Demonstrieren, Argumentieren und Rhetorik: Grundlagen der Persuasion

Demonstrieren

Demonstrieren (von griechisch apodeixis, „zeigen“) bedeutet, unwiderlegbare Beweise logisch aneinanderzureihen, sodass aus der ersten Prämisse rational zwingend die Schlussfolgerung folgt. Es geht um eine Wahrheit, die als Folge der notwendigen Prämissen erscheint. Die Demonstration setzt die formale Logik voraus, eine abstrakte und symbolische, unpersönliche Sprache, die von jedem isolierten Kontext unabhängig ist. Sie findet Anwendung in den deduktiven Wissenschaften.

Argumentieren

Argumentieren ist ein Denken und Sprechen, also eine Handlung. Es ist eine kommunikative Handlung, bei der man vor einem Publikum durch Worte seine Meinungen und Standpunkte teilt und sich über bestimmte Themen austauscht.

Dabei werden Gründe für eine bestimmte These dargelegt, mit dem Ziel, beim Publikum Zustimmung zu dieser These zu erreichen. Konkret zeigt sich dies in der Produktion von Thesen, die durch jeweilige Erläuterungen und Rechtfertigungen durch Fakten, Beweise und Belege gestützt werden. Diese nennt man Argumente. Die Argumentation setzt die informelle Logik voraus, bezieht sich auf die natürliche Sprache, ist kontextualisiert und an den Referenten und das Publikum gebunden. Sie findet Anwendung in den Sozial- und Geisteswissenschaften sowie in alltäglichen menschlichen Situationen.

Rhetorik

Das Wort Rhetorik stammt vom griechischen rhētorikē und bedeutet „Redekunst“, also „gut sprechen“. Im gebräuchlichsten Sinne ist Rhetorik die Überzeugungskunst, das heißt eine Sammlung von Regeln oder Techniken, die es ermöglichen, die Zustimmung des Publikums zu seinem Diskurs zu gewinnen oder nicht.

Persuasion

Die Persuasion ist ein psychologisches Phänomen. Sie tritt auf, wenn man das Publikum überzeugt, sich für etwas zu entscheiden oder etwas zu tun, und zwar mit seinen Argumenten. Sie liegt außerhalb des Bereichs rationalen Verstehens. Ein Synonym für Persuasion ist der Begriff Rhetorik.

Rhetorik nach Aristoteles

Aristoteles definiert die Rhetorik als die Kunst, in jedem Fall die geeigneten Mittel zu bestimmen, um das Publikum zu überzeugen. Jede Art von Rede hat ein eigenes Publikum, eine eigene Zeit, eine eigene Absicht, einen eigenen Gegenstand und eine eigene Methode.

Für Aristoteles ist die Rhetorik notwendig, weil:

• Gerechtigkeit und Wahrheit nicht immer den Sieg davontragen
• Es Auditorien gibt, die sich durch strenge Wissenschaft nicht überzeugen lassen
• Es die Fähigkeit erfordert, über entgegengesetzte Dinge zu streiten, um Argumente zu beherrschen und auch gegen eine Gerechtigkeit argumentieren zu können, damit man die Argumente widerlegen kann
• Wir in der Lage sein sollten, uns verbal zu verteidigen

Laut Aristoteles kann Rhetorik auf zwei Weisen verstanden werden:

1. Als eine Kunst, die durch objektive Regeln bestimmt ist und die es erlaubt, klare Ausdrucksweisen zu finden und Argumente zu entwickeln.
2. Als Kunst der Überredung, unabhängig von der Gültigkeit der Argumente.

Persuasionstechniken

Techniken, die keine Beweise sind: Dies sind Mittel, die bereits existieren und die man einfach verwenden kann, z. B. Gesetze und Zeugnisse.

