Effektive Verhandlungsstrategien und Karrierewege in der Berufsbildung

Gemeinsame Verhandlungsstrategien

• Besteuerung: Eine Partei gewinnt, die andere verliert (Ich gewinne – du verlierst).
• Zusammenarbeit: Beide Parteien profitieren (Ich gewinne – du gewinnst).
• Versprechen oder Transaktion: Beide Parteien verlieren (Ich verliere – du verlierst).
• Evasion: Vermeidung der Verhandlung.
• Anpassung/Unterkunft: Eine Partei gibt nach, die andere gewinnt (Ich verliere – du gewinnst).

Taktiken zur Vorbereitung von Informationen und Argumenten

• Der geheime Brief (Informationsgewinnung).
• Umfassende Informationsbeschaffung.
• Das Ablenkungsmanöver.
• Psychologische Kriegsführung.
• Verankerung (Anchoring).
• Direkter Angriff.

Argumentationstaktiken

• Salami-Taktik (schrittweise Forderungen).
• Vergleich.
• Kompromiss.
• Alles oder nichts.
• Feilschen.
• Der gute und der schlechte Polizist.
• Schmerzlose Zugeständnisse.

Taktiken für schwierige Verhandlungssituationen

• Änderung des Verhandlungsgegenstands.
• Vermeidung falscher Lockangebote.
• Steppdecken-Taktik (Verzögerung).
• Sphinx-Taktik (Schweigen).
• Kaputte Schallplatte (Wiederholung).
• Judo-Taktik (Nutzung der gegnerischen Stärke).
• Bulldoggen-Taktik (Hartnäckigkeit).
• Abbruch der Verhandlung.
• Hinweis auf begrenzte Ressourcen.

Berufliche Bildungswege und Qualifikationen

Berufliche Bildung im Bildungssystem

Das System der beruflichen Bildung (FP) umfasst:

• PCPI (Programme zur beruflichen Erstqualifizierung): Ermöglicht je nach Modulen den Erwerb eines Zertifikats der Sekundarstufe I (ESO) und Teile der Sekundarstufe II.
• Berufsfachschule (Mittlere Ebene): Führt zur Qualifikation als Techniker/in.
• Höhere Berufsbildung: Führt zur Qualifikation als Senior-Techniker/in.

Die berufliche Bildung (FP) ist in Modulen organisiert. Möglichkeiten zum Erwerb eines FP-Abschlusses sind:

• Präsenzunterricht.
• Fernstudium.
• Kostenlose Prüfungen (Externenprüfung).

Nationaler Katalog der Berufsqualifikationen (CNCP)

Der Nationale Katalog der Berufsqualifikationen (CNCP) umfasst berufliche Qualifikationen, die vom Arbeitsmarkt gefordert werden. Diese Qualifikationen sind in Modulen organisiert, die wiederum aus mehreren Lerneinheiten (Kompetenzeinheiten) bestehen. Jede berufliche Qualifikation wird durch eine oder mehrere Kompetenzeinheiten abgedeckt, und jeder Kompetenzeinheit sind eine oder mehrere Module zugeordnet.

Berufsqualifikationen:

Der Satz von Fertigkeiten, die zur Durchführung einer bestimmten Aufgabe erforderlich sind.

Fachliche Kompetenz:

Der Gesamtumfang an Wissen und Fähigkeiten, der die Ausübung eines Berufs ermöglicht.

Kompetenzeinheit (Unit of Competence):

Die kleinste Einheit einer fachlichen Kompetenz, die eigenständig anerkannt und akkreditiert werden kann.

Qualifikationsstufen und Bildungsabschlüsse

• Level 1: Grundlegende Qualifikation (Programm zur Anerkennung bestandener Leistungen).
• Level 2: Techniker-Qualifikation.
• Level 3: Senior-Techniker-Titel.
• Level 4: Hochschulabschluss.
• Level 5: Postgradualer Abschluss (z.B. Master, Promotion).