Grundlagen zu Partnerschaften, Vertrieb und Finanzen
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Collaborative Partnership
Zwischen Verbraucher und Dienstleister agieren ein oder mehrere Vermittler, die den Wert des Tauschvorgangs steigern.
Vertriebsweg
Ein System von miteinander verbundenen Vermittlern, das die Distanz zwischen Lieferant und Kunde überbrückt. Schafft Mehrwert in Bezug auf Ort, Zeit und Besitz.
Warum Partnerschaften?
- Die Komplexität der globalen Wirtschaft
- Die Geschwindigkeit des technologischen Wandels
- Begrenzte Unternehmensressourcen
Ziele
- Steigerung des Kundennutzens
- Schnell auf Vielfalt reagieren
- Schnell auf technologischen Wandel reagieren
- Marktzugang gewinnen
Bewertung von Kandidaten für ein Bündnis
- Was ist der strategische Grund für jede der beiden Parteien?
- Was ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis?
- Welcher Umfang der Beziehung