Verkaufsförderung und POS-Kommunikation: Konzepte, Ziele und Instrumente
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Artikel 13 A: Der verschreibende Arzt
Ein verschreibender Arzt ist eine Person, deren Stellungnahme zum Kauf eines Produkts die Kaufentscheidung beeinflusst.
Konzept und Funktionen der Verkaufsförderung
Die Verkaufsförderung ist ein Prozess, durch den das Unternehmen die Verbraucher über die von ihm verkauften Produkte und Marken informiert. Zu den verwendeten Werkzeugen gehören Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations usw. Die Verkaufsförderungswerkzeuge dienen der Förderung des Produktstudiums.
Merkmale der Verkaufsförderung
- Stellt einen Anreiz für das Produkt außerhalb des normalen Rahmens dar.
- Sind kurzfristige Anreize.
- Haben unmittelbare Auswirkungen.
Interne Motive des Unternehmens
- Die Unternehmen sind an kurzfristigen Ergebnissen