Strategien der Verkaufsförderung und Kundenbindung

Verkaufsförderung: Ein Medium zur Erstellung kommerzieller Berichte in Zusammenarbeit mit dem Verbraucher. Es bietet einen größeren Warenwert für eine begrenzte Zeit, mit dem Ziel, das Verkaufsvolumen, die Rentabilität und die Marke positiv zu beeinflussen.

Arten der Verkaufsförderung für Verbraucher

• Anzeigen und Angebote: Bestimmte Angebote zum Testen Ihrer Produkte.
• Produkterwerb: Intensive Verteilung an häufige Verbraucher.
• Risikominimierung: Hilfreich, wenn der Kauf als riskant oder schwierig wahrgenommen wird.
• Vertriebskanäle: Tür-zu-Tür, Direktversand, Anzeigen, mittels Verkostungen oder Vorführungen.
• Sonderverkäufe: Verkauf von Serien mit reduziertem Preis oder Testangebote in Kombination mit anderen Produkten.
• Rabatte: Effektive Preisnachlässe oder größere Mengen zum gleichen Preis.
• Reaktionsgeschwindigkeit: Normalerweise für schnelle Reaktionen auf den Wettbewerb genutzt.
• Markenimage: Fördert normalerweise nicht das langfristige Image des Unternehmens.
• Kundenstamm: Erhöht normalerweise nicht die Gesamtzahl der Konsumenten dauerhaft.

Vertrieb von Gutscheinen

Gutschein-Zertifikate bieten Einsparungen beim Kauf eines Produkts.

• Sie können die Auswirkungen unserer Werbung verstärken.
• Sie können das Markenbewusstsein steigern.
• Erleichterung der Abwerbung von Kunden konkurrierender Marken.
• Ein Anreiz für unsere bestehenden Kunden.
• Marken-Distribution.

Money-Back-Angebot

Dem Verbraucher wird ein Teil des Preises erstattet, wenn er den Kaufbeleg an den Hersteller sendet. Die Preissenkung erfolgt erst nach dem Kauf und nicht direkt im Geschäft.

Prämien (Awards)

Kostenlose oder kostengünstige Produkte werden als Anreiz zum Kauf eines anderen Produkts angeboten. Die Prämie kann direkt in der Verpackung enthalten sein oder per Post zugestellt werden.

Werbegeschenke

Nützliche Artikel, die den Namen des Werbenden tragen und als Geschenk an Kunden übergeben werden. Beispiele sind Kugelschreiber, Kalender, Schlüsselanhänger, Feuerzeuge oder Mützen. Werbegeschenke können sehr effektiv sein: Zwischen 63 % und 75 % der Empfänger erinnern sich an die Marke des Inserenten.

Belohnung für die Loyalität

• Geld und andere Preise für die routinemäßige Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen.
• Vielfliegerprogramme: Pläne für Personen, die häufig fliegen.
• Hotel-Prämien: Internationale Hotels oder Paradores in Spanien.