Analyse des Wettbewerbsumfelds
Wettbewerbsumfeld
1. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Existenz von Marktzutrittsschranken
- Vorliegen von Skaleneffekten: Produktion führt zu sinkenden durchschnittlichen Stückkosten, da die Fixkosten auf mehr Einheiten verteilt werden. Größenvorteile verhindern, dass neue Unternehmen sofort profitabel agieren können.
- Größe und Differenzierung: Kundenloyalität erschwert den Markteintritt für neue Unternehmen.
- Rechtliche Hindernisse: Gesetzliche Regelungen behindern den Eintritt in bestimmte Sektoren.
- Zugang zu Ressourcen: Besonderer Zugang zu Lieferanten oder Kunden.
- Investitionsbedarf: Hohe Investitionen sind für den Markteintritt erforderlich.
- Sonstige Kostennachteile: Standortvorteile, Patente oder Erfahrungsvorsprünge.
Reaktion der Wettbewerber
Die zu erwartende Reaktion etablierter Unternehmen auf den Markteintritt oder den Erfolg von Neueinsteigern beeinflusst den Wettbewerb.
2. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten beeinflusst die Verkaufsbedingungen maßgeblich.
- Anzahl der Lieferanten (Konzentration): Wenige Lieferanten erhöhen deren Macht.
- Grad der Differenzierung: Einzigartige Produkte stärken die Verhandlungsmacht der Lieferanten.
- Vorhandensein von Alternativen: Verfügbarkeit von Ersatzprodukten schwächt die Position des Anbieters.
- Bedrohung durch vertikale Integration: Wenn Lieferanten die Aktivitäten ihrer Kunden selbst übernehmen können, steigt ihre Macht.
- Bedeutung des Lieferanten: Wichtigkeit der Rohstoffe für die Produktion.
3. Verhandlungsmacht der Kunden
- Anzahl der Kunden (Konzentration): Wenige, große Kunden haben mehr Macht.
- Bedeutung des Produkts: Einfluss auf die Kostenstruktur der Kunden.
- Grad der Produktdifferenzierung: Geringe Differenzierung erhöht die Macht der Kunden.
- Rentabilität des Kunden: Die Ertragslage des Kunden beeinflusst dessen Verhandlungsmacht.
- Bedrohung durch vertikale Integration: Kunden könnten die Produktion selbst übernehmen.
- Informationsstand: Je besser der Kunde informiert ist, desto höher ist seine Verhandlungsmacht.
4. Bedrohung durch Substitute
- Substitutionsgrad: Wie leicht ist das Produkt ersetzbar?
- Relative Preise: Preis-Leistungs-Verhältnis von Ersatzprodukten.
5. Rivalität zwischen den Wettbewerbern
- Anzahl der Wettbewerber und Konzentration: Viele Wettbewerber erhöhen den Druck.
- Wachstum des Industriesektors: Ein wachsender Markt beeinflusst die Wettbewerbsintensität.
- Grad der Differenzierung: Unterscheidbarkeit der Produkte im Sektor.
- Fixkosten: Hohe Fixkosten erhöhen den Wettbewerbsdruck.
- Austrittsschranken: Hindernisse, die ein Verlassen des Marktes erschweren, steigern die Rivalität.