Angebot, Nachfrage und Elastizität: Grundlagen der Marktanalyse

Die Nachfrage

Die Nachfrage nach einem Gut wird durch die Menge bestimmt, die Käufer zu einem bestimmten Preis erwerben möchten. Die Nachfrage wird durch eine Reihe von Variablen beeinflusst:

• a) Preis des Gutes: Die nachgefragte Menge bewegt sich umgekehrt zum Preis. Wenn der Preis eines Gutes steigt, wird weniger verbraucht, während bei einem niedrigen Preis der Verbrauch steigt.
• b) Einkommen: Normalerweise erhöht sich mit dem Einkommensniveau der Verbraucher auch der Konsum von Gütern. Dies ist das Verhalten, das die meisten Güter aufweisen, welche als normale Güter bezeichnet werden. Es ist jedoch möglich, dass eine Erhöhung des Einkommens den Konsum bestimmter Güter verringert; diese werden als „minderwertige“ oder inferiore Güter bezeichnet. Die größere Kaufkraft ermöglicht es den Verbrauchern, diese durch qualitativ hochwertigere Produkte zu ersetzen.
• c) Die Preise verwandter Waren: Hierbei unterscheidet man zwischen Substitutionsgütern und komplementären Gütern.
  • Substitutionsgut: Ein Gut, das die Bedürfnisse der Verbraucher nahezu identisch zum betrachteten Gut erfüllt (z. B. ist Margarine ein guter Ersatz für Butter).
  • Komplementärgut: Ein Gut, das in Verbindung mit dem betreffenden Gut verbraucht wird (z. B. Tennisschläger und Tennisbälle).
  Wenn der Preis eines Substitutionsgutes steigt, erhöht dies die Nachfrage nach dem eigenen Gut (und umgekehrt). Wenn beispielsweise der Preis für Butter steigt, tendiert die Nachfrage nach Margarine dazu, ebenfalls zu steigen. Wenn jedoch der Preis für ein Komplementärgut steigt, sinkt die Nachfrage nach dem eigenen Gut. Steigen die Preise für Tennisschläger, sinkt die Nachfrage nach Bällen, da weniger Menschen diesen Sport ausüben.
• d) Der Geschmack: Wenn ein Produkt sehr beliebt wird, steigt die Nachfrage, während sie bei einem Popularitätsverlust sinkt.
• e) Erwartungen über die Zukunft: Je nach Erwartungshaltung der Verbraucher kann sich die Nachfrage positiv oder negativ verändern. Wenn Verbraucher technologische Veränderungen, Preisänderungen oder Einkommensschwankungen antizipieren, kann die aktuelle Nachfrage beeinflusst werden.

Die Nachfragekurve

Die Nachfragekurve ist das Ergebnis der Entscheidungen von Millionen potenzieller Konsumenten. Sie repräsentiert die nachgefragte Menge eines Gutes für jedes Preisniveau. Sie weist eine negative Steigung auf, da bei steigendem Preis die nachgefragte Menge sinkt, während sie bei sinkendem Preis steigt.

Das Angebot

Das Angebot bestimmt die Menge eines Gutes, die Hersteller auf dem Markt in Bezug auf das Preisniveau anbieten. Das Angebot wird durch folgende Variablen bestimmt:

• a) Preis des Gutes: Die angebotene Menge und der Preis bewegen sich in die gleiche Richtung. Steigt der Preis, erhöhen die Anbieter ihr Angebot; fällt der Preis, verringert es sich. Sinkt der Preis eines Gutes, sinkt die Rentabilität für den Verkäufer, sodass er seine Tätigkeit auf andere Güter lenken könnte. Diese parallele Beziehung sorgt dafür, dass die Angebotskurve eine positive Steigung hat.
• b) Preise der Faktoren: Steigen die Preise der Produktionsfaktoren, erhöhen sich die Herstellungskosten und die Rendite sinkt. Daher ist die Beziehung umgekehrt: Wenn der Preis der Faktoren steigt, verringert sich das Angebot.
• c) Technologie: Eine Verbesserung des Stands der Technik führt zu geringeren Herstellungskosten und einer höheren Rentabilität. Dies motiviert den Verkäufer, das Angebot zu erhöhen.
• d) Erwartungen: Der Einfluss ist ähnlich wie bei der Nachfrage. Erwartungen über Preisänderungen oder Kostenentwicklungen können das Angebot positiv oder negativ beeinflussen.

