Marketing- und Geschäftsstrategien: Leitfaden für Produkte und Dienstleistungen

Produkte / Services

Idee, Nachfrage, Studium: Rechtliche, technische, wirtschaftliche Untersuchung.

Creation Tools

Brainstorming: Brainstorming ist ein Werkzeug, das die Entstehung neuer Ideen zu einer Frage oder einem Problem fördert. Urteile werden aufgeschoben, weil jede Idee gültig ist und niemand abgelehnt werden sollte.

Ishikawa Diagramm: Ursache-Wirkungs-Diagramm. Erleichtert die Analyse der Probleme und deren Lösungen.

Pareto-Diagramm: ABC-Verteilung organisiert Daten in absteigender Reihenfolge von links (niedrige Lebenserwartung) nach rechts (banalsten).

SWOT-Matrix

Intern

1. Stärken: Interne Elemente, die das Unternehmen von anderen unterscheiden. Welche Vorteile habe ich? Was kann ich tun, um andere zu verbessern?

2. Schwächen: Interne Elemente wie Ressourcen, Fähigkeiten, Haltungen, die das Unternehmen besitzt und welche ein Hindernis für die Organisation darstellen. Was kann ich verbessern, was sollte vermieden werden?

Extern

3. Chancen: Positive externe Situationen, die genutzt werden können. Welche Chancen gibt es? Markttrends?

4. Bedrohungen: Negative Situationen, die Strategien zur Überwindung von Barrieren darstellen. Was macht die Konkurrenz?

Marketing-Mix

Preis, Lage, Produkt und Promotion. Marketing-Strategie: Ein Segment, auf das ich den Hinweis richte.

Walmart Beispiel: Stärke: Volumen. Chance: Länder, in denen es eingeführt wurde. Bedrohungen: Länder mit mehr Kontrolle, wie z. B. Venezuela, oder die Verstaatlichungen vornehmen könnten (externer Faktor). Schwäche: Abschluss des Nationalismus, schafft dies einen Verlust in der Wirtschafts Skala (Frankreich).

Value Chain

Hier können wir handeln und wo wir Faktoren eingreifen lassen. Down-Eingänge, den harten Kern (Aktivitäten der Priorität).

Bestimmung des Antrags

Wer nicht ist, weil diese Studie falsch ist.

Externe Faktoren

End-Benutzer: Im Vorgriff auf die Nachfrage (zu wissen, wer der Endanwender ist). Händler und Vermittler: Eigene Ziele und Zwänge. Teilnehmer: Ich suche Wettbewerbsvorteile. Wirtschaftliche, politische, ökologische und soziale Auswirkungen auf die Nachfrage. Verschreibung: Ärzte, Architekten, etc.

Market Concept Reference

Funktionen oder Anforderungen: Sind die Funktionen, die wir erfüllen wollen. Wir müssen klar definieren, was die Rolle sein wird. Kundengruppe: Was ist meine Zielgruppe. Technology: Definition der Technik, um zu wissen, wann sie kaufen und kaufen.

Primäre Forderung: Um welche wir uns kümmern wollen. Spezifische Ankäufe durch Verbraucher in einem bestimmten Zeitraum und Ort und in einem wettbewerbsorientierten Umfeld.

Potenzielle Nachfrage: Der gesamte Markt. Obere Grenze der Marktnachfrage.

Marktforschung und -analyse

Understanding Entscheidungsfindung zu kontrollieren. Problem Definition, Design Research, Information, Sammlung, Analysis, Datenverarbeitung und Berichterstattung.

Segmentierung: An wen können wir verkaufen? Makro-Segmentierung: Unsere Kunden. Micro-Segmentierung: Die soziale Ebene, Geschlecht, etc.

Porter-Matrix

1. Leadership in Kosten: Zeigen Sie auf den gesamten Markt, Produkt, kostengünstigste Führung. Pretending immer der billigste, nicht das beste.

2. Differenzierung: Coca-Cola, Bild-Differenzierung, die das macht bei allen sozioökonomischen Schichten.

3. Spezialisierung:

i. Kosten: Bodegas auf Rechnung DYS. Es soll zu niedrigeren Segmenten. Als führendes Unternehmen ohne Luxus. Es konzentriert sich auf ein bestimmtes Segment.

ii. Differenzierung: Marken Kleidung. Brand-Wert, eine höhere Qualität. Vertriebsstrategie. Die Wahl einer bestimmten Art von Menschen. Hier, egal in welcher Lautstärke.

Vorteil

Competitive: Wir haben im Laufe der Zeit sind nicht übertragbar. Erarbeitung von Plänen durch die Gesellschaft. Sie sind einzigartig und führen eine Anstrengung dahinter.

Vergleich: Vorteile externer Schicksal. Lage, kann es von anderen Unternehmen erworben werden, sind nicht exklusiv.

Strategien Wettbewerbsvorteile: Ernährung, Sport, Aktivitäten der Differenzierung. Aktivitäten entwickeln, andere als die Konkurrenz.

Betrieb: Walmart, OMO, billiger sein. Erhöhte Business Development. Die gleichen Tätigkeiten als Konkurrenz, sondern besser und effizienter.

Aussen: Coca-Cola Markenwert. Nicht für die Arbeiter, zu verkaufen Glück Messeauftritt für die Verbraucher. Generiert ein überlegenes Produkt-Wert für den Käufer - Strategie der Differenzierung.

