Strategien und Quellen des Wettbewerbsvorteils

Defensive Strategien

Verringerung der Gefahr eines Angriffs durch einen Konkurrenten auf das Unternehmen. Dies stärkt und bewahrt den Wettbewerbsvorteil.

Möglichkeiten zum Schutz des Wettbewerbsvorteils:

1. Verhinderung der Aktionen von Angreifern durch:
   1. Erweiterung der Produktlinie und Besetzung von Marktlücken (Vacíos).
   2. Sicherung von Segmenten durch Exklusivvereinbarungen mit Lieferanten oder Vertriebspartnern (reduzierte Preise).
   3. Beibehaltung ähnlicher Produkte für den Wettbewerb, etc.
2. Gegenoffensiven gegen Konkurrenten, die einen Angriff starten:

   Um Wettbewerber abzuschrecken, ihre Drohungen auszuführen, und sie dazu zu bringen, Optionen zu wählen, die für unser Unternehmen weniger schädlich sind. Dies geschieht durch öffentliche Bekanntmachung im Voraus über mögliche Maßnahmen wie Werbung, neue Marken, technologische Innovationen, Bildoptimierung, etc.

Offensive Strategie

Ziel: Aggressiv gegen Rivalen vorzugehen, um einen Wettbewerbsvorteil (VC) zu erlangen.

Typen offensiver Strategien:

1. Angriff auf die Stärken des Rivalen: Angriff mit einem Produkt, das so gut oder besser als das des Wettbewerbs ist, und niedrigeren Preisen oder zusätzlichen Dienstleistungen. Brechen Sie den Wettbewerbsvorteil der Konkurrenz auf ihrem Niveau.
2. Angriff auf die Schwächen der Konkurrenten:
   1. Agieren in geografischen Gebieten, in denen der Gegner am schwächsten ist.
   2. Agieren in schwachen Segmenten des Wettbewerbs.
   3. Imagekampagnen, etc.

Strategien der schnellen Reaktion

(Zeit als Wettbewerbsvorteil)

Die Strategie zielt darauf ab, schneller als die Wettbewerber mit neuen Produkten zu handeln oder Entscheidungen zu beschleunigen.

Formen der schnellen Reaktion:

• Entwicklung neuer Produkte durch Verkürzung der Erscheinungszeit und Verbesserung bestehender Produkte.
• Realisierung von Produkten für Gebäude wie das NTIS oder deren sofortige Lieferung.
• Schnelle Reaktionszeit auf Kundenwünsche und Stärkung dieses Wettbewerbsvorteils (VC).

Nachteile:

• Nicht geeignet für verschiedene Arten von Unternehmen (spezifische HR-Systeme erforderlich). Es ist eine schlechte Strategie für unvorbereitete Unternehmen.
• Die Zeit ist nicht in allen Märkten oder für alle Kunden gleich wichtig.
• Kann bei Mitarbeitern Stress verursachen, da Entscheidungen schnell getroffen werden müssen.

Quellen von Wettbewerbsvorteilen (Grant, 1996)

1. Skaleneffekte (Economies of Scale): Ein erhöhter Umfang der Produktion führt zu einem Rückgang der Stückkosten.
2. Erfahrungseffekt: Kostensenkung durch die Schaffung und Verbesserung organisatorischer Routinen des Unternehmens.
3. Produktionstechniken: Kostensenkungen durch die Entwicklung technologischer Innovationen. Die Kostenführerschaft erfordert hohe Investitionen in Innovation.
4. Produktdesign: Kostensenkungen durch Materialeinsparung und Prozessautomatisierung.
5. Inputkosten:
   1. Standort (Lokalisation): Kosteneinsparungen durch die Nähe zu den Quellen.
   2. Günstige Bedingungen für den Zugang zu Rohstoffen und anderen wichtigen Versorgungen, finanziellen Quellen, Dienstleistungsaufträgen/Supplies, etc.
6. Beziehungen zu Lieferanten und Kunden: Die Zusammenarbeit mit ihnen ermöglicht Koordination und reduziert Transaktionskosten.
7. Anpassung der Produktionskapazitäten an die tatsächliche Nachfrage: (Vermeidung von Unterauslastung von Ressourcen oder überschüssigem Überfluss).
8. Effizienz der Betriebskosten: Unterschiede zwischen Unternehmen können aus Rest-Ineffizienz oder mangelnder organisatorischer Ineffizienz (X-Ineffizienz) resultieren. Dies spiegelt die eigene Ineffizienz in der Verwaltung wider.

Es ist manchmal notwendig, Werkzeuge wie die Wertschöpfungskette zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Vorteile zu nutzen, da Unternehmenseinheiten (UENs) möglicherweise zu groß sind. Die Kostenführerschaft kann aus einer Aktivität der Wertschöpfungskette resultieren.

Wettbewerbsstrategie nach Porter (1982)

Defensive oder offensive Maßnahmen, um eine vertretbare Position in einer Branche zu schaffen, um erfolgreich mit den fünf Wettbewerbskräften umzugehen und damit eine bessere Investitionsrendite für das Unternehmen zu erzielen.

Wettbewerbsvorteil (VC)

Jede Eigenschaft des Unternehmens, die einen Unterschied zu einem anderen Unternehmen darstellt.

Anforderungen an einen Wettbewerbsvorteil:

• Muss ein Erfolgsfaktor im Markt sein.
• Muss einen wirklichen Unterschied bieten.
• Muss auf Dauer aufrechterhalten werden können.

Kurz gesagt, ein Wettbewerbsvorteil ist die einzigartige Art und Weise, Dinge zu tun – eine Festung gegen die Wettbewerber.

Die Generischen Strategien (Porter, 1982)

Der Schnittpunkt dieser beiden Variablen (Umfang und Art des Vorteils) stellt die drei Business-Strategien dar:

1. Kostenführerschaft
2. Produkt-Differenzierung
3. Segmentierung (Fokus)

Die Segmentierung ist an sich keine Strategie, sondern eine Strategie der Kostenführerschaft oder Differenzierung, die auf ein bestimmtes Marktsegment angewendet wird.