Preisstrategien und Preismanagement im Marketing

Wirtschaft7 Juni 20265,13 KB

Definition und Grundlagen der Preisbildung

Definition des Preises:

Monetär: Die Menge an Geld, die für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen ist.
Ökonomischer Profit: Der Austausch eines Gutes zur Befriedigung von Bedürfnissen.
Preis-Austausch-Funktion: Ein Produkt oder eine Dienstleistung basierend auf der Fähigkeit zur Austauschfunktion.
Produktive Reflexion: Die Produktionskosten für die Herstellung oder die Erbringung einer Dienstleistung.

Relevante Kennzahlen sind Umsatz, Gewinn, ROI (Return on Investment) sowie andere Variablen im Marketing-Mix.

Zu den Einflussfaktoren gehören Verbraucher, die Regierung, derzeitige und zukünftige Wettbewerber sowie Hersteller, Großhändler und andere Anbieter.

Unternehmen können Preise in Bezug auf folgende Zielsetzungen erheben:

Finanziell: (1) Leistung, (2) Gewinnmaximierung.
Vertrieb: (1) Umsatzwachstum, (2) Erhöhung der Wiederkaufsrate (Pensionsgeschäfte), (3) Marktanteil, (4) Gewinnung neuer Kunden.
Wettbewerbsorientiert: (1) Stabilität des Marktes, (2) Wettbewerb, (3) Fokus auf den Preiswettbewerb.

(1) Preis-Sets, (2) Ausgewiesene Preise, (3) Image-Preise, (4) Premium-Preise (Primaten), (5) Preise für Zusatzteile, (6) Paketpreise.

(1) Preise nach Regionen, (2) Einheitspreise (Verbraucherpreisindex).

Beschreibung: Es wird ein hoher Preis für das Produkt in der Einführungsphase festgelegt.
Ziele: Preisdiskriminierung bei Verbrauchern basierend auf ihrer Zahlungsbereitschaft (Reservation Price). Der Preis sinkt später, wenn Wettbewerber auftreten oder um weniger preissensible Segmente zu bedienen.
Bedarf: (a) Hohe Produktdifferenzierung, (b) völlig neues Produkt, (c) preisunelastische Nachfrage, (d) Kostennachteile bei geringen Mengen.

Beschreibung: Ein niedriger Preis wird in der Einführungsphase des Produkts angewendet.
Ziele: Erhöhung der Adoptionsgeschwindigkeit. Das Produkt soll zum Standard oder Bestseller werden (langfristiges Ziel).
Bedarf: (a) Geringe Produktdifferenzierung, (b) große und beständige Marktgröße, (c) preiselastische Nachfrage, (d) Kostenvorteile (Skaleneffekte / Economies of Scale), (e) ungenutzte Produktionskapazitäten oder Anlagen mit Überkapazitäten.

Beschreibung: Suche nach einem angemessenen Preis für die meisten Verbraucher.
Ziele: Aufrechterhaltung einer Gewinnmarge pro verkaufter Einheit.
Voraussetzungen: Wahren der Konsistenz bei der Preisbildung neuer Produkte innerhalb des Produktportfolios des Unternehmens.
Kontext: (a) Geringe Produktdifferenzierung, (b) viele Wettbewerber mit vergleichbarer Größe, (c) Nachfrage reagiert auf Preisentwicklungen.

Beschreibung: Anwendung eines Preises leicht unter den aktuellen Entwicklungskosten. Kostensenkungen durch kumulierte Absatzmengen werden an die Preise weitergegeben.
Ziele: Schnelle Akkumulation eines großen Produktionsvolumens (langfristiges Ziel).
Bedarf: (a) Geringe Produktdifferenzierung, (b) preiselastische Nachfrage, (c) Kostenvorteil durch Erfahrung, (d) freie Produktionskapazitäten.

Beschreibung: Ein Preis gilt für ein Set aus der Produktlinie; Produkte können oft auch separat erworben werden.
Ziele: Maximierung der verkauften Einheiten einer Produktreihe durch Bündelung zu einem Gesamtpreis. Vereinfachung der Kaufentscheidung für Angebotsgruppen.
Bedarf: Verbraucher haben unterschiedliche Vorbehaltspreise für die im Paket enthaltenen Produkte.