Grundlagen zu Partnerschaften, Vertrieb und Finanzen

Collaborative Partnership

Zwischen Verbraucher und Dienstleister agieren ein oder mehrere Vermittler, die den Wert des Tauschvorgangs steigern.

Vertriebsweg

Ein System von miteinander verbundenen Vermittlern, das die Distanz zwischen Lieferant und Kunde überbrückt. Schafft Mehrwert in Bezug auf Ort, Zeit und Besitz.

Warum Partnerschaften?

• Die Komplexität der globalen Wirtschaft
• Die Geschwindigkeit des technologischen Wandels
• Begrenzte Unternehmensressourcen

Ziele

• Steigerung des Kundennutzens
• Schnell auf Vielfalt reagieren
• Schnell auf technologischen Wandel reagieren
• Marktzugang gewinnen

Bewertung von Kandidaten für ein Bündnis

• Was ist der strategische Grund für jede der beiden Parteien?
• Was ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis?
• Welcher Umfang der Beziehung ist erforderlich?
• Ist der Umfang für beide Parteien angemessen?
• Gibt es bessere Kandidaten als die aktuell bewerteten?

Partnerschaft: Aufbau von Allianzen

• Ermittlung von Möglichkeiten für Veränderungen
• Mobilisierung von Menschen und Ressourcen zur Schaffung von Veränderungen
• Entwicklung einer Vision für langfristige Veränderungen
• Aufbau von Vertrauen zwischen den Partnern
• Entwicklung von Lernangeboten für Mitglieder

Scheitern von Allianzen

Ursachen für das Scheitern von Allianzen können sein:

• Kommunikationsprobleme
• Missverständnisse
• Gier

Voraussetzungen für eine vorteilhafte Partnerschaft

• Investition in Zusammenarbeit
• Alle Parteien sollten einen wertvollen Beitrag leisten
• Förderung guter Kommunikation
• Vertrauen und persönliche Beziehungen

Prüfung und Unternehmensführung

Systematische kritische Prüfung und unparteiische Verwaltung eines Unternehmens.

Ziele

• Bestimmen, wie gut vordefinierte Ziele erreicht werden
• Prüfen, wie effizient verfügbare IT-Ressourcen verwendet werden

Zielabweichungen

• Es treten Abweichungen zwischen Soll und Ist auf.
• Abweichungen sollten rechtzeitig erkannt werden, um sie zu beheben.
• Die Natur jeder Abweichung, ihre Häufigkeit, genaue Ursache und der Umfang, in dem sie die Zielerreichung behindert, müssen analysiert werden.

Aufgaben der Prüfung/Kontrolle

• Unterstützung bei der Formulierung von Strategien und Zielen der Organisation
• Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Bewertung und Überwachung der Organisationstätigkeiten
• Hilft Entscheidungsträgern, eine langfristige Vision zu entwickeln, um besser planen zu können.

Interne Korrekturen

• Die Analyse von Abweichungen erfordert Maßnahmen zur vollständigen Bekämpfung der Auswirkungen.
• Ein Feedback-Verfahren ermöglicht frühzeitige Entscheidungen.
• Die Umsetzung von Problemlösungen durch die Geschäftsführung bietet einen größeren Vorteil.

Finanzinvestor oder Partner

Finanzinvestoren sind diejenigen, die Kapital bereitstellen, oft ohne die operative Kontrolle über das Unternehmen zu übernehmen.

Finanzanlagen

Jene Produkte, Zahlungen, Briefe, Klagen, die der Absender zur Selbstfinanzierung verwendet. Es ist daher der Anleger, der diese Anlagen erwirbt.

Aktien

Aktien sind Eigentumstitel eines Unternehmens. Sie geben Aktionären das Recht, an den Diskussionen der Geschäftsführung teilzunehmen, aber nur der Mehrheitsaktionär hat die Entscheidungsgewalt.

Zweck von Finanzpartnern

Sie ermöglichen größere Finanzoperationen und suchen nach Unternehmen mit Produkten und Dienstleistungen, die Wettbewerbsvorteile bieten.

Was Finanzpartner neben Geld beitragen

• Prestige
• Professionalisierung und Disziplin
• Globale strategische Vision
• Identifizierung von Kandidaten für Fusionen oder Übernahmen