Die Marketing-Funktion und der Marketing-Mix: Die 4 Ps verstehen

Die Rolle der Handels- und Marketingfunktion

Das Handelssubsystem ist verantwortlich für die Platzierung von Produkten auf dem Markt und ermöglicht es dem Unternehmen, seine primäre Funktion – die Befriedigung der Bedürfnisse und Anforderungen der Gesellschaft – zu erfüllen.

Allerdings ist die Marketingfunktion nicht auf die Verkaufsfunktion beschränkt. Darüber hinaus beinhaltet sie die Ermittlung der Bedürfnisse des Marktes (Kunden) und die Meldung dieser Bedürfnisse an die Produktionsleitung, damit die vom Unternehmen angebotenen Produkte entsprechend angepasst werden können.

Die Marketingfunktion wird heute mit dem Konzept des Marketings identifiziert.

Marketing ist die Funktion, die den Kontakt des Unternehmens zu den Verbrauchern aufrechterhält. Sie umfasst die Analyse ihrer Bedürfnisse und Wünsche, die Entwicklung von Produkten zur Erfüllung dieser Bedürfnisse, die Gestaltung der Vertriebsform, die Preisgestaltung sowie die Entwicklung eines Kommunikationsprogramms zur Erreichung der Unternehmensziele.

Das Hauptziel der Marketingfunktion ist es, den Bedürfnissen der Kunden auf die bestmögliche Weise gerecht zu werden.

Der Marketing-Mix: Die 4 Ps

Die Handels- und Marketingfunktion verfügt über vier grundlegende Instrumente oder Variablen: Produkt, Preis, Distribution und Promotion. Da die Begriffe aus dem Englischen stammen (Product, Price, Place und Promotion), werden diese Variablen als die „4 Ps“ bezeichnet.

Die Kombination dieser Variablen resultiert im Marketing-Mix-Modell des Unternehmens:

• Produkt: Das Produktangebot auf dem Markt.
• Preis: Der mit dem Produkt verbundene Preis.
• Distribution (Place): Das Vertriebssystem, das verwendet wird, um den Kunden zu erreichen.
• Promotion: Die Förderung, die verwendet wird, um die Qualitäten des Produktes zu kommunizieren und die Nachfrage zu stimulieren.

Strategische vs. Taktische Marketingvariablen

Das Produkt und die Distribution werden als strategische Geschäftsvariablen betrachtet. Sie können nicht sofort, d. h. kurzfristig, geändert werden, weshalb ihr Einsatz sorgfältig geplant werden sollte. Entscheidungen über diese Variablen prägen maßgeblich die Struktur des Unternehmens.

Die Variablen Promotion und Preis werden als kommerzielle Taktiken betrachtet, da sie relativ schnell und einfach geändert werden können.