Leitfaden zur Marktanalyse: Nachfrage, Angebot & Marketing

Marktnachfrage nach Waren und Dienstleistungen verstehen

Marktforschung

Marktbeherrschung und Nutzung bekannter Marktbewegungen.

Geografische Abgrenzung

• National: Peru
• National (städtisch): Juliaca
• National (ländlich): Taraco
• Departement: Puno/Sierra
• Bezirk: Küste
• Region: Bergstadt
• Zone
• Bezirk

Demografische Abgrenzung

Familien

• Interesse der Familie
• Anzahl der Familienmitglieder
• Wohnumfeld
• Anzahl der Beschäftigten
• Höchster Bildungsstand des Haushaltsvorstands

Industrie

• Anzahl der Arbeiter und Angestellten
• Jährliche Produktion
• Zugehörige Wirtschaftssektoren
• Anzahl der beschäftigten Fachkräfte

Einzelpersonen

• Familienstand, Alter, Geschlecht, Durchschnittseinkommen

Nachfrageanalyse

Die Nachfrageanalyse untersucht Faktoren und Ereignisse, die den Verbrauch einer Ware oder Dienstleistung beeinflussen. Sie ermöglicht die Quantifizierung des bestehenden und zukünftigen Bedarfs. Die Analyse sollte die folgenden Fragen zur Zielgruppe klären und segmentieren:

• Wer nutzt das Produkt?
• Wo befindet sich der Kunde?
• Was sind die Konsumgewohnheiten?
• Wo wird gekauft?
• Wann wird konsumiert?
• Wie wird das Produkt verwendet?

Marktsegmentierung

Es gibt verschiedene Kriterien für die Segmentierung:

Sozioökonomisches Segment

• Oberschicht: Wohngegend, Fachkräfte
• Mittelschicht: Angestellte
• Unterschicht: z.B. Sozialprogramme

Geografisches Segment

Region, Stadt, Klima, Höhenlage

Demografisches Segment

Alter, Geschlecht, Ethnie, Bildung, Beruf, Nationalität

Psychografisches Segment

Persönlichkeit, Lebensstil, soziale Schicht

Verhaltensbasiertes Segment

Kaufgewohnheiten und Nutzung

Voraussetzungen für eine wirksame Segmentierung

Messbarkeit

Größe und Merkmale des Segments müssen messbar sein.

Zugänglichkeit

Das Segment muss für Marketingmaßnahmen erreichbar sein.

Substanzialität

Das Segment muss groß genug sein, um profitabel zu sein.

Stufen der Segmentierungsstudie

1. Stufe: Untersuchung

Erhebung demografischer, geografischer und verhaltensbezogener Daten.

2. Stufe: Analyse

Identifizierung von Segmenten anhand von Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Wohnort.

3. Stufe: Profilerstellung

Erstellung detaillierter Profile für jedes Segment, um deren Verbindungen und Charakteristika zu verstehen.

Bewertung des Verbraucherverhaltens und des Bildungsniveaus. Beurteilung von Demografie, Verhalten und Konsum.

Aktuelle und erwartete Nachfrage

Bestimmung der aktuellen Nachfrage

Dies erfolgt unter Anwendung qualitativer und quantitativer Methoden. Beispiel: Nutzung statistischer Daten (z.B. vom nationalen Statistikinstitut) zum Konsum bestimmter Produkte.

Qualitative Methoden

Außendienst, Expertenbefragungen

Quantitative Methoden

Lineare und nichtlineare Projektionen, Zeitreihenanalysen, gleitende Durchschnitte

Angebotsanalyse

Die Angebotsanalyse untersucht die Gesamtheit der Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen für einen Zielmarkt anbieten. Sie umfasst auch die Analyse von Unternehmen, die komplementäre oder Ersatzprodukte anbieten. Folgende Fragen werden dabei beantwortet:

• Wie viele Unternehmen produzieren das Produkt? (Identifizierung von Großhändlern, Händlern, Einzelhändlern)
• Wer sind die Hauptkonkurrenten und wer ist der Marktführer?
• Wie hoch sind die Preise für die bei der Herstellung verwendeten Vorleistungen?
• Welche Mengen werden lokal, national und für den Export verkauft?
• Wie sehen die Preisstrukturen und -differenzen aus?

Analyse potenzieller Wettbewerber

Dies sind alle Unternehmen oder Produktionseinheiten, die in die Branche eintreten könnten, um einen ähnlichen oder höheren Wert als unser Produkt zu bieten.

• Gibt es Wachstum in der Branche? (Wichtig für die Anpassung an Geschmack und Vorlieben, um das Produkt zu verbessern)
• Wer verfügt über die wirtschaftliche und technologische Kapazität für einen Markteintritt?
• Gibt es Markteintritts- und -austrittsbarrieren?
• Wie attraktiv ist der Markt für neue Wettbewerber?

Analyse der Marktstruktur

1. Vollkommener Wettbewerb (Fragmentierter Markt)

Ein Markt mit einer großen Anzahl von Anbietern und Käufern, die unter ähnlichen Bedingungen homogene Produkte oder Dienstleistungen anbieten und nachfragen.

2. Oligopol

Ein Markt, auf dem wenige Anbieter einer großen Anzahl von Nachfragern gegenüberstehen. Eine kleine Gruppe von Unternehmen hat die Marktkontrolle.

3. Monopol

Ein Unternehmen bietet eine einzigartige Ware oder Dienstleistung an (z.B. Zement in einer bestimmten Region).

Analyse der Lieferanten

• Wie viele Lieferanten gibt es?
• Welche Leistungen bieten sie? (z.B. exklusive Dienstleistungen)
• Welches Volumen verkaufen sie?
• Wie ist die Qualität ihrer Produkte?
• Wo sind sie ansässig? (Hauptsitz, Niederlassungen)
• Wie sind ihre Preise und Konditionen?
• Wie sind ihre Zahlungs- und Inkassopolitiken? (z.B. Kredite, Ratenzahlungen)
• Welche Vertriebswege nutzen sie? (Luftfracht, Straßentransport)
• Verfügen sie über ausreichende finanzielle Stabilität?
• Wie schnell können sie auf dringende Anfragen reagieren?

Marketing-Analyse: Der Marketing-Mix (4 Ps)

Der Marketing-Mix ist die Kombination von Strategien, die ein Unternehmen zur Vermarktung seiner Produkte einsetzt. Er wird oft als die '4 Ps' bezeichnet:

• Produkt (Product): Welche Ware oder Dienstleistung wird angeboten?
• Preis (Price): Welcher Preis wird für den Verbraucher festgesetzt?
• Platzierung (Place): Wo und wie wird das Produkt angeboten?
• Promotion (Promotion): Wie wird das Angebot kommuniziert? (z.B. Radio, Fernsehen, Verkostungen)

Produkt (Product)

Das Produkt oder die Dienstleistung, die angeboten wird.

Preis (Price)

Der Wert, der für eine Ware oder Dienstleistung festgesetzt wird.