Techniken, die Beweise sind: Diese können vorbereitet werden und sind von drei Arten:

• Ethos: Die Persuasion, die auf dem Redner beruht. Sie entsteht, wenn der Redner durch seine Rede beim Publikum den Eindruck erweckt, glaubwürdig zu sein. Typische Trugschlüsse sind der Ad-hominem-Angriff und der Appell an eine nicht qualifizierte Autorität.
• Pathos: Die Persuasion, die Emotionen und Gefühle beim Publikum weckt. Typische Trugschlüsse sind der Appell an die Beliebtheit und der Appell an das Mitleid.
• Logos: Die Persuasion, die auf dem Diskurs selbst beruht und durch Argumente überzeugt, die dem Publikum als richtig erscheinen. Man zeigt, dass die Wahrheit oder das Gesagte wahr zu sein scheint. In diesem Fall sind die Mittel das Beispiel und das Enthymem (eine Art Syllogismus).

Das Publikum (Auditorium)

Das Publikum umfasst alle, die man durch seinen Diskurs zu überreden oder zu beeinflussen sucht. Es kann sein:

• Einzeln: eine einzige Person.
• Partikular: Gruppierte Personen in Abhängigkeit von bestimmten Aspekten.
• Universal: Die gesamte Menschheit, also alle Menschen.

Die Sophisten

Die Sophisten waren professionelle Lehrer, die als Wanderlehrer die Jugend unterrichteten und in Konferenzen ihre Redekunst gegen Bezahlung zur Schau stellten. Ihr Auftreten hing mit der Entstehung des demokratischen politischen Systems zusammen. Die Sophisten waren die Ersten, die die Rolle der Bildung für die Entwicklung der Kultur und des Menschen erkannten.

In Griechenland wurden die Entscheidungen in großen Teilen von den Bürgerversammlungen getroffen. Dadurch wurde die Beherrschung des Wortes und die Fähigkeit zur Persuasion zu einem wichtigen Zugang zur politischen Macht. Da es weder Universitäten noch Erwachsenenbildung für Jugendliche gab, boten die Sophisten die damals notwendige Ausbildung für die Bürger, damit sie sich aktiv am politischen Leben der Stadt beteiligen konnten.

Merkmale der Sophisten:

• Sie lehrten die Rhetorik.
• Sie lehrten eine politische Tugend.
• Sie interessierten sich für die Anthropologie, also für die Entwicklung des Menschen, der Gesellschaft und der Zivilisation.
• Sie interessierten sich für die Beziehungen zwischen Gesetzen und Sitten sowie der Natur.
• Sie beanspruchten, auf alle Fragen, die man ihnen stellte, eine Antwort geben zu können.
• Sie leugneten die dauerhafte Existenz einer Wirklichkeit und hielten die Erscheinungen für gerechtfertigt. Sie vertraten einen phänomenalistischen, relativistischen und subjektivistischen Standpunkt.
• Sie vertraten eine empiristische und skeptische Perspektive bezüglich Ursprung und Möglichkeit des Wissens.

Für die Sophisten gab es keine absolute Wahrheit. Da alles relativ ist und vor allem die Wahrheit verwandt ist, kann man die Menschen durch die Rhetorik überzeugen, indem man ihre Meinungen und Überzeugungen beeinflusst.

Wie sieht Platon die Rhetorik?

Platon lehnt die Rhetorik stark ab und kritisiert sie in zwei Momenten seiner Arbeit, besonders im Dialog Gorgias. Zuerst zeigt er, dass nur derjenige überzeugend spricht, der über das Thema nicht Bescheid weiß, über das er spricht. Anschließend zeigt er, dass die Rhetorik des Gorgias nicht richtig definiert ist, und präsentiert seine eigene Definition.

Für Platon ist eine Tätigkeit nur dann eine Kunst, wenn sie:

• ein Prinzip besitzt, das eine rationale Grundlage zur Rechtfertigung ihrer Vorgehensweise bietet,
• einen Zweck verfolgt, der das Gute bewirkt.

Daher ist für Platon die Rhetorik keine Kunstform, sondern eine empirische Tätigkeit, die keine echte Erkenntnis hervorbringt, sondern nur ein Gefühl der Lust und des Vergnügens. Diese Tätigkeit nennt Platon eine Verführung.