Von den vier Variablen verursachen nur Schwankungen im Preis des Produktes Bewegungen entlang der Kurve.

Der Markt: Angebot und Nachfrage

Der Schnittpunkt der Angebots- und Nachfragekurve wird als Gleichgewichtspunkt bezeichnet, welcher die Menge und den Marktpreis festlegt. An diesem Punkt deckt sich die Menge, die Käufer erwerben wollen, mit der Menge, die Verkäufer veräußern möchten. Beide Gruppen sind zufrieden, und es entsteht kein Preisdruck (weder nach oben noch nach unten).

Die Elastizität

Das Konzept der Elastizität misst das Ausmaß der Veränderung einer Variablen, wenn eine andere Variable, von der sie abhängt, variiert. Dieses Konzept wird auf die Kurven von Angebot und Nachfrage angewendet, um Änderungen der Mengen in Abhängigkeit von deren Bestimmungsfaktoren zu messen.

Die Preiselastizität der Nachfrage

Diese Elastizität misst die Veränderung der nachgefragten Menge als Reaktion auf eine Preisänderung. Sie wird berechnet, indem die prozentuale Änderung der nachgefragten Menge durch die prozentuale Änderung des Preises geteilt wird.

Faktoren für elastische oder unelastische Nachfrage

• a) Lebensnotwendige Güter versus Luxusgüter: Notwendige Güter haben tendenziell eine unelastische Nachfrage. Die Nachfrage variiert wenig bei Preisänderungen (z. B. Brot). Selbst wenn der Preis steigt, kaufen Familien weiterhin fast die gleiche Menge. Luxusgüter sind hingegen meist sehr elastisch, da Verbraucher bei Preissteigerungen leicht auf sie verzichten können.
• b) Existenz von Substituten: Wenn es Ersatzgüter gibt, ist die Nachfrage meist elastisch. Bei Olivenöl ist Sonnenblumenöl ein fast gleichwertiger Ersatz. Steigt der Preis für Olivenöl, wechseln viele Verbraucher zu Sonnenblumenöl. Ohne perfekte Substitute ist die Nachfrage weniger elastisch.
• c) Zeitlicher Rahmen: Auf lange Sicht ist die Nachfrage meist elastischer. Wenn der Benzinpreis kurzfristig steigt, tanken Verbraucher weiter wie bisher. Langfristig ändern sie jedoch ihr Verhalten, kaufen z. B. Hybridfahrzeuge, wodurch die Nachfrage nach Benzin sinkt.

Einkommens- und Kreuzpreiselastizität

• Superiore Güter: Einkommenselastizität größer als eins (starker Nachfrageanstieg bei steigendem Einkommen).
• Normale Güter: Positive Einkommenselastizität (Nachfrage steigt mit dem Einkommen).
• Inferiore Güter: Negative Einkommenselastizität (Nachfrage sinkt bei steigendem Einkommen).
• Substitutionsgüter: Positive Kreuzpreiselastizität (Preisanstieg von Gut Y führt zu mehr Nachfrage nach Gut X).
• Komplementärgüter: Negative Kreuzpreiselastizität (Preisanstieg von Gut Y führt zu weniger Nachfrage nach Gut X).
• Unabhängige Güter: Kreuzpreiselastizität von Null.

Preiselastizität des Angebots

Die Elastizität ist in der Regel höher im unteren Bereich der Kurve, wenn die angebotene Menge klein ist (ungenutzte Kapazitäten vorhanden). Sie ist am niedrigsten im oberen Bereich, wenn die Produktionskapazität maximal ausgelastet ist. Die Elastizität des Angebots hängt stark vom Zeithorizont ab: In der kurzen Frist kann das Angebot sehr starr sein, da Kapazitäten nicht sofort erhöht oder Betriebe einfach geschlossen werden können.