Human resource management ebene

Intermediaries Die Eigenschaft eines Produkts sollte in keiner Weise übertragen werden die Person oder Organisation, dass der Verbraucher, der es braucht und kauft es sich entwickelt. Die Funktion der Verteilung wird immer Ihr Produkt zu Ihrer Zielgruppe. Die wichtigste Aktivität für die Erreichung dieses ist auf den Verkauf von Hersteller bis zum Verbraucher zu vereinbaren. Weitere gemeinsame Aktivitäten sind, um ein Produkt, zu speichern und den Betrieb des finanziellen Risikos bei der Verteilung zu fördern. Ein Makler ist eine gemeinnützige, dass Dienstleistungen, die direkt auf den Kauf und / oder den Kauf eines Produktes, dieser Fluss vom Hersteller bis zum Verbraucher im Zusammenhang zur Verfügung stellt. Der Vermittler hält das Produkt jederzeit und trägt aktiv zur Übertragung des Eigentums. Klassifizierung von Vermittlern 1) Makler Holzfachhandel erhält das Eigentum an Produkten, die auf den Markt zu tragen. Sie sind unterteilt in: a) Angaben Kaufen Sie große Mengen von Waren zu eins zu einem Zeitpunkt zu verkaufen. Die Waren sind für den persönlichen oder familiären Gebrauch verkauft. Es gibt eine Vielzahl von Produkten im selben Betrieb, günstiger Preis, Promotion und Werbung mit dem Hersteller gemeinsam. (ZB Palacio de Hierro und Supermärkte). B) Großhändler kaufen und verkaufen große Mengen von Waren zu Einzelhandel und andere Unternehmen verkaufen. Auch institutionelle und staatliche Benutzer. 2) Nie Broker das Eigentum an den Produkten, sondern verwaltet die Übertragung der gleichen. (ZB Makler, Reisebüros) Bedeutung von Vermittlern Manchmal sind wir zu eliminieren Zwischenhändler in die Kanäle, aber nicht immer in der Lage, Kosten zu senken. Vermittler durchführen Vertriebsaktivitäten mit größerer Effizienz oder geringere Kosten für die Hersteller oder Verbraucher. Selten, sollte der Hersteller direkt mit Endverbrauchern. (Der Probleme, die haben, wenn es Zwischenhändler Einzelhändler würden denken: Supermärkte, Tankstellen, Kassen). Vermittler spielen die Rolle der Einkäufer für ihre Künden und Sales-Spezialisten für ihre Zulieferer. Einander dienen. Sowohl Anbieter als auch der allgemeinen Öffentlichkeit profitiert von Storage-Services Vermittler, ihre Fähigkeit, grosse Sendungen in kleinere Mengen aufteilen für den Weiterverkauf ihrer Marktkenntnis. Kanäle der Vertriebskanäle ist eine Struktur von interdependenten Unternehmen und Organisationen von dem Punkt der Herkunft der Ware an den Verbraucher. Ein Vertriebsweg besteht aus Privatpersonen und Unternehmen bei der Übertragung von Eigentum an einem Produkt, wie es vom Hersteller bis zum Endverbraucher oder industrielle Anwender geht beteiligt. Der Kanal eines Produktes erstreckt sich nur auf die letzte Person oder Organisation, die es kauft, ohne große Veränderungen in seiner Form. Wenn Änderungen vorgenommen werden geboren und ein anderes Produkt kommt in einen neuen Kanal. (Sägewerk Holz-Möbel-Hersteller-Händler, Möbeltischler, Möbel-consumer). Andere Institutionen in die Verteilung einbezogen, wie zum Beispiel Banken, Versicherungen, Lagerung und Transport. Aber haben kein Eigentum an den Produkten oder beteiligen sich aktiv an den Kauf oder Verkauf, sind nicht formell in den Vertriebskanälen. Gestaltung von Vertriebskanälen wie Unternehmen haben oft unterschiedliche Vertriebskanäle. Eine Firma will ein Vertriebsweg, der nicht nur den Bedürfnissen der Künden, sondern bietet auch einen Wettbewerbsvorteil.Es erfordert eine gut organisierte Verfahren zum Entwurf Kanäle, die Künden zufrieden zu stellen und zu überwinden Wettbewerb. Es gibt 4 Möglichkeiten: 1) Geben Sie die Rolle der Vertriebskanal-Strategie im Rahmen der gesamten Marketing-Mix muss so ausgelegt sein. Bewertungen der Marketing-Ziele. 