Marketing Grundlagen: Die Evolution des Austauschsystems

Einführung in die Lektion

• Präsentation des Professors
• Vorstellung des Lehrplans und der Lernziele
• Vorstellung der Studierenden

Der Markt: Hauptmerkmale und Herausforderungen

Nach den Wirtschaftswissenschaften nehmen die Bedürfnisse ständig zu, während die Ressourcen nicht im selben Maße wachsen – dies führt zu knappen Ressourcen.

• Auch wenn eine Volkswirtschaft über genügend Mittel verfügt, um die Nachfrage nach Produkten/Dienstleistungen zu decken, kann es zu einer aufgestauten Nachfrage kommen, wenn Unternehmen diese Produkte oder Dienstleistungen nicht bereitstellen können. Dies führt tendenziell zu steigenden Preisen. Beispiel: Die Nachfrage nach Telefonanschlüssen in Brasilien vor der Privatisierung.
• Überangebot oder Mangel an Produkten sind Anomalien in einer Volkswirtschaft.

Das Austauschsystem: Grundlagen und Entwicklung

Das Austauschsystem setzt die Existenz von mindestens zwei Personen und/oder Unternehmen voraus: eine Partei mit einem Produktüberschuss und eine andere mit einem Bedarf oder Wunsch nach diesem Produkt. Dabei werden auch andere Produkte, Preise und Gelegenheiten berücksichtigt.

• Der Tauschhandel reicht bis in die Antike zurück, als der Mensch begann, mehr als für den Eigenbedarf zu produzieren, um den Überschuss gegen andere Produkte einzutauschen (Tauschhandel).

Phasen des Austauschsystems

Tauschhandel zur Deckung des unmittelbaren Bedarfs

• Nahrungsmittel wurden noch nicht produziert, sondern nur aus der Natur gewonnen – Fischfang oder Jagd zum Überleben.
• Der Mensch erkannte, dass in Zeiten, in denen beispielsweise Jäger erfolgreich waren, aber keine Früchte verfügbar waren, der Tauschhandel eine Möglichkeit bot, fehlende Güter zu beschaffen.

Direkter Tauschhandel und die Entstehung des Handels

• In dieser Phase entwickelte sich der Handel als direkter Austausch ohne einen Mittler.
• Mit dem Wachstum des Handels wurde der Prozess zunehmend komplexer, angesichts unterschiedlicher Produktwerte, der Schwierigkeit, wertvolle Produkte gegen weniger wertvolle zu tauschen, und der Beteiligung mehrerer Personen, die verschiedene Produkte tauschen wollten.
• Diese Phase umfasste auch das Interesse an Waren, die nicht sofort verbraucht wurden, sondern in Zukunft an Wert gewinnen könnten.

Die Entstehung der Währung

• Es entstand die Idee eines Produkts, das den Austausch erleichtert, nicht vergänglich ist, einen Tauschwert besitzt, leicht gelagert werden kann und nicht an Wert verliert.
• Währung – Ein von der Gesellschaft anerkanntes Zahlungsmittel, ein Wertaufbewahrungsmittel, nützlich als gemeinsamer Nenner von Werten, das Kaufkraft besaß und ein Mittel zur Kapitalerhaltung war.
• Arten von frühen Währungen: Muscheln, Salz (daher das Wort „Gehalt“), Metallstücke wie Eisen, Kupfer, Blei und Silber, und schließlich Gold. Später folgten Münzen und Papiergeld.

Tauschhandel zur Befriedigung der herrschenden Klassen

• Mit dem Wachstum des Handels und der Suche nach immer höheren Gewinnen konnten einige Menschen Kapital ansammeln – dies führte zur Bildung einer herrschenden Klasse.
• Es entstand eine kapitalistische Gesellschaft, die sich auf die Produktion bestimmter Produkte konzentrierte, um die Bedürfnisse und Wünsche der herrschenden Klassen zu befriedigen, insbesondere bei Luxusartikeln.
• In dieser Zeit entstand die Bourgeoisie, vertreten durch Händler, Landwirte und Produzenten von Industriegütern.

Kommerzialisierung des Tauschhandels und Gewinnmaximierung

• Die Bourgeoisie wurde zur herrschenden Klasse im Handel mit dem Ziel der Bereicherung.
• Die Produktion wurde als Mittel zur Versorgung der wachsenden Bevölkerung und der Entstehung neuer sozialer Schichten sowie kleiner, mittelalterlicher Städte gefestigt. Dies führte zur Notwendigkeit, in immer größerem Maßstab und zu niedrigeren Kosten zu produzieren.
• Ende des 17. Jahrhunderts: Produktion im größeren Maßstab – Vorstufe der industriellen Produktion.

Tauschhandel und die Industrielle Produktion

• Um 1700, mit dem Wachstum der Städte, begann die Produktion, die auf den sofortigen Verbrauch ausgerichtet war, da es keine Lager gab.
• Der Verkauf war im Voraus gesichert, da es nur wenige Hersteller gab. Dieser Mangel an Herstellern führte zum Markteintritt neuer Akteure in die Produktion, was schließlich zur Überproduktion führte.
• Zwischen 1800 und 1850 begannen die USA mit der Phase der spekulativen Produktion, in der Hersteller Produkte herstellten, von denen sie annahmen, dass sie Teil der Nachfrage sein würden.
• In der zweiten Hälfte des 19. Jahrhunderts, mit der Industriellen Revolution, verbreitete sich die Idee der Massenproduktion, um Kosten zu senken und Gewinne zu steigern, während gleichzeitig die Risiken durch die gestiegene Nachfrage nach Produkten minimiert wurden.

Die Ära der Produktorientierung

• Der Fokus verlagerte sich von der reinen Produktion auf das Produkt selbst. Die Industrie bot den Verbrauchern bessere Qualität, Design, Nutzen und Leistung.
• In dieser Phase entstand das Konzept des Produktmanagements, bei dem sich Fachleute um ein oder mehrere Produkte von der Konzeption bis zum Marktaustritt kümmerten. Alle Anstrengungen wurden darauf ausgerichtet, gute Produkte zu entwickeln.
• Marketingkampagnen betonten: „Wir stellen die besten Produkte auf dem Markt her.“
• Ein großer Fehler war jedoch, dass das Produkt oft nicht ausreichend auf die Bedürfnisse/Wünsche der Verbraucher ausgerichtet war.

Die Ära des Verkaufs (Vertriebsorientierung)

• Vorherige Phase: Fokus auf das Produkt. Diese Phase: Fokus auf den Umsatz aufgrund von Überangebot.
• Das Wichtigste war, immer größere Mengen zu verkaufen und den Export voranzutreiben.
• Zeitraum: Zwischen 1930 und 1932.
• Der Schwerpunkt lag auf der Entwicklung neuer Techniken, die dem Verkäufer halfen, mehr und alles zu verkaufen, ohne sich um die Bedürfnisse der Verbraucher zu kümmern.

Die Ära des Marketings (Kundenorientierung)

• Der Schwerpunkt liegt auf der Erfüllung der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden.
• Verständnis des Konsumverhaltens.
• Produkte entwickeln, die den individuellen Bedürfnissen gerecht werden, um dem Unternehmen Gewinnchancen zu eröffnen.