Marketing-Grundlagen: Marke, Preis, Vertrieb & Kommunikation

TOP 6: Marke und Markenstrategie

1. Die Marke

Eine Marke ist ein Name, Begriff, Symbol oder eine Kombination dieser Elemente. Sie ist gesetzlich geschützt, um Produkte von der Konkurrenz (Competencia) zu differenzieren.

2. Markenstrategien

Einzelmarkenstrategie (Single Brand): Das Produkt wird auf einer ähnlichen Produkt-Markt-Ebene (Mismo-Ebene) positioniert. Die Geldverteilung erfolgt über die gleichen Kanäle.

• Vorteile: Erleichtert die Einführung neuer Produkte und reduziert die Kosten für Werbung sowie Verkaufsförderung.
• Nachteile: Die Strategie gilt nur für eine spezifische Einheit des Produkts.

Mehrmarkenstrategie: Dies ist das Gegenteil der Einzelmarkenstrategie.

• Vorteile: Ein negatives Ergebnis bei einem Produkt hat keinen Einfluss auf andere Produkte des Unternehmens.
• Nachteile: Es entstehen zusätzliche Kosten für die Einführung neuer Produkte.

Produktlinien und Zweitmarken (Segunda Marcas): Strategische Erweiterungen des Sortiments.

3. Die Verpackung und ihre Funktionen

Die Verpackung umfasst alle Tätigkeiten des Designs und der Produktion der Umhüllung eines Produkts. Ihre wesentlichen Merkmale und Funktionen sind:

• Repräsentationseffekt: Zeitersparnis für den Einzelhändler.
• Schutz: Gewährleistung von Verbraucherschutz und Produktschutz.
• Marketing: Unterstützung von Werbung und Promotion.
• Gebrauch: Erleichtert die korrekte Verwendung des Produkts.

TOP 7: Preispolitik und Komponenten

1. Definition von Preis und Komponenten

Der Preis ist der Wert, den der Käufer im Gegenzug für den erhaltenen Nutzen gibt. Die Komponenten bestehen aus:

• Gezahltem Geldbetrag.
• Zeitaufwand des Mitarbeiters.
• Anstrengung (Effort).
• Erlittenen Unbequemlichkeiten (Sufridas).

2. Bedeutung als Marketinginstrument

• Es ist ein kurzfristig einsetzbares Instrument.
• Es ist wettbewerbsfähig.
• Es ist die einzige Komponente, die direkt Einkommen generiert.
• In vielen Kaufentscheidungen stellt der Preis die einzige verfügbare Information dar.
• Er hat starke psychologische Auswirkungen auf den Käufer.

Punkt 8: Vertrieb und Distribution

1. Distribution

Die Distribution umfasst eine Reihe von Operationen, die ausgeführt werden, um das Produkt vom Ort der Entstehung (wie dem Geschäft) bis zur Lieferung an den Konsumenten zu begleiten.

2. Vertriebswege

Der Vertriebsweg beschreibt den Fluss des zirkulierenden Produkts von seiner Entstehung bis zum endgültigen Bestimmungsort, dem Verbrauch oder der Verwendung.

ITEM 9: Marketingkommunikation

1. Kommunikation

Die Übermittlung von Informationen über das Produkt oder das Unternehmen durch Medien, um die Nachfrage zu stimulieren.

2. Werbung und ihre Zwecke

Die unpersönliche und bezahlte Übermittlung von Informationen durch Werbemedien (bezahlte Kommunikation).

3. Verkaufsförderung (Promotion)

Aktivitäten, die Materialien oder wirtschaftliche Anreize wie Preise und Rabatte nutzen, um die Nachfrage kurzfristig zu steigern.

4. Public Relations (PR)

Beziehungen zu den Medien und Sponsoring zur Verbreitung günstiger Informationen über das Produkt und das Unternehmen gegenüber der Öffentlichkeit.

5. Außendienst

Alle Personen, die direkt am Verkauf der eigenen Produkte beteiligt sind und in diesem Zusammenhang agieren.