Glossar der Wirtschafts- und Marketingbegriffe

Barriers to exit: Dies bezieht sich auf die Hindernisse, die Unternehmen daran hindern, eine Branche oder einen Sektor verlassen zu wollen.

Barter: Ein kommerzieller Betrieb, bei dem Zahlungen auf dem Austausch von Eigentum ohne Bargeld basieren.

Database: Ein Set von Daten, die auf einem Computer oder an einem anderen Ort für die Anhörung (Abfrage) zur Verfügung gespeichert sind.

Database Marketing: Eine Datenbank, die Hinweise zu den Kunden enthält. Diese Datenbank kann erweitert und analysiert werden, um genaue Informationen zu erhalten.

Datenbanken: Bezieht sich auf die Struktur und die Art, wie Unternehmen Daten speichern. Die Datenbanken spiegeln die Organisation von geschäftlichen Informationen wider und sind meist physisch zentral oder auf den wichtigsten Servern gespeichert.

Aufwandmengen-System von einem bestimmten Punkt: Die Herkunft über die Benennung eines Punktes dient als Referenz, wobei der Endpreis durch die Kosten der Waren zuzüglich der Kosten für den Transport vom Bezugspunkt der Stadt, in der die Bestellung erfolgt, bestimmt wird.

Als Alternative zu einer Verhandlungslösung (BATNA): Es bietet eine alternative Position für den Fall, dass die Vereinbarung idealerweise nicht eingehalten wird. Es erlaubt auch den Vergleich von Gegengeboten der anderen Partei mit einem eigenständigen und ausgewerteten Wert.

Behavioral Research: Diese Forschung wird durchgeführt, um zu versuchen, die Gewohnheiten der Verbraucher zu verstehen.

Behavioral Segmentation: Eine Studie des Verhaltens oder der Einstellung der Verbraucher gegenüber einem Produkt.

Markttheorien und Güterarten

Theory Angebot (Angebots-Theorie): Ein Unternehmen kann weder einen Preis unterhalb der Produktionskosten fixieren, noch einen zu hohen Preis wählen, der am Markt nicht angenommen wird.

Soft Goods: All dies sind Güter, die sich weich anfühlen. Sie werden als verderbliche Waren betrachtet.

Investitionsgüter: Es ist eine der drei Gruppen, in die industrielle Güter unterteilt werden. Die Kapitalanlagen sind unterteilt in:

• Anlagen (Gebäude und Immobilien)
• Zusatzgeräte (mobile Anlagen)

Verbrauchsgüter: Dies sind Produkte zur Verwendung durch den Benutzer bis zum Ende. Konsumgüter werden unterteilt in:

• Güter des täglichen Bedarfs: Häufig verwendete Produkte, bei denen es kaum eine andere Wahl für den Käufer gibt.
• Kauf von Waren (Suchgüter): Der Käufer vergleicht die Produkte.
• Unerwünschte Ware: Die Verbraucher kennen diese nicht oder suchen nicht aktiv danach.

Consumer Goods Fast Moving (FMCG): Dies sind Konsumgüter für den täglichen Bedarf.

Gebrauchsgüter: Diese Produkte bieten einen Service nach wiederholter Verwendung.

Real Hard (Hard Goods): Diese sind im Griff wirklich hart. Sie werden oft als langlebig (nicht haltbar im Sinne von verderblich) angesehen.

Industrieerzeugnisse: Dies sind Waren, die an die Industrie verkauft werden, damit sie für die Herstellung von Erzeugnissen, die auf Verbraucher ausgerichtet sind, verwendet werden können.

Unsought Waren: Dies sind Produkte, die Verbraucher nicht kennen oder nicht verwenden.

Unternehmensstrategie und Vertrieb

Blockierte Markets: Bezieht sich auf jene Märkte, die aus verschiedenen Gründen von Unternehmen nicht durchdrungen werden können.

Blöcke: Handelsbündnisse (wie EU-Länder), durch die der Handel erleichtert werden soll. Ziel ist die Reduzierung oder Beseitigung von Barrieren, um wirtschaftliche Vorteile für die Beteiligten zu erzielen.

Sellers geboren (Geborene Verkäufer): Menschen mit Kompetenzen für den Verkauf.

Brand Manager: Die Rolle der Mitarbeiter, deren Aufgabe aufgrund der Komplexität nur ein Produkt oder eine Familie von Produkten umfasst, weil man ihnen besonderes Augenmerk schenken will.

Broker: Makler, die zugelassen sind, Produkte von einem Unternehmen oder einer Person zu verkaufen, zu kaufen oder zu leasen. Sie gehen nicht in den Besitz der Immobilie über, sind in der Regel temporäre Vertreter und werden auf Provisionsbasis bezahlt.

Business Plan: Ein Dokument, das dazu dient, die Führung des Unternehmens (oder einer Division) zu einem profitablen Unternehmen zu machen. Die Beurteilung des potenziellen Marktes ist ein wesentliches Element des Business-Plans. Dieser Teil des Dokuments enthält Informationen über die Größe und die Eigenschaften des Marktpotenzials, Umsatzprognosen und potenzielle Vertriebskanäle.

Strategische Planungsschritte

Strategic Business Planning: Es besteht aus einer Reihe von Schritten:

• Definition der Philosophie
• Wahl der Strategie
• Listing der Mission
• Ziele setzen
• Dem Prozess folgen
• Tactics (Taktiken)
• SWOT-Analyse

Rückkaufvereinbarung: Besteht aus dem Entgelt für eine Dienstleistung in Form von Waren oder Produkten.

Der Markt für Käufer (Käufermarkt): Dies geschieht, wenn sich das Produktionsunternehmen in einer Schwächeposition im Umgang mit den Käufern befindet.

Zentrale Beschaffungsstelle: Unternehmen, durch welchen Kanal der Umsatz bei verschiedenen Unternehmen (meist in der gleichen Branche) gebündelt wird. So können sie durch Käufe günstigere Vorteile gegenüber Lieferanten erzielen, da das Volumen viel höher ist.

Signs Kauf (Kaufsignale): Der Käufer macht einen indirekten Hinweis auf sein wachsendes Interesse an dem angebotenen Produkt.

Attack Anfechtungsrecht (Flankenangriff): Wenn der Rivale so groß ist, dass ein Frontalangriff ein Fehler wäre, versucht man, einen Platz auf dem Markt zu finden, an dem das Unternehmen bisher nicht präsent ist.