Management und Vertrieb: Grundlagen für den Unternehmenserfolg

TOP 5: Management - Die Grundlage des Unternehmenserfolgs

Geschäftsadresse: Die Adresse charakterisiert die Macht, mit der die Führung über die verschiedenen Aspekte des Unternehmens entscheidet. Die ist der Manager.

Management-Definitionen

• Management: Die Reihe von Aktionen, die die Umsetzung eines Managementsystems ermöglichen, das von einer Führungskraft ausgeübt wird.
• Management: Umfasst die beiden vorherigen Konzepte.
• Administration: Die Ausübung von Management. Ein Administrator führt Aufgaben der Unternehmensorganisation aus.

Management-Funktionen

Die Hauptfunktion des Managements besteht darin, Entscheidungen zu allen Aspekten des Unternehmens zu treffen.

1. Planung: Festlegung der Ziele und Bereitstellung der Mittel, um diese zu erreichen.

Arten von Plänen

• Strategische Pläne: Identifizieren die übergeordneten Ziele.
• Taktische Pläne: Legen fest, wie die strategischen Ziele erreicht werden.
• Operative Pläne: Definieren die konkreten Maßnahmen und Ressourcen, die täglich benötigt werden.

2. Steuerung: Liefert ein Maß für den Grad der Zielerreichung und ermöglicht einen Abgleich der Realität mit der Planung.

TOP 6: Vertrieb - Der Weg zum Kunden

Der Zweck des Vertriebs ist es, das Produkt dem Verbraucher über Intermediäre zugänglich zu machen.

Arten von Vertriebspartnern

• Großhändler: Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, die wiederum an die Öffentlichkeit verkaufen. Sie arbeiten nicht direkt mit dem Endverbraucher.
• Einzelhändler: Verkaufen direkt an den Endverbraucher.
• Agenten: Bringen Käufer und Verkäufer gegen eine Provision zusammen.

Der Weg, den das Produkt bis zum Verbraucher zurücklegt, wird als Vertriebskanal bezeichnet. Die Vermittler bieten Unternehmen folgende Vorteile:

• Reduzierung der Transportkosten
• Kostenloser Lagerplatz für Produkte
• Berichte und Informationen über die Präferenzen der Verbraucher

Auswahl der Vertriebsstrategie

Nach der Wahl des Vertriebskanals müssen wir die Art der Distribution wählen:

• Intensive Distribution: Das Produkt wird an möglichst vielen Verkaufsstellen angeboten.
• Selektive Distribution: Das Produkt wird in ausgewählten Einzelhandelsgeschäften verkauft, die vom Hersteller bestimmt werden.
• Exklusive Distribution: Das Produkt wird in einer minimalen Anzahl von Verkaufsstellen verkauft, die die vom Hersteller gewünschten Eigenschaften erfüllen.