Wettbewerb in Vertriebskanälen: horizontal, vertikal und Netzwerke

Arten des Wettbewerbs in Vertriebskanälen

kindof des Wettbewerbs in Vertriebskanäle

Horizontaler Wettbewerb (compe.horizontal)

compe.horizontal

Intertypischer horizontaler Wettbewerb

intertypic compe.horizontal

Beschreibung des horizontalen Wettbewerbs

Horizontaler Wettbewerb wendet sich gegen Vermittler auf derselben Ebene in einem Netzwerk, jedoch mit Unterschieden in der Formel des Verkaufs und in der Absatzannahme. Er kann sich in Unterschieden in der Wahl und im Preis sowie bei Dienstleistungen äußern.

• Wettbewerb zwischen Vermittlern auf dem gleichen Niveau des Netzes.
• Unterschiede können sich in Sortimentswahl, Preisgestaltung und Service zeigen.

Vertikaler Wettbewerb (compe.vertical)

compe.vertical

Beschreibung des vertikalen Wettbewerbs

Vertikaler Wettbewerb richtet sich gegen Vermittler, die auf verschiedenen Ebenen des Vertriebsnetzes tätig sind und unterschiedliche Funktionen übernehmen, z. B. Zwischenstufen in vor- oder nachgelagerten Netzabschnitten. Ein Beispiel ist der Wettbewerb zwischen Einzelhandel und Großhandel, wenn beide ähnliche Funktionen ausüben.

Wettbewerb zwischen Vertriebsnetzen

compe.entre Vertriebsnetze

Der Wettbewerb zwischen Distributionsnetzwerken besteht darin, dass ganze Netzwerke miteinander konkurrieren und unterschiedlichen Kanälen entsprechen. Dies kann bedeuten, dass ein traditionelles Netzwerk gegen ein neues konkurriert.

Kriterien für die Auswahl eines Vertriebsnetzes

• Merkmale des Marktes: Zahl der potenziellen Käufer.
• Produkteigenschaften: Physikalische und technische Merkmale des Produkts.
• Unternehmenseigenschaften: Größe und finanzielle Ressourcen des Unternehmens.

Vertikale Strukturen und Koordination

Konventionell vertikal (vertikale Struktur, Koordination)

Vertikal konventionell (vertikale Strukturen/Koordination): Jede Stufe des Vertriebswegs verhält sich unabhängig voneinander und trifft eigene Entscheidungen über Einkauf und Verkauf, ohne große Sorge um die Gesamtleistung des Kanals zu haben.

Vertikale Koordination

Bei vertikaler Koordination koordinieren die Parteien den Austauschprozess, teilen oder übernehmen Teile ihrer Aufgaben so, dass Betriebseinsparungen erzielt werden, ihre Marktposition gestärkt wird und ihre Verhandlungsstärke zunimmt.

Vertikal integriert

Vertikal integrierte Systeme: Die Stufen der Produktion und Distribution werden vom gleichen Eigentümer kontrolliert. Ein Hersteller kann vor- oder nachgelagerte Aktivitäten übernehmen, z. B. Händler integrieren.

Vertikal vertraglich

Vertikal vertraglich: Unabhängige Unternehmen auf verschiedenen Ebenen koordinieren ihr Handeln durch Kanalprogramme innerhalb vertraglicher Vereinbarungen, die die Rechte und Pflichten der Parteien genau festlegen.

Kontrollierter vertikaler Kanal

Kontrollierte vertikale Formen sind außervertragliche Kooperationen, bei denen ein Hersteller Teile seines Vertriebsnetzes kontrolliert, oft aufgrund der Stärke der Marke oder des Herstellers.

Produktarten nach Kaufverhalten

Aktuelle Produkte erwerben / Produktkategorien und typische Kaufmotive:

Convenience-/Routineprodukte

Erste Produkte, Notwendigkeit, Routineeinkauf. Markentreue oder erleichterter POS-Zugang erleichtern den Erwerb.

Impulsprodukte

Impulsprodukte: Gekauft ohne Planung; der Kauf erfolgt spontan. Diese Produkte sollten leicht zugänglich sein (einfacher Zugang zum Verkaufsort oder zur Website).

Notfallprodukte

Emergency Products: Gekauft, wenn eine unmittelbare Notwendigkeit empfunden wird.

Spezialprodukte

Spezialprodukte: Ihre Eigenschaften sind einzigartig; Verbraucher investieren viel Mühe, um sich zu informieren. Oft handelt es sich um spezifische Markenprodukte oder Luxusgüter, bei denen Verbraucher keine Vergleichbarkeit zwischen Marken feststellen.

Unbekannte/unsought Produkte

Unsought Products: Der Verbraucher kennt diese Produkte nicht oder zeigt kein spontanes Interesse an deren Anschaffung. Sie erfordern erhebliche Verkaufsanstrengungen; die Zusammenarbeit zwischen Agent und Hersteller ist wichtig.