Strategisches Management: Strategien, SWOT und SPACE Analyse
Strategische Optionen im Überblick
Alternative Strategien (Intensive Strategien)
Marktdurchdringung (Market Penetration)
Erhöhung des Marktanteils aktueller Produkte oder Dienstleistungen in den bereits bedienten Märkten.
Marktentwicklung (Market Development)
Einführung der aktuellen Produkte oder Dienstleistungen in neue geografische Gebiete.
Produktentwicklung (Product Development)
Erhöhung des Umsatzes durch die Verbesserung oder Veränderung der aktuellen Produkte oder Dienstleistungen.
Integrationsstrategien
Vorwärtsintegration (Forward Integration)
Übernahme der Kontrolle über Händler oder Vertriebskanäle (z. B. Einrichtung eigener Webseiten für den Direktverkauf).
Rückwärtsintegration (Backward Integration)
Erhöhte Kontrolle über die Lieferanten. Das Unternehmen hat die Möglichkeit, eigene Materialien oder Produkte herzustellen.
Horizontale Integration (Horizontal Integration)
Erlangung von Eigentum oder mehr Kontrolle über Wettbewerber, typischerweise durch Fusionen oder Übernahmen.
Strategien zur Diversifizierung
Konzentrische Diversifikation
Zusatz neuer Produkte oder Dienstleistungen, die zwar neu sind, aber in Zusammenhang mit dem Kerngeschäft des Unternehmens stehen.
Horizontale Diversifikation
Hinzufügen neuer Produkte oder Dienstleistungen, die nicht im Zusammenhang mit dem Kerngeschäft des Unternehmens stehen.
Defensive Strategien
Restrukturierung (Retrenchment)
Neuausrichtung durch Kosten- und Asset-Reduktion, um rückläufige Umsätze und Gewinne umzukehren.
Divestitur (Disposition)
Verkauf einer Abteilung oder eines Teils eines Unternehmens.
Liquidation (Clearance)
Verkauf der Vermögenswerte eines Unternehmens in Teilen. Dies stellt die Anerkennung einer Niederlage dar.
Porters Generische Strategien
Kostenführerschaft (Cost Leadership)
Ziel ist es, Produkte zu sehr niedrigen Kosten zu verkaufen, indem die Stückkosten gesenkt werden. (Geeignet für preissensible Verbraucher).
Differenzierung (Differentiation)
Produktion oder Verkauf eines einzigartigen und originellen Produkts, das sich vom Wettbewerb abhebt und nicht leicht nachahmbar ist. (Geeignet für Verbraucher, die unempfindlich gegenüber dem Preis sind).
Fokus/Nischenstrategie (Focus)
Konzentration der Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Marktsegment, d. h. Konzentration auf die Herstellung oder den Verkauf von Produkten, die den spezifischen Bedürfnissen und dem Geschmack einer bestimmten Kundengruppe entsprechen.
SWOT-Analyse
| Stärken (Strengths) | Schwächen (Weaknesses) | |
|---|---|---|
| Chancen (Opportunities) | SO-Strategien: Nutzen Sie Stärken, um Chancen wahrzunehmen. | WO-Strategien: Überwinden Sie Schwächen, indem Sie Chancen nutzen. |
| Bedrohungen (Threats) | ST-Strategien: Nutzen Sie Stärken, um Bedrohungen zu vermeiden. | WT-Strategien: Reduzieren Sie Schwächen auf ein Minimum und vermeiden Sie Gefahren. |
SPACE-Analyse: Berechnung
Durchschnittliche EA (Umweltstabilität): Σ EA ÷ Anzahl der EA
Durchschnittliche FI (Finanzielle Stärke): Σ FI ÷ Anzahl der FI
Durchschnittliche VC (Wettbewerbsvorteil): Σ VC ÷ Anzahl der VC
Durchschnittliche FF (Industriestärke): Σ FF ÷ Anzahl der FF
Richtungsvektor Koordinaten:
- X-Koordinate: VC + FF
- Y-Koordinate: EA + FI
SPACE-Faktoren und Bewertung
Finanzielle Stärke (FF)
Return on Investment, Leverage, Liquidität, Working Capital, Cash-Flows, die Fähigkeit, den Markt zu verlassen, interne Risiken der Beteiligten in der Wirtschaft. Bewertung: +1 (Sehr schlecht) bis +6 (Am besten).
Industriestärke (FI)
Wachstumspotenzial, Gewinnpotenzial, finanzielle Stabilität, Ressourcennutzung, Kapitalintensität, einfacher Marktzugang, Produktivität, Kapazitätsauslastung. (Externer Faktor). Bewertung: +1 (Sehr schlecht) bis +6 (Am besten).
Umweltstabilität (EA/EE)
Technologische Veränderungen, Inflation, Variabilität der Nachfrage, Preisspanne der Produkte durch Wettbewerber, Marktzutrittsschranken, Wettbewerbsdruck, Nachfrageelastizität. (Externer Faktor). Bewertung: -1 (Am besten) bis -6 (Sehr schlecht).
Wettbewerbsvorteil (VC)
Marktanteil, Produktqualität, Produkt-Lebenszyklus, Kundenbindung, Kapazitätsauslastung des Wettbewerbs, technologisches Wissen, Kontrolle über Lieferanten und Händler. (Interner Faktor). Bewertung: -1 (Am besten) bis -6 (Sehr schlecht).