Unternehmensgründung und Marketingstrategien: Ein Leitfaden
Schritte zur Gründung einer Gesellschaft
- Namensprüfung: Einholung der Bescheinigung über die Nichtexistenz einer Firma mit gleichem Namen.
- Bankkonto: Eröffnung eines Kontos auf den Namen der Gesellschaft und Einzahlung des Stammkapitals.
- Gesellschaftsvertrag: Erstellung der Satzung und des Gesellschaftsvertrags.
- Notarielle Beurkundung: Öffentliche Beurkundung der Gründungsurkunde.
- Steuernummer: Beantragung der vorläufigen Steuernummer (CIF).
- Steuerliche Anmeldung: Erfüllung der steuerlichen und wirtschaftlichen Pflichten beim Finanzamt.
- Handelsregister: Eintragung der Gesellschaft im zuständigen Handelsregister der Provinz.
Grundlagen des Business-Marketings
Um die Unternehmensziele zu erreichen, müssen die vier klassischen Marketing-Elemente (Marketing-Mix) optimal aufeinander abgestimmt werden: Produkt, Preis, Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit.
Produktmerkmale und Erweiterungen
- Differenzierung: Identifikation der Waren durch Verpackung und Alleinstellungsmerkmale.
- Logistik: Erleichterung von Transport, Lagerung und Erhaltung.
- Erweitertes Produkt: Hinzufügen von Zusatzleistungen wie technischem Support oder Hauszustellung.
Methoden der Preisfestsetzung
- Kostenorientiert: Kalkulation basierend auf den Entwicklungskosten zuzüglich der gewünschten Gewinnspanne.
- Nachfrageorientiert: Ausrichtung am Preis, den der Käufer bereit ist zu zahlen.
- Wettbewerbsorientiert: Festlegung des Preises in Anlehnung an die Preise der Konkurrenz.
Marktanalyse und Marktstruktur
Der Marktanteil definiert den Anteil eines Unternehmens am Gesamtumsatz eines Produkts in einem bestimmten geografischen Gebiet und Zeitraum.
Marktteilnehmer
- Hersteller: Anbieter von Waren und Dienstleistungen.
- Zwischenhändler: Vermittler, die Produkte an den Endverbraucher bringen.
- Verschreibende Instanzen: Akteure, die den Kauf beeinflussen, ohne selbst Käufer zu sein (z. B. Ärzte bei Medikamenten).
Wettbewerbsstrategien
Wettbewerb entsteht durch verschiedene Unternehmen auf demselben Markt:
- Differenzierung: Angebot von Produkten, die sich deutlich von denen der Konkurrenz unterscheiden.
- Preisführerschaft/Ähnlichkeit: Angebot sehr ähnlicher Produkte, wobei der Wettbewerbsvorteil durch Effizienz oder Kundenbindung erzielt wird.