Intern: Mehr Effizienz, und wird im Inneren eines jeden Unternehmens. Basierend auf überlegene Kostenkontrolle und Verwaltung von Erzeugungsanlagen Kosten je Produkt als der Konkurrent Priorität.

Positioning Alternativen

Wirtschaft: Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, chinesische Marken. Weist auf dieses Segment.

Mass Market: Positionierung des gesamten Marktes.

Premium: Chevrolet Camaro, indem ein luxuriöses Produkt. Erschwingliche. Eine Marke aus ihrer Segmentierung.

Luxus: Rolls-Royce, kostete fast inalcanzables. Beispiel macht: Premium Markt ist Starbucks, Führungskräfte Speicherort für wichtige Märkte.

Model Porter's 5 Kräfte ist die externe Analyse

Bedrohung durch neue Wettbewerber: Neue Anbieter auf den Markt. Bedrohungen ersetzen, Produkte: Input als Ersatz für die aktuellen Produkte. Verhandlungsmacht der Lieferanten: Je weniger Verhandlungsmacht Lieferanten. Verhandlungsmacht Verbrauchern: Verbraucher mehr Less Verhandlungsmacht. Diese Punkte Festlegung der Rivalität zwischen den Wettbewerbern.

Wettbewerbssituationen

Vollkommene Konkurrenz: Viele Käufer und Verkäufer, aber ohne Macht zu beeinflussen. Oligopol: Wenige Wettbewerber und keine dominierende Spieler. Strategien Ergebnisse Reaktionen hängt von anderen Wettbewerbern. Monopoly: Eine einzige große marktbeherrschende Anbieter von Waren oder Dienstleistungen.

Wettbewerber-Analyse

Für jedes der Produkte - der Markt sollte gefährlicher Wettbewerber identifiziert werden am meisten. Beispiel Alto del Carmen. Primary Konkurrent: Mistral. Größe und ersetzen: Sonstige Spirituosen wie Rum, Whisky, etc. Kunden: Menschen mit höherer Kaufkraft, auch mit dem Alter.

BCG-Matrix

Star: Hohe Investitionen und Beteiligungen (profitablen). Beispiel: Coca-Cola, die Getränke-Markt wächst von Tag zu Tag und in diesem Markt zu Coca-Cola gewann sogar noch mehr.

Interrogation: Erfordert eine Menge an Investitionen und Beteiligungen ist schlecht. Dies sind Produkte mit Potenzial. Beispiel: Hundefutter ist ein gutes Produkt, dass mehr Investitionen kann ein Stern sein.

Dairy Cow: Generieren von Geldern und Gewinne. Hohe Beteiligung, aber der Markt wächst nur langsam. Beispiel: SOAP Popeye.

Dog: Schlecht Beteiligung, erzeugt ein geringes Einkommen. Diese Produkte verschwinden.

Diese Matrix kann Beibehaltung der Führung, Stern. Abgebrochene oder halten ein niedriges Profil. Im Falle des Hundes Aufgabe oder Änderung von Geschäftsprozessen. Investitions-und Entwicklungsgesellschaft, Verhör, wo, wenn es Geld investiert wird. Max Performance in Vaca wie Milch Nest. View Financial, ist auf mehrere Produkte haben dafür gesorgt, dass, wenn es Änderungen an Marktanteil verlieren zu vermeiden.

Technical Study legal

Anwaltskanzlei Gesetze zu unserem Markt, die Schaffung einer Organisation für Unternehmen.

Corporation: Höhere Kosten, mehr Papierkram, mehr Bürokratie, sollten veröffentlicht werden.

Liability Company Ltd: Ein Fall häufiger. Company Ltd Dies ist eine individuelle Verantwortung, dass ein einzelner Eigentümer hat, ist der Rest beschränkt sich auf die Beteiligung der einzelnen Partner statt, und wählen Sie einen Vertreter. Im Falle des Konkurses des Unternehmens jeder Partner antwortet mit der% des Kapitals zu Beginn investiert, um das% des Kapitals anzuwenden, dass das Unternehmen die letzte Bilanz vor quiebra.p hat

Wer ist online: Sie sind verantwortlich für ein senior.

Personal Personal: Van auf der Seite in der Organisation, außerhalb des Unternehmens (Buchhalterin).

Steuern: Mehrwertsteuer ist zu Lasten des Verbrauchers endgültig und gilt für alle Handelsgeschäfte (19%). Zweite Kategorie Tax: Es ist der Gewinn des Unternehmens, ist kumulativ (17%).

Technik: Jede Investition Größe des Unternehmens, bestimmt die Menge produziert werden.

1. Estimación der Anwendung: In einigen Fällen Fähigkeiten bestimmt durch den Zustrom von Menschen.

2. Nivel Production: Größe der Maschinen technologischen Barrieren, muss sie entscheiden, die Größe, die Sie bedienen möchten.

Investing alle Maschinen. Die Studien lassen auch ohne zu wissen, wenn er profitabel ist oder nicht.

Betriebskosten: Die Ausgaben sollen, Wasser, Elektrizität, etc.

GAV: Vertriebs-und Verwaltungskosten. Treats anders, Bürokosten.

Personal: Labor gewählt.

Demand: Bestimmt einen bestimmten Betrag, technologische und rechtliche Barrieren Bars. (Master Plan, Umwelt, etc.).