2) Wählen Sie die Art des Kanals Nachdem Sie die Verteilungsfunktion in den gesamten Marketing-Programm geben, die Wahl des am besten geeigneten Kanal für Ihr Unternehmen. Sie müssen entscheiden, ob sie Vermittler in den Kanal und wenn ja, welche Arten von Vermittlern zu verwenden. 3) Bestimmen Sie die Intensitätsverteilung durch die Anzahl der Vermittler in der Höhe der Groß-und Einzelhandel in einem Gebiet beteiligt war bestimmt wird. 4) Wählen Sie bestimmte Mitglieder des Kanals ist, bestimmte Unternehmen zu wählen, um ein Produkt zu vertreiben, da in der Regel große Unternehmen zur Auswahl stehen. Wenn der Hersteller bestimmter Unternehmen, Teil einer Vertriebskanal wählt, sollte es zu bewerten Faktoren im Zusammenhang mit dem Markt-, Produkt-, Unternehmens-und Brokern. Zwei Faktoren sind, ob der Makler den Markt verkauft, dass der Hersteller kommen will, und wenn der Vermittler Produkt-Mix, Preisgestaltung, Werbung und Kundenservice sind kompatibel mit den Anforderungen der Hersteller. Wählen Sie die Art des Kanals Unternehmen können vorhandene Kanäle oder neue besser zu bedienen bestehenden Künden oder zu den anderen Perspektiven. Durch die Auswahl der Kanäle versucht, eine Differential Vorteil zu bekommen. Direkten Vertriebskanal gebildet nur von den Produzenten und den Konsumenten. Indirekte Vertriebskanäle gebildet durch den Hersteller, den Verbraucher zu beenden und mindestens eine Ebene der Vermittler. In diesem muss der Hersteller wählen Sie die Art (en) des Zwischenprodukts (s), die am besten ihren Bedürfnissen entsprechen. Wichtigste Vertriebswege 1) Der Vertrieb von Konsumgütern) Direkte Channel (Producer - Consumer) Die kurze und einfache Vertriebskanal für Konsumgüter und beinhaltet keine Makler. (Avon) b) Channel-Händler (Produzent - Händler - Verbraucher) Viele große Einzelhändler kaufen direkt vom Hersteller und Erzeuger. (Wal-mart, PH) c) Wholesale Channel (Producer-Großhändler-Einzelhändler-consumer) traditionelle einzigen Kanal für Konsumgüter. (Central versorgt) d) Producer - Agent - Händler - Verbraucher Anstelle der Verwendung von Großhändlern, bevorzugen viele Produzenten, Vermittler zu verwenden, um den Retail-Markt zu erreichen, vor allem großflächiger Einzelhandelsbetriebe. E) Canal Agent / Broker (Producer - Agent - Großhändler - Händler - Verbraucher) Hersteller manchmal Makler, die wiederum an Großhändler, die großen Filialisten oder kleine Läden verkaufen gebrauchte zurückgreifen. 2) Verteilung von Industriegütern) Direkte Channel (Producer - Industrie-user) Stellt die Höhe der Einkommen in der industriellen Produzenten als jede andere Vertriebsstruktur. (Hersteller und Einrichtungen wie Flugzeuge). B) industrielle Verleihfirma (Producer - Distributor Industrie - Industrie-user) Hersteller von Hilfs-und Betriebsstoffe und kleine Zusatzgerät oft auf industrielle Händler angewiesen, um ihre Märkte zu erreichen. (Hersteller von Baustoffen und Klimaanlage). C) Canal Agent / Broker (Producer-Agent-industriellen Anwender) ist ein Nutzkanal für Unternehmen, die nicht