Franchising: Konzept, Rechte, Pflichten und Finanzierung

Grundlagen des Franchising: Definition und Vorvertrag

Definition des Franchise-Konzepts

Der Vertrag, unter dem ein Unternehmen, genannt „Franchisegeber“, dem anderen, genannt „Franchisenehmer“, das Recht gewährt, ein System zur Vermarktung bestimmter Produkte oder Dienstleistungen gegen eine finanzielle Gegenleistung zu betreiben.

Der Franchise-Vorvertrag (Pre-Contract)

Wie der Name schon sagt, handelt es sich um die Phase vor dem eigentlichen Vertrag. Wir definieren ihn als das schriftliche Dokument, mit dem sich der Franchisegeber verpflichtet, dem potenziellen Franchisenehmer das Recht auf Zugang und das Wahlrecht (die Option) in einem bestimmten Gebiet für eine gewisse Zeit zu gewähren. Diese Frist beträgt oft etwa zwei Monate.

Rechte und Pflichten der Vertragsparteien

Rechte des Franchisegebers

• Forderung der vereinbarten Gebühren und Zahlungen.
• Erhalt von Informationen über Verkaufsmengen und andere vertraglich vereinbarte Aspekte.
• Kündigung des Vertrages im Falle der Nichterfüllung durch den Franchisenehmer.
• Entwicklung aller Arten von Aktionen und Kampagnen zur Weiterentwicklung des Franchise-Systems.

Rechte des Franchisenehmers

• Erhalt des Produkts oder der Dienstleistung sowie des notwendigen Know-hows.
• Sicherung der exklusiven Nutzungsrechte dieses Geschäfts in einem geografischen Gebiet.
• Erhalt angemessener Unterstützung (Werbung, Technik, Beratung, finanzielle Fragen).
• Nutzung der Werbekampagnen, die der Franchisegeber durchführt.

Finanzielle Aspekte und Risiken

Wichtige Gebühren für den Franchisenehmer

Der Franchisenehmer muss folgende wirtschaftliche Verpflichtungen beachten:

• Eintrittsgebühr (Nenngeld): Der erste Betrag, den der Franchisenehmer einmalig zahlt.
• Umsatzlizenzgebühr (Royalty/Canon Verkäufe): Auch als Betriebs- oder Lizenzgebühr bekannt. Dies ist der Betrag, den der Franchisenehmer in regelmäßigen Abständen zahlt (oft basierend auf dem Umsatz).
• Werbegebühr: Ein Betrag, den jeder Franchisenehmer innerhalb des Netzwerks zur Finanzierung gemeinsamer Marketingaktivitäten zahlen muss.

Finanzierungsquellen für das Franchise-Konzept

Mögliche Finanzierungsquellen sind:

• Zuschüsse und Subventionen: Inanspruchnahme von Beihilfen für die Gründung von Unternehmen.
• Kreditinstitute: Banken, Sparkassen und andere Kreditinstitute.

Vertrauensbildung und Finanzierungshilfen

Aspekte, um das Vertrauen in ein bestimmtes Franchise-Angebot zu stärken:

• Der Franchisegeber sollte Vereinbarungen mit Banken und Kreditinstituten treffen, um den Zugang zur Finanzierung für seine Franchisenehmer zu erleichtern.
• Die Zufriedenheit der bereits im Netzwerk tätigen Franchisenehmer ist ein wichtiger Indikator.
• Die Präsenz des Franchisegebers in der Bevölkerung oder der Betrieb eigener Pilotzentren schafft Glaubwürdigkeit.

Nachteile und Risiken für den Franchisegeber

• Verlust der Exklusivität über bestimmte Betriebs- und Verwaltungsverfahren.
• Risiko der Imageschädigung, falls bei der Auswahl der Franchisenehmer Fehler gemacht werden.
• Eingeschränkte Möglichkeiten der Verbreitung ihrer Produkte, im Gegensatz zu eigenen Geschäftsfeldern.

Empfehlungen und Rechtliche Fakten

Ratschläge für potenzielle Franchisenehmer

• Studieren und verstehen Sie die Vor- und Nachteile, die das Franchise-System bietet.
• Definieren Sie klar, in welchem Bereich Ihre Interessen liegen.
• Prüfen Sie die Historie des Franchisegebers (wie lange das System existiert, die Anzahl der eröffneten Betriebe).
• Überprüfen Sie kritisch, ob Sie alle Anforderungen des Franchise-Systems erfüllen und akzeptieren können.

Wichtige Fakten zum Franchise-Recht

Sagen Sie, ob die folgenden Aussagen wahr oder falsch sind:

• Beide, Franchisegeber und Franchisenehmer, sind rechtlich unabhängig. WAHR
• Es gibt kein spezifisches spanisches Recht zur umfassenden Regulierung des Franchise-Systems. WAHR