Platon betont außerdem, dass es eine Wirklichkeit gibt und objektive, universelle Wahrheiten existieren, die nicht durch Rhetorik, sondern durch die Dialektik entdeckt werden können. Die Dialektik ist die Kunst des Debattierens durch Fragen und Antworten. Sie ist vor allem mit den Dialogen von Sokrates und Platon verbunden.

Charakterisierung der Philosophie

Die Philosophie versucht, durch gute Argumente zu Antworten zu gelangen, die beschreiben, wie die Dinge wirklich sind. Eine treffende Charakterisierung der Philosophie ist es, sie über Probleme, Theorien bzw. Thesen und Argumente zu beschreiben. Für die philosophischen Probleme formulieren die Philosophen Antworten, also philosophische Lehren oder Theorien, die sie anschließend durch Argumente rechtfertigen. Obwohl es nicht leicht ist, den Wert einer philosophischen Theorie zu bestimmen, ist dies das Ziel der Philosophie.

Warum ist die Logik in der Philosophie unverzichtbar?

1. Sie ermöglicht uns, Argumente von Nicht-Argumenten zu unterscheiden. Ein Argument ist eine Menge von Aussagen, die aus Prämisse(n) und Konklusion besteht.
2. Sie ermöglicht es uns, Argumente zu klären, also die Prämissen und die Konklusion zu ermitteln, die die Lehre stützen sollen.
3. Eine Logik lehrt uns, konsequent zu denken, das heißt, zu Schlussfolgerungen zu gelangen, die durch gute Gründe gestützt werden.
4. Eine Logik lehrt uns zu überprüfen, ob Argumente gut sind:
   • a) Eine Konklusion muss durch die Prämissen gestützt werden, also muss eine Implikationsbeziehung zwischen Prämissen und Konklusion bestehen;
   • b) die Prämissen müssen wahr sein.
5. Da philosophische Tätigkeit im Wesentlichen in der Diskussion von Ideen besteht, ermöglicht die Logik, mehr Argumente für oder gegen eine Idee vorzubringen, also Argumente anzuführen, die widerlegen.

Unterschiede zwischen Philosophie und Sophistik

Philosophie wird als Versuch verstanden, Wahrheit und Vervollkommnung des Menschen zu erreichen. Ihre Ziele sind Forschung und die Erkenntnis absoluter Wahrheiten. Sie verfügt über Instrumente, mit denen sie eine These auf ihre Wahrheit prüfen kann, und strebt danach, sich nicht in den Dienst beliebiger Zwecke zu stellen. Deshalb sind die Philosophen solidarisch dem Guten verpflichtet und entwickeln eine Dialektik. Sie zielt auf die rationale Aufklärung und das Verständnis des Publikums und bevorzugt die Weisheit.

Sophistik war dagegen gekennzeichnet durch die Absicht, den Jugendlichen die Vorbereitung auf politische und juristische Auseinandersetzungen zu vermitteln. Sie wollte um jeden Preis sozialen und politischen Erfolg erzielen und hatte praktische Ziele (das Handeln in der Politik). Sie versuchte, das Publikum eher zu manipulieren, als Wissen zu vermitteln. Die Lehrer der Rhetorik bedienten sich technischer Mittel, um der Rede Schönheit und Charme zu verleihen, indem sie Stilfiguren, Wortspiele und andere rhetorische Strategien verwendeten, um zu überzeugen. Die Rhetorik entwickelte sich zu einem einzigen Zweck: die Manipulation, um das Publikum zu beherrschen und seine Gunst sowie seine Meinung zu gewinnen.

Manipulation

Manipulation ist der unangemessene Gebrauch der Argumentation gegenüber einem Publikum, das so unkritisch und unfreiwillig Vorschläge des Redners annimmt.

Die Manipulation ist eine besondere Form der Verführung, die dann auftritt, wenn die Persuasion unterschwellig erfolgt, also unbewusst bei den Menschen wirkt. Sie spricht Emotionen, Glück und Vergnügen an und weckt Wünsche und Bedürfnisse des Publikums, die auf der unbewussten Ebene existieren.