über ihre Umsätze (Will ein Unternehmen ein Produkt vorstellen oder einen neuen Markt können es vorziehen, Agenten verwenden und . Nicht einen eigenen Außendienst d) Channel Agent / Broker - Händler Branchen (Producer - Schauspieler - Industrie Händler - industrielle Anwender) wird verwendet, wenn es nicht möglich ist, zu industriellen Anwendern direkt über Agenten zu verkaufen.Der Verkauf Gerät möglicherweise zu klein für den direkten Verkauf oder vielleicht müssen Sie dezentrale Inventar schnell liefern den Nutzern. 3) Distribution Service) Producer - Consumer Angesichts der Immaterialität von Dienstleistungen, den Prozess der Produktion und den Vertrieb Aktivität im Einzelhandel einen persönlichen Kontakt zwischen Produzent und Konsument verlangt daher, nutzt einen direkten Kanal. (Medizinische Versorgung, Frisuren) b) Producer - Schauspieler - die Verbraucher nicht immer erforderlich Kontakt zwischen Produzent und Konsument in der Vertriebsaktivitäten. Die Offiziere Gottesdienstbesucher Produzent bei der Übertragung von Eigentum oder andere Funktionen. (Reisebüro, Unterkunft) 4) mehrere Vertriebskanäle Viele Hersteller begnügen sich nicht mit einem einzigen Vertriebsweg. Stattdessen Gründen als eine breite Marktabdeckung zu erreichen oder auch nicht völlig abhängig von einer einzigen Struktur, verwenden sie mehrere Vertriebskanäle. Mehrere Kanäle werden manchmal auch als Dual-Verteilung, sind in genau definierten Situationen verwendet. Ein Hersteller wird auf mehrere Kanäle nutzen, um verschiedene Marktzinsen erreichen beim Verkauf: Der gleiche Artikel in den Consumer-Markt und Industrie (Computer, Drucker), die nicht (Butter und Malerei) auch mehrere Kanäle zu erreichen unterschiedlichen die gleichen Marktsegmente: Die Größe variiert stark von Käufern (Reisebüro - Büro - Endverbraucher). Die geographische Konzentration unterscheidet zwischen Teilen des Marktes. 5) nicht-traditionellen Kanälen zu helfen, differenzieren das Produkt von einem Unternehmen von seinen Wettbewerbern. Obwohl nicht-traditionellen Kanälen Reichweite einer Marke zu begrenzen, wird der Hersteller bieten eine Nische, ein Weg, um den Markt und gewinnen Künden darauf aufmerksam, ohne Kanal Vermittler etablieren Zugang dient. 6) Rückkanal, wenn die Produkte in die entgegengesetzte Richtung bewegen, um die traditionellen Kanäle:. Der Verbraucher an den Hersteller zurück (Reparatur und Recycling) vertikale Marketing-Systeme-Marketing-System vertikalen Kanal ist eng koordiniert speziell zur Verbesserung der Effizienz Betriebs-und Marketing-Effektivität. Keine Funktion in diesem System ist einzigartig mercadológica ein bestimmtes Niveau oder einen Kanal Unternehmens. Im Gegenteil, trugen alle in die günstigste Position für ihn. Das hohe Maß an Koordination oder Kontrolle, dass das System charakterisiert ist durch eine der drei folgenden Arten erfolgen: 1) Gemeinsamer Besitz der aufeinanderfolgenden Stufen eines Kanal 2) Die Verträge zwischen Kanal Mitglieder 3) Die Marktmacht eines oder mehrerer Mitglieder In einem Corporate-System von vertikalen Marketing, besitzt eine Firma in einem Kanal befindet sich das Unternehmen die nächste Ebene oder alle Kanäle. In einer vertraglichen vertikale Marketing-System, Betriebssystem und unabhängigen Einzelhändlern Verträge, wie versucht, die Effizienz der Verteilung Kontrolle vorsehen. Wir haben drei Arten von vertraglichen Systemen