Grundlagen der Verhandlungsführung und Strategien
Arten der Verhandlung
- Bilateral: Zwischen zwei Parteien.
- Multilateral: Mehr als zwei Parteien (mit mehr Menschen wird es zunehmend schwieriger).
Verhandlungsstrategien
- Wettbewerb / Vertrieb: Konfrontation von Macht.
- Kooperation / Integration: Beide Seiten profitieren.
- Mixed (Mischform): Kombination der beiden Strategien.
Unterhändler
Hierbei handelt es sich um die beteiligten Personen oder deren Vertreter.
Bereiche geschäftlicher Verhandlungen
- Politik / International: Durchgeführt von Experten in der Politik oder den internationalen Beziehungen.
- Kommerziell: Diese greifen ständig in das Geschäftsleben ein.
- Arbeitsbeziehungen (Bildung): Verhandlungen zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern, zum Beispiel über Arbeitsbedingungen.
Komponenten der Verhandlungen
- Gegenstand