Kreditrichtlinien und effektives Forderungsmanagement

Kreditrichtlinien und Forderungsmanagement

b) Kreditrichtlinien

Dieses System ermöglicht es Ihnen, unerwünschte Kreditanfragen zu akzeptieren oder abzulehnen. Dennoch verbessert die Existenz von Kreditrichtlinien definitiv die Chancen, dass das Personal des Unternehmens die richtigen Entscheidungen trifft. Unter solchen Umständen beurteilt der Kreditmanager des Verkäufers den potenziellen Kunden typischerweise auf der Grundlage von drei Faktoren:

• 1. Kredithistorie des Antragstellers
• 2. Aktuelle finanzielle Situation
• 3. Hinweis auf langfristige finanzielle Stärke

c) Informationsquellen

Die Informationen, die der Kreditmanager für Entscheidungen zur Kreditgewährung an Unternehmen nutzen kann, stammen aus verschiedenen internen und externen Quellen. Zum Beispiel kann der Kunde nach seiner Kredithistorie gefragt werden, auch durch vergleichende Salden.

Einige dieser Indikatoren sind die Liquiditätskennzahlen (Current Ratio), der Acid Test (Nagelprobe), die durchschnittliche Zeit der Einziehung von Forderungen usw.

5.4 Richtlinien zur Beitreibung von Forderungen

Dies ist eng mit der Frage verbunden, welche Ressourcen das Unternehmen bereitstellt, um die Beitreibung überfälliger Kredite in der Abrechnung mit Kunden zu gewährleisten.

Die Palette der Möglichkeiten zur Forderungsbeilegung beginnt mit einem einfachen Anruf oder einem Standardbrief und gipfelt im dramatischen Fall einer Klage und der Beschlagnahme von Vermögenswerten.

Es ist notwendig, ein paar Fragen zu stellen, bevor man eine Maßnahme bei Zeitüberschreitung ergreift:

• 1. Wie bedeutend ist die Rechnung?
• 2. Seit wann ist das Konto überfällig?

Tabelle 5.3

5.5 Verwaltung und Kontrolle von Krediten

Die Verwaltung und Kontrolle der Kreditpolitik sollte so ausgelegt sein, dass sie die Leistung bei der Gewährung und Einziehung von Darlehen eines Unternehmens bewertet.

5.6 Kosten und Nutzen von Forderungen

Die Gewährung von Lieferantenkrediten verursacht drei Arten von Kosten für das Unternehmen:

• 1. Kosten für die Verwaltung von Konten
• 2. Kosten für die routinemäßige Beitreibung
• 3. Kosten für die Beitreibung säumiger Konten

Die Verwaltungskosten beziehen sich auf die Bindung einer bestimmten Geldmenge, die ein Unternehmen einem anderen in Form von Forderungen schuldet. Routinemäßige Beitreibungskosten beziehen sich auf Ausgaben im Zusammenhang mit der Kreditgewährung sowie auf jene der Übergangszeit.

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