bestimmt: 1) Großhändler gesponsert freiwillige Ketten 2) Co-prozentige Einzelhändler 3) Ein Franchise-Systemen verwaltet vertikale Marketing-System koordiniert die Verteilung. Durch wirtschaftliche und / oder Marktanteil eines Mitglieds Potenz von zwei. Manchmal ist das Eigenkapital durch die Marke eines Produkts gehalten ist stark genug, um die freiwillige Zusammenarbeit der Einzelhändler zu gewinnen, in Bereichen wie Lagerbestände, Display-Werbung und in den Läden. Faktoren, die die Auswahl des Kanals, wenn ein Unternehmen an Verbraucher richtet, regeln ihre Kaufgewohnheiten ihrer Kanäle. Die Natur des Marktes wird der entscheidende Faktor bei der Wahl Kanäle von den Managern werden.Andere Faktoren sind das Produkt, Vermittler und die Struktur des Unternehmens. Marktfaktoren Ein logischer Ausgangspunkt ist das Ziel Marktstudie: ihre Bedürfnisse, ihre Struktur und Kaufverhalten 1) Markt-Typ Endverbraucher verhalten sich anders als industrielle Anwender, um ihnen durch andere erhalten Vertriebswege. 2) Eine Reihe von potenziellen Käufern mit wenig Perspektiven Hersteller kann seinen eigenen Außendienst direkt an Verbraucher oder Endabnehmer. Wenn es viele Interessenten, würden die Hersteller gerne Vermittler nutzen. 3) Räumliche Konzentration auf dem Markt, wenn die meisten potentiellen Käufern in wenigen Regionen konzentriert sind, sollten Sie den direkten Verkauf. Wenn die Verbraucher weit gestreut sind Direktvertrieb wäre unpraktisch für so hohe Kosten für die Reise. 4) Größe der Aufträge, wenn die Größen oder Volumen von Geschäftsprozessen erhebliche wirtschaftliche Ergebnis der direkten Verteilung sind. Faktoren des Produktes Anteilwert Der Preis für jede Einheit eines Produktes etabliert Einfluss auf die Höhe der verfügbaren Mittel für die Verteilung. Einige leicht verderblichen Waren, darunter auch viele landwirtschaftliche Produkte physisch schnell verschlechtern. Andere Waren wie Bekleidung, verderbliche in Sachen Mode. Leicht verderbliche Waren erfordern direkte Kanäle oder zu kurz. Technischer Natur eines Produktes A hochtechnisierten Industrie-Produkte sind oft direkt an industrielle Anwender verteilt. Der Hersteller des Außendienstes muss einen kompletten Service vor und nach dem Verkauf bieten. Consumer-Produkte von technischer Natur sind eine echte Herausforderung für den Vertrieb an die Hersteller. Factors Vermittler 1) Dienstleistungen, die zwischengeschalteten Stellen Jeder Hersteller wählen sollten Vermittler, die Marketing-Dienstleistungen, die nicht oder zu beweisen, unprofitable zur Verfügung stellt. 2) Verfügbarkeit von qualifizierten Vermittlern sehen, ist nicht verfügbar Vermittler vom Hersteller gewünscht. Sie können verkaufen konkurrierende Produkte und wird daher nicht, dass eine weitere Zeile hinzufügen. 3) Die Einstellung von Vermittlern mit der Politik der Hersteller, wo Vermittler nicht wollen, um einen Kanal anzuschließen, wenn Sie den Hersteller der Politik denken, sind inakzeptabel und hat nur wenige Optionen übrig. Faktoren des Unternehmens vor der Auswahl eines Vertriebskanals für ein Produkt, sollte das Unternehmen Studie ihre eigene Situation. 1) Der Wunsch nach Kontrolle Kanäle Einige Hersteller bieten direkten Kanäle, weil sie den Vertrieb ihrer Produkte zu kontrollieren, obwohl ein direkter Kanal kann teurer sein als indirekte wollen. So erreichen eine aggressivere Werbung und sind besser in der Lage, um die Frische der Ware und Endkundenpreise zu kontrollieren. 