Unternehmensstrategie: Traditionelle vs. moderne Modelle

Traditionelles mentales Modell

Behörde: Der General Manager steuert alle Bewegungen der Organisation und deren Funktionsweise. Die Kontrolle wird erwartet, um mehr als 5000 Autos zu verkaufen, wobei das Ziel bereits zweimal erreicht wurde. Ressourcen werden nicht ohne eine weitere Niederlassung, ausgebildete Mitarbeiter und das nötige Kapital geöffnet. Die Struktur einer Zweigniederlassung besteht aus dem Chef, Mitarbeitern und Führungskräften, die ihre Arbeit jeweils individuell behandeln. Ergebnisse: Wenn ein Mitarbeiter nicht mindestens 100 Autos im Monat verkauft, wird er entlassen.

Neue Umgebungen

Vision: Die Gründer von Nacrox sahen das Unternehmen als weltweiten Marktführer für Automobile. Wir positionieren uns in den Köpfen der Menschen, damit sie beim Kauf eines Autos an uns denken. Kommunikation: Wir führen ständig Kundenumfragen durch, um zu erfahren, welche Entwürfe in neue Modelle einfließen sollen. Integration: Wir haben Verträge mit Prominenten unterzeichnet, um unsere Autos zu bewerben. Courage: Wir sind stets innovativ und glauben an die meistverkauften Produkte der Zukunft. Wir wagen es, mutig in die Zukunft zu blicken.

Vision und Grundwerte

Grundwerte: Qualität, Sorgfalt, Umweltschutz und Kreativität. Zweck: Innovativ sein, den Komfort des Transports erhöhen und das tägliche Leben der Menschen erleichtern. ADOLP: Nacrox strebt die Marktführerschaft bei den Pkw-Verkaufszahlen weltweit an. Lebendige Beschreibung: Wir expandieren global durch konstante Innovation und schaffen neue Produkte, die die Erwartungen der Menschen übertreffen. Wir werden der Ort für Ruhe und Komfort sein, den jeder Mensch benötigt.

Strategie

Karriere: Wir eröffnen mehr Filialen weltweit, um uns in den Köpfen der Menschen zu positionieren und kontinuierlich neue Produktideen zu testen.

Ziele:

• Bis Ende dieses Jahres: 1000 Niederlassungen weltweit.
• Vor 2015: Einführung des neuen Autos X34.
• In weniger als 5 Jahren: Das Unternehmen der Wahl in Asien werden.
• Testen neuer Technologien.

Die generische Strategie des Unternehmens liegt auf der Differenzierung, da wir uns auf Menschen über 21 Jahre konzentrieren, die erschwingliche, kreative und qualitativ hochwertige Autos wünschen.

Vergleich der mentalen Modelle

Traditionelles mentales Modell

• Behörde: Hierarchisch organisiert, Befehle werden schriftlich befolgt.
• Steuerung: Pläne werden mit den Ergebnissen verglichen.
• Ressourcen: Begrenzung der Entscheidungen bei effizienter Nutzung.
• Struktur: Genaue Aufteilung der Aufgaben, was zu Wettbewerb zwischen den Sektoren führt.
• Ergebnisse: Messung in Zahlen und Prozenten.

Mentales Modell für neue Umgebungen

• Vision: Das Bild der Zukunft.
• Positionierung: Fester Platz in den Köpfen der Akteure.
• Kommunikation: Austausch von Ideen innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
• Integration: Teamfähigkeit, sowohl innerhalb der Organisation als auch mit externen Akteuren.
• Courage: Haltung, die Risiken in unvorhersehbaren Bedingungen eingeht.

Grundlegende Ideologie

Sie ist zeitlos und definiert, wofür das Unternehmen steht und warum es existiert. Sie beantwortet die Frage: „Wer bin ich?“

Komponenten

• Core Values (Grundwerte): Die wichtigsten Prinzipien einer Organisation, die bei der Arbeit stets berücksichtigt werden.
• Basic Purpose (Grundzweck): Der Zweck der Organisation, der über das reine Geldverdienen hinausgeht. Er rechtfertigt die Existenz des Unternehmens.

Geplante Zukunft

Sie ist zeitlich begrenzt und beantwortet die Frage: „Was will ich erreichen?“

Komponenten

• ADOLP: Ein mutiges und langfristiges Ziel (10 Jahre oder mehr), das Bemühungen vereint, motiviert und den Teamgeist stärkt.
• Lebendige Beschreibung: Übersetzung der Vision in Bilder, die die Menschen im Kopf tragen sollten.

Wachstum und Marktanteil

Wachstum eines Produktes:

• Hoch: Verkäufe werden ständig erweitert.
• Niedrig: Aufrechterhaltung des Umsatzvolumens.

Marktanteil:

• Hoch: Höherer Umsatzanteil als die Konkurrenz.
• Niedrig: Verkäufe machen nur einen kleinen Teil des Gesamtmarktes aus.

Produkt-Matrix

• Star: Hohes Wachstum und hoher Marktanteil. Das Produkt ist sehr akzeptabel, erfordert aber Investitionen.
• Milchkuh: Niedriges Wachstum und hoher Marktanteil. Das Produkt hat den Gipfel erreicht, benötigt kaum Werbung und generiert viel Gewinn.
• Incognita (Fragezeichen): Hohes Wachstum und geringer Marktanteil. Neue Produkte, die viel Werbung benötigen. Sie können zum „Star“ oder zum „Hund“ werden.
• Dog (Armer Hund): Geringes Wachstum und geringer Marktanteil.