenwerts berechnet.
Spezifischer Zoll: Hierbei wird ein fester Geldbetrag pro Einheit der importierten Ware erhoben.
Mischzoll: Eine Kombination aus einem Wertzoll und einem spezifischen Zoll.
Verbundzoll: Besteht aus einem Wertzoll und einem spezifischen Zoll, wobei ein Mindest- oder Höchstbetrag (oder beides) festgelegt wird.

Die Auswahl geeigneter Zielmärkte kann anhand folgender Kriterien erfolgen:

Marktgröße: Auswahl eines oder mehrerer Märkte mit hoher Kaufkraft, die eine Konzentration der Anstrengungen rechtfertigen.
Wachstumsphase: Auswahl von Ländern, für die eine wachsende Nachfrage nach dem Produkt prognostiziert wird.
Preisniveau und Marge: Auswahl eines Marktes, dessen Eintrittskosten erschwinglich sind und der eine ausreichende Handelsspanne ermöglicht.
Wettbewerbsvorteil: Auswahl eines Marktes, in dem das eigene Produkt einen Vorteil gegenüber bereits etablierten Produkten hat. Dieser Vorteil kann sich auf das Produkt selbst oder auf begleitende Dienstleistungen beziehen.