Unternehmensfinanzierung, Marktforschung und Segmentierung: Grundlagen

Das Unternehmen aus eigenen Mitteln: Eigenfinanzierung

Capital (Eigenkapital)

Das Kapital wird durch die Beiträge der Partner gebildet und kann durch sukzessive Kapitalerhöhungen ergänzt werden. Die Einlagen können von natürlichen Personen und Unternehmen stammen. In einigen Fällen wird Risikokapital (Venture Capital, SCR) eingesetzt. SCR finanziert die Gründung, Expansion oder neue Projekte von Unternehmen. Wenn das Unternehmen wächst, kann SCR seine Anteile verkaufen, um die Investition mit Gewinn zurückzuerhalten.

Rücklagen (Gewinnrücklagen)

Rücklagen stammen aus den Gewinnrücklagen der Gesellschaft und sind Teil der internen Eigenfinanzierung. Die Rücklagen stellen die im Unternehmen verbliebenen Gewinne dar. Durch Investitionen können neue Rücklagen gebildet werden, was das Wachstum fördert. Deshalb werden die Rücklagen auch als Eigenfinanzierung betrachtet. Die Gewinne stammen aus dem Ergebnis der Geschäftstätigkeit.

Rücklagen können unterschiedlicher Art sein:

• Gesetzliche Rücklagen: Der Betrag ist durch das Gesetz festgelegt.
• Satzungsmäßige Rücklagen: Werden durch die Satzung festgelegt.
• Freiwillige Rücklagen (Voluntarias).

Erhaltung der Produktionskapazität

Im Gegensatz zu den Rücklagen gibt es eine weitere Form der Wachstumsfinanzierung, die nicht zur Expansion dient, sondern der Erhaltung der produktiven Kapazität des Unternehmens. Diese Finanzierung stammt aus einem Teil des Ergebnisses und setzt sich zusammen aus:

• Abschreibungen
• Amortisationen

Marktforschung: Analyse und Entscheidungsfindung

Bedeutung der Marktforschung

Die Markttrends zeigen Phasen unterschiedlicher Intensität: von Phasen niedriger Produktion, in denen alles verkauft wurde, bis hin zu Phasen, in denen der Markt gesättigt ist und nicht mehr alle produzierten Güter abgesetzt werden können. Unternehmen müssen sich an die Bedürfnisse der Konsumenten anpassen.

Um gute Ergebnisse beim Produzieren und Verkaufen zu erzielen, reicht Intuition nicht aus; es ist notwendig, eine Marktforschungsstudie durchzuführen. Eine Marktstudie ist die Erhebung, Verarbeitung und Analyse von Informationen über das gesamte Umfeld, den Wettbewerb und den Konsumenten. Die gewonnenen Daten sind essenziell für die Planung von Unternehmensaktionen und ermöglichen eine fundiertere Entscheidungsfindung.

Stadien der Marktforschung

Um eine Marktstudie durchzuführen, müssen folgende Schritte unterschieden werden:

1. Definition des Untersuchungsziels.
2. Entwurf des Forschungsmodells (wie die Untersuchung durchgeführt wird).
3. Datenerhebung.
4. Klassifizierung und Strukturierung der Daten.
5. Analyse und Interpretation der Ergebnisse.
6. Präsentation der Ergebnisse.

Kriterien der Marktsegmentierung

Demografische Segmentierung

• Segmentierung nach Geschlecht: Aufteilung des Marktes in zwei annähernd gleiche Teile. Einige Produkte weisen geschlechtsspezifische Merkmale auf.
• Segmentierung nach Alter: Die Präsentation und der Werbeslogan eines Produkts variieren je nach Alter des Verbrauchers.
• Segmentierung nach Einkommenshöhe: Die Produkteigenschaften bestimmen den Preis und richten sich an Verbraucher mit einem bestimmten Einkommensniveau.

Soziokulturelle und geografische Segmentierung

• Segmentierung nach Art der Familie: Unterscheidung zwischen kinderlosen Familien, Familien mit einem oder zwei Kindern und Großfamilien.
• Segmentierung nach Bildungsstand: Unterscheidung zwischen Verbrauchern ohne Ausbildung, mit mittlerem oder höherem Bildungsabschluss.
• Segmentierung nach Wohnort: Unterschiede basierend auf der geografischen Lage, was den Produktvertriebskanal beeinflusst.

Verhaltensbasierte Segmentierung

• Segmentierung der Produktloyalität: Verbraucher können in regelmäßige Kunden, Gelegenheitskunden und potenzielle Kunden unterteilt werden.
• Segmentierung nach Kaufhäufigkeit: Kunden können impulsiv oder rational kaufen. Impulskäufer reagieren schnell auf die Warenpräsentation, während rationale Käufer die Vorteile und technischen Funktionen sorgfältig abwägen müssen.
• Segmentierung nach Art der Wohnung: Kunden können danach eingestuft werden, ob sie in einer kleinen Wohnung, einer großen Wohnung oder einem Haus wohnen.