2) Die Dienstleistungen vom Verkäufer gegebenen einige Hersteller treffen Entscheidungen über ihre Kanäle die sich auf Funktionen, die Makler wollen, dass die Verteilung. 3) Fähigkeit Führungserfahrung, Marketing-und Management-Kapazitäten der Hersteller Einfluss auf die Entscheidungen über welchen Kanal zu benutzen. 4) Finanzielle Mittel Die finanziellen Mittel eines Unternehmens ihre eigenen Außendienst mieten können, Kredite an Künden und haben Speicherplatz für Ihre Produkte. Aber ein Unternehmen mit wenigen Ressourcen dieses Typs verwenden Vermittler für diese Dienste. Ebenen der Intensitätsverteilung der Intensitätsverteilung, dh wie viele Zwischenhändler in der Vorleistungsebene und Einzelhandel oder bestimmten Gebiet beteiligt. 1) Vertrieb intensive Struktur ist in einem Peak-Markt konzentriert. Der Hersteller ist mit dem Produkt an jedem Point of Sale, wo potenzielle Künden wollen es kaufen kann.Die meisten Hersteller folgen dieser Strategie zu einem großen Prozentsatz von Großhändlern bereit sind, ihre Produkte zu speichern verkaufen. 2) Wenn Sie selektiven Vertrieb an Händler filtern, um sie alle zu beseitigen, außer ein paar in einem bestimmten Bereich. 3) Exklusiv-Vertrieb des restriktiveren der Marktabdeckung, was bedeutet, nur eine oder einige wenige Händler in einem bestimmten Gebiet. Da Käufer zu suchen oder zu weit reisen, um ein Produkt zu kaufen, ist exklusiver Vertriebspartner in der Regel mit verbrauchsteuerpflichtigen Waren, ein paar Dinge suchen und Industrieanlagen beschränkt. Die geringe Verbreitung dient auch dazu, ein Bild von Exklusivität des Produktes Konflikt und Kontrolle in Vertriebskanäle Projekt wird von gemeinsamen Zielen, die Lieferanten und Künden und auch für kooperatives Handeln geprägt. Aber die Konflikte und Kämpfe um die Kontrolle sind häufiger. Zur effektiven Steuerung der Konflikt ist notwendig zu wissen und Kontrolle, unter anderem Techniken: Abmilderung des Konflikts oder zumindest ihre negativen Auswirkungen. Erhöhen Sie die Kontrolle über das Unternehmen innerhalb eines Kanals. Der Konflikt zwischen den Kanälen auftritt, wenn ein Mitglied des Kanals denkt, der andere ist in einer solchen Art und Weise verhindert, dass Sie Ihre Ziele erreichen des Vertriebs tätig. Channel-Unternehmen im Wettbewerb mit anderen Kanälen, entstehen dadurch horizontal Konflikt. Selbst innerhalb des gleichen Kanals, argumentieren die Unternehmen über die betrieblichen Verfahren und versuchen, die Kontrolle über die Aktionen der anderen Mitglieder dieses Konflikts ist vertikal. Horizontal Konflikt findet zwischen Unternehmen der gleichen Verteilung Ebene. Es kann grundsätzlich werden zwischen: Agents in der gleichen Art auf mehrere Arten von unabhängigen Einzelhändlern auf dem Niveau der Mitte zwischen einem Händler und einem separaten Speicher und individuelle Kaufhauskette eine riesige beteiligt. Die Hauptursache für horizontale Konflikt ist die Ware Mix, in dem Vermittler, indem Produktlinien, die traditionell nicht in der Art Ihres Unternehmens verkauft diversifiziert sind. Die Waren und die daraus resultierende breite horizontale Wettbewerb kann von Verbrauchern oder Herstellern Intermediaries kommen. Tritt zwischen dem Hersteller und dem Großhändler oder Hersteller und Händler. Der Konflikt zwischen Produzent und Großhandel Hersteller und Großhändler haben