Unternehmensstrategien: Wachstum, Differenzierung & Kooperation

Unternehmensstrategie: Eine Definition

Eine Strategie umfasst eine Reihe kohärenter Entscheidungen, die darauf abzielen, das Unternehmen und sein Verhalten so zu konfigurieren, dass die vorgeschlagenen Ziele erreicht werden.

Differenzierung als Wettbewerbsstrategie

Um die Unternehmensziele zu erreichen, ist es notwendig, eine Strategie zu entwickeln, die Entscheidungen und Aktionen beinhaltet, welche sorgfältig besprochen werden müssen. Es gibt zwei Hauptstrategien der Differenzierung:

• Kostenführerschaft (Kostendifferenzierung)

  Bei dieser Strategie bieten Unternehmen das gleiche Produkt wie Konkurrenten an, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Ein Unternehmen, das dieser Strategie folgt, konzentriert sich darauf, die Kosten in allen notwendigen Aktivitäten zur Bereitstellung des Produkts zu senken.

  Größenvorteile (Economies of Scale) können durch folgende Faktoren erzielt werden:

  • Volumenbedingte Kaufpreisnachlässe
  • Geringere Stückkosten in der Herstellung
  • Verbesserte finanzielle Bedingungen
  • Privilegierter Zugang zu Rohstoffen
  • Einzigartige Herstellungsverfahren oder eine effizientere Organisation

  Wenn ein Unternehmen niedrigere Kosten hat, ist es in der Lage, niedrigere Preise anzubieten und dabei den gleichen Nutzen zu liefern. Versucht die Konkurrenz, ihren Preis anzupassen, kann das Unternehmen die Preise weiter senken und Vorteile erzielen, bis die Wettbewerber ihre Kosten nicht mehr decken können.

• Produktdifferenzierung

  Hier versuchen Unternehmen, ihre Produkte als einzigartig in den Augen der Verbraucher darzustellen. Dies kann erreicht werden, indem das Unternehmensimage gestärkt wird, um Ansehen zu gewinnen, und indem Produkte als zuverlässige Marken und von hoher Qualität positioniert werden. Die Verwendung hochwertiger Rohstoffe kann diesen Ansatz unterstützen.

Wachstumsstrategien für Unternehmen

Wachstumsstrategien umfassen drei Dimensionen, die mit verschiedenen strategischen Ansätzen zusammenhängen:

• Wachstum

  Das Unternehmen beschließt, seine Größe zu erhöhen. Der mit der Größe verbundene Vorteil ist hierbei entscheidend.

• Stabilität

  Eine Situation, in der die Umwelt Chancen bietet, das Unternehmen aber nicht bereit ist, diese zu nutzen, oder einen langsamen und vorsichtigen Ansatz wählt.

• Abwehr

  Hier führt das Unternehmen eine interne Prüfung der gewählten Wachstumsaktivitäten durch.

Innerhalb der Wachstumsstrategien gibt es weitere spezifische Ansätze:

• Marktanteil erhöhen

  Dies bedeutet eine Steigerung des Absatzes bestehender Produkte in bestehenden Märkten.

• Diversifikation der Produktpalette

  Dies beinhaltet die Einführung neuer Produkte auf neuen Märkten.

• Diversifizierung der Tätigkeiten

  Erhöhung der Anzahl der Unternehmensaktivitäten.

• Erschließung neuer Märkte

  Für die Erschließung neuer Märkte kann das Wachstum entweder durch interne Entwicklung (Wachstum inländischer Unternehmen) oder durch eine externe Politik (Vereinbarungen mit anderen Unternehmen) erfolgen.

Zusammenarbeit als Strategie

Kooperation kann Größenvorteile ohne größere Investitionen in das Anlagevermögen ermöglichen, Unsicherheiten abbauen und den Zugang zu neuen Märkten und wirtschaftlichen Zielen erleichtern. Es gibt verschiedene Formen der Zusammenarbeit, je nach den wirtschaftlichen Zielen:

• Technologiekooperation

  Teilen von Unsicherheiten und Kosten für Forschung und technologische Entwicklung.

• Lieferverträge

  Vereinbarungen mit Lieferanten zur Sicherstellung der Materialversorgung oder des Absatzes.

• Produktionskooperation

  Teilweise Auslagerung der Produktion, wenn Unternehmen ihre Produktionskapazitäten nicht vollständig nutzen können oder spezialisiertes Know-how benötigen.

• Marketingkooperation (Markenbildung)

  Kooperation zwischen kleinen Produzenten kann die Schaffung eines gemeinsamen Markenimages erleichtern.

• Marketingkooperation (Vertrieb)

  Konzipiert als Austausch von Produkten zwischen Unternehmen, die sich verpflichten, die Absatzmöglichkeiten auf den Märkten gemeinsam zu nutzen.

• Kundendienstkooperation

  Wenn ein Unternehmen Produkte auf Märkten verkauft, die bisher nicht von primärem Interesse waren, kann eine Kooperation den Kundendienst sicherstellen.