Diskussion, Konsens und Verhandlungstaktiken
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Diskussion, Überlegung und Konsens
Diskussion, Überlegung und Konsens.
Ort | Features |
Feste Position beziehen | Präsentieren Sie ein starkes Argument. Ergreifen Sie die Initiative. Betonen Sie die Vorteile. Halten Sie diese Position durch die Ausübung von Einflussmöglichkeiten. |
Gegenteil schwächen | Kontern Sie die Argumente mit Daten. Entdecken Sie die Fehler der anderen Partei. Vergrößern Sie die Nachteile ihrer Vorschläge. Nutzen Sie den Abstieg des Geistes der anderen Partei, um Druck auszuüben. |
Bereich des Verstehens finden | Finden Sie die Gemeinsamkeiten der beiden Parteien. Vergleichen Sie die Vorschläge und integrieren Sie sie in ein gemeinsames Interesse. Diskutieren Sie Zubehörbedingungen, damit sie den allgemeinen Konsens nicht brechen wollen. |
Abkommen
Feilschen: Austausch von Konzessionen zwischen den Parteien. Leitlinien Hypothese: Lösungen, die die Parteien nicht binden. Gruppierung der Vorschläge: Behandlung weniger wichtiger Fragen zur Erreichung der Minimalziele. Bestätigung der Begriffe: Vor Erreichen der Vereinbarung sollten alle vereinbarten Punkte bestätigt werden, um sicherzustellen, dass beide Parteien darüber sprechen. Letztes Angebot: Das beste Angebot, das in dieser Situation vorgeschlagen werden kann.
Verhandlungstaktik
Taktiken sind die angewandten Methoden, um Ziele zu erreichen, oder die Fähigkeit, diese Methoden anzuwenden.
- Schlichter / Helfer: Verfolgt einen ausgewogenen Mittelweg, der beide Parteien zufriedenstellt. Es werden ausgewogene Vereinbarungen erreicht. Wenn eine Partei diese Taktik nutzt, kann die andere sie als Zeichen von Schwäche betrachten.
- Unnachgiebigkeit / Zwangsmaßnahmen: Verfolgt das Ziel, die gegnerische Partei abzulenken, um die Kontrolle über die Situation zu behalten. Kann in Abhängigkeit von den Tricks der Gegner eingesetzt werden. Erzeugt übermäßigen Druck, Feindseligkeit und Aggressivität und beeinträchtigt die Beziehungen.
Rollen der Teilnehmer an einer Verhandlung
Basisrollen | Features |
Der Weiche | Wahrgenommener Mangel an Sicherheit. Er ist sehr verständnisvoll. |
Der Harte | Ist fest und vertritt verhärtete Positionen. |
Der Anführer | Organisiert alles in den Verhandlungen. Hat das letzte Wort. |
Der Kooperative | Leitet um (Redirects). |
Der Widerstrebende | Verwendet Zwangstechniken. Lehnt jedes Angebot ab, das nicht ausreichend erscheint. |