unterschiedliche Ansichten. Für einige Hersteller denken, dass sie nicht offensiv das Produkt oder die Aufrechterhaltung ausreichender Vorräte. Neben den Leistungen des Großhandels zu viel kosten. Außerdem denke Großhändlern, Herstellern zu viel von ihnen erwarten oder verstehen die primäre Verpflichtung, dass die Großhändler haben mit ihren Künden. Der Konflikt zwischen den Kanälen wird manchmal durch die Versuche der Hersteller, der mit den Großhändlern zu verzichten und direkt mit Händlern und Verbrauchern. Direktvertrieb erfolgen, weil die Produzenten mit den Leistungen eines Großhändlers unzufrieden waren, oder weil die Marktbedingungen erfordern mehr Umsatz dieses Typs. Wenn Sie ohne Großhändler wollen, hat der Hersteller zwei Möglichkeiten: 1) Beim Direktverkauf an Verbraucher. 2) Verkauf direkt an den Einzelhandel Diese Art der Verteilung ist möglich und wünschenswert in bestimmten Marktbedingungen und Produkt. Der Direktvertrieb ist geeignet, wenn das Produkt: Der Ablauf unterliegt physikalischen oder Mode hat einen hohen Stückpreis Es nach Kundenspezifikation angefertigt werden oder Service-Installation erforderlich Großhändlern verbessern auch ihre Stellung im Wettbewerb und haben 4 Möglichkeiten gemacht wird: 1) Verbesserung der Modernisierung internen Management-Aktivitäten 2) Geben Sie Unterstützung in der Verwaltung an Einzelhändler 3) Formular eine freiwillige Kette Großhändler schließt einen Vertrag zu einer Gruppe von Retail-Management-Dienstleistungen und die Kaufkraft von großen Mengen liefern.Und sie wiederum versprechen, alle oder fast alle kaufen. 4) Erstellen Conflict Marken Vermittler zwischen Produzent und Händler Der Konflikt zwischen ihnen wird wahrscheinlich in Zeiten der Wirtschaftskrise zu intensivieren. Es wird zwangsläufig Konflikt, wenn Hersteller mit dem Handel von Tür zu Tür zu verkaufen oder über eigene Filialen zu konkurrieren. Der Produzent und Händler uneinig über die Konditionen des Verkaufs oder der Art der Beziehung zwischen ihnen. So verlangen einige Discounter Öffnung des Herstellers, seine Produktbilder in den Regalen des Ladens gestellt. Hersteller und Händler haben Methoden für eine bessere Kontrolle. Hersteller können: 1) Erstellen Sie eine starke Markentreue der Verbraucher eine kreative und aggressive Werbung ist der Schlüssel zu seinem Erfolg. 2) Stellen Sie eine oder mehrere Formen der vertikalen Marketing-System. 3) Die Weigerung, an die Händler, die nicht kooperieren zu verkaufen. Einzelhändler haben sehr effektive Marketing-Waffen. Sie können: 1) zu schaffen Loyalität unter Künden-Shop eine gute Werbung und starke Marken-Shop sind geeignete Mittel, um loyale Künden zu schaffen. 2) Verbesserung der Informationssysteme Computer Information ist Macht. Bei den Verhandlungen mit den Lieferanten ist sehr nützlich, die verkauft und verkauft schnell kennen. Form einer Genossenschaft Einzelhändler, die Kanäle steuert? Wenn ein Unternehmen das Verhalten anderer in seinen Vertriebskanal Kontrollen, sagen wir, dass die Kontrolle über den Kanal. Power ist eine unabdingbare Voraussetzung für die Steuerung in vielen Situationen, einschließlich der Vertriebswege. Der Kanal liegt in der Fähigkeit zu beeinflussen oder steuern das Verhalten eines anderen Mitglied des Kanals. Es gibt mehrere Quellen der Macht im Rahmen der Kanäle, wie Know-how, Räumlichkeiten und Sanktionen. Der Kanal als eine Gesellschaft gesehen