Faktoren, die die Preisbestimmung beeinflussen

Basis- oder Listenpreis: Bezieht sich auf einen Preis je Einheit und das Produkt auf seiner Sicht der Produktion oder zum Weiterverkauf, spiegelt nicht Rabatte, Frachten oder Änderungen wider, einschließlich der Zuteilung. Preisführer.

Die Einführung eines Preises für ein festgelegtes Produkt, das zugeteilt werden soll, ist weniger schwierig als für ein neues Produkt.

Geschätzte Nachfrage: Schritte

1) Feststellen, ob es einen Preis gibt, den der Markt erwartet.

2) Schätzung, wie hoch die Preise bei verschiedenen Umsätzen sein könnten.

• Ist in der Regel als eine Reihe von Preisen statt eines bestimmten Betrags ausgedrückt. Sollte Intermediären dienen, da es einfacher ist, diese Produkte zu fördern, wenn sie ihre Preise übergeben.

Es ist möglich, mit einem sehr niedrigen Preis auf den Markt zu kommen, als erwartet, als entgangene Umsätze möglich sind, erhöht den Umsatz nach den Preiserhöhungen, heißt inverse Nachfrage (hohe Preise und hohe Nachfrage), weil sie (siehe höhere Qualität nur in einer Preisspanne und niedrigeren Preisniveaus) sehen.

Der Hersteller wertet die Preiselastizität der Nachfrage aus, die sich auf die Reaktion der nachgefragten Menge auf Preisänderungen bezieht.

Methoden zur Schätzung des Umsatzes: Test-Marketing, Umfragen zu den Absichten der Käufer.

Wettbewerbsreaktion

Ein neues Produkt ist nur so lange unverwechselbar, bis der Wettbewerb kommt.

Lenkt Produkte wie: Nike, Adidas, New Balance.

Ersatzstoffe sind verfügbar: Luftfrachtsendungen von Sendungen per LKW (Land).

Verwandte Produkte, die für den gleichen Zweck konzipiert wurden: DVD, Fahrräder, Innovationen usw.

Andere Elemente des Marketing-Mix

Produkt: Preisänderungen sind notwendig, um ein wettbewerbsfähiges Produkt zu erhalten, beeinflusst oder gekauft zu werden, gemietet zu werden, mit teilweisem Tausch gegen die Erstattung von Zahlungen für die zurückgegebenen oder zu ändern, gilt auch als Endproduktverwendung.

Vertriebsweg: Großhandel verkauft, geliefert zu niedrigeren Preisen in der Fabrik, da er Dienstleistungen wie Lagerhaltung und Einzelhandelskäuferkreditversicherung erbringt.

Promotion: Der niedrigste Preis wird an den Einzelhändler geliefert, und welches Produkt die Promotion (Werbung) ist.

Kosten eines Produkts

Sollten die Preiskosten bei der Zuteilung berücksichtigt werden als die festen (Gehälter, Mieten), total fixiert, durchschnittlich fest, variabel (wie die produzierte Menge), Gesamtkosten (CF + CV), marginal (Kosten für die Herstellung und den Verkauf einer zusätzlichen Einheit).

Standardlieferpreis

(Zugewiesener Portopreis)

Es gibt den gleichen Preis an alle Käufer, unabhängig von deren Standorten, wird verwendet, wenn die Frachtkosten ein kleiner Teil der Gesamtkosten des Verkäufers sind. Das Nettoeinkommen variiert je nach Verkauf der Fracht, die jeweils damit verbundenen Kosten.

Beispiel: FedEx verwendet geografische Gebiete, um nach dem Gewicht des Pakets zu berechnen. Einzelhändler liefern "kostenlos" als Teil ihrer Dienstleistungen.