manchmal Mitglieder sehen den Kanal als eine fragmentierte Gruppe von unabhängigen Konkurrenten. Weder der jeweilige Anbieter oder Vermittler sollte der Kanal als etwas zu entwickeln, die "command and control", sondern als Unternehmen, deren Zweck es ist, die Bedürfnisse der Endverbraucher dienen. Eine mögliche Ursache für Probleme für einen Kanal liegt in der Tatsache, dass die Hersteller nicht über eine geeignete Person, um die Aktivitäten der Kanäle zu koordinieren. Fast alle Hersteller haben ein Publicity-Direktor und Direktor des Umsatzes, aber nur wenige haben ein Direktor von Kanälen. Rechtliche Überlegungen in Channel-Management versucht, die Verteilung zu kontrollieren unterliegen gesetzlichen Beschränkungen. Control-Methoden, die von den Lieferanten angewendet: 1) Wenn ein Hersteller exklusiver Vermarktung verbietet seinen Läden verkaufen konkurrierende Produkte. Wenn vorgesehen ist, dass jedes Geschäft, dass Ihr Produkt verkauft nicht verkaufen rivalisierenden Marken. Diese Art der Anordnung neigt dazu, illegal sein, wenn: a) Der Hersteller der Umsatz wird ein beträchtlicher Teil der insgesamt in einem Markt erzielt. Diese Teilnehmer sind von einer Freigabe des Marktes ausgeschlossen. B) Der Vertrag kommt zwischen einem großen Produzenten und Vermittler kleiner, davon ausgegangen wird, dass die Energieversorger von Natur aus Zwang ist und daher nur auf den Handel. Allerdings haben in einigen Gerichtsentscheidungen festgestellt, dass exklusiven Vertrieb zulässig ist, wenn: a) Auf dem Markt gibt es gleichwertige Produkte oder des Herstellers, Wettbewerbern Zugang zu Distributoren haben gleichermaßen. In solchen Fällen ist exklusiver Vertrieb illegal, wenn der Wettbewerb nicht wesentlich verringern. B) Ein Hersteller in den Markt oder deren Marktanteil ist so klein, das ist unbedeutend. Eine exklusive Vertriebsvereinbarung Wettbewerbsstärke Verteilung, falls Sie sich entscheiden, um Vermittler unterstützen das Produkt mit großem Marketing-Bemühungen.2) einschränkende Klauseln Wenn ein Hersteller ein Produkt verkauft, um einen Vermittler, vorausgesetzt, dass Sie auch kaufen ein anderes Produkt, haben die beiden Parteien in einer restriktiven eingetragen. Es wird vermutet, dass diese Verträge Kartellgesetze verstößt. Es gibt 2 Ausnahmen. Kann legal, wenn: a) Eine neue Firma wird versuchen, einen Markt einzutreten b) Ein exklusiver Vertriebspartner ist verpflichtet, die gesamte Palette der Produkte der Hersteller zu verkaufen, ist aber nicht aus dem Verkauf des Wettbewerbs verboten. 3) Die Weigerung, sie zu verteilen, um die Kanäle wählen, kann ein Hersteller sich weigern zu verkaufen. 4) Politische exklusiven Gebiet Produzent verpflichtet alle Vermittler zu verkaufen nur an Künden innerhalb der zugewiesenen Gebiet. Es entschied, dass exklusive Vertriebsgebiete illegal sind, weil sie den Wettbewerb einschränken und den Handel einschränken. Die Gerichte versucht, den Wettbewerb unter Maklern, die die gleiche Marke behandelt Sporn. Exklusive Gebieten zulässig, wenn: a) Ein Unternehmen ist klein, oder einfach nur auf den Markt b) Ein Hersteller stellt eine vertikale Corporate Marketing und behält sich das Eigentum des Produkts, während es nicht erreichen den Endverbraucher. C) Ein Hersteller verwendet unabhängige Agenten, die Produkte im Rahmen einer Sendung, in dem der Vermittler nicht zahlt der Lieferant vor dem Verkauf der Waren zu verteilen.