Marketing-Mix: Die 4 P's und Produktstrategien

Grundlagen des Marketing-Mix: Die 4 P's

Der Marketing-Mix besteht aus vier steuerbaren Elementen, die ein Unternehmen zur Erreichung seiner Marketingziele einsetzt: Produkt, Preis, Promotion und Distribution. Das englische Wort "Marketing" bedeutet "zusammenmischen" oder "vermarkten". Marketing bezieht sich auf alle Elemente oder angewandten Techniken, die ein Unternehmen planmäßig und konsequent einsetzt, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen und einen gegenseitigen Nutzen zu erzielen.

Das Produkt: Kernstück der Marketingpolitik

Das Produkt ist ein wesentliches Element der Marketingpolitik, da es das Objekt darstellt, mit dem das Unternehmen am Markt agieren kann. Aus Marketingsicht ist ein Produkt alles, was ein Verbraucher kaufen möchte und somit einem Bedürfnis entspricht.

Markenstrategien und ihre Bedeutung

Eine Marke kann als ein Begriff, ein Name, ein Symbol, ein Design oder eine Kombination dieser Elemente definiert werden, die Waren und Dienstleistungen kennzeichnet und das Unternehmen repräsentiert. Eine Marke umfasst zwei Hauptelemente:

• Der Name: Die verbale Bezeichnung der Marke.
• Das Logo: Das visuelle Bild oder Symbol, das zur Identifizierung des Produkts dient.

Eine Marke muss rechtlich durch die Eintragung im entsprechenden amtlichen Register geschützt werden. Sie sollte kurz, einfach und einprägsam sein, damit sich Kunden leicht daran erinnern können.

Verschiedene Markenstrategien

• Einheitliche Markenstrategie: Hierbei wird der gleiche Markenname für alle hergestellten Produkte verwendet. Dies kann dem Unternehmen helfen, Werbekosten zu sparen und die Markenbekanntheit zu stärken.
• Mehrmarkenstrategie: Diese Strategie beinhaltet die Einführung mehrerer Marken für verschiedene Produktlinien oder Segmente. Dies ermöglicht es Unternehmen, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen und den Wettbewerb innerhalb des eigenen Portfolios zu steuern.
• Handelsmarken (Eigenmarken): Dies sind Marken, die von einem bestimmten Wirtschaftszweig (z.B. einem Supermarkt) hergestellt oder in Auftrag gegeben und den Verbrauchern unter der Marke des Groß- oder Einzelhändlers angeboten werden.

Der Produktlebenszyklus: Phasen und Merkmale

Der Produktlebenszyklus beschreibt die verschiedenen Phasen, die ein Produkt von seiner Einführung bis zu seinem Rückzug vom Markt durchläuft. Die Merkmale des Produktlebenszyklus sind:

• Einführung (Launch): Diese einleitende Phase besteht aus der Markteinführung eines neuen Produkts. Dies kann ein völlig neues Produkt oder eine Innovation auf Basis eines bestehenden Produkts sein. In dieser Phase sind die Umsätze oft niedrig und die Marketingausgaben hoch, um Bekanntheit zu schaffen.
• Wachstum: Nach der Einführungsphase wird das Produkt bekannter und erzielt hohe Umsätze. Die Nachfrage steigt, und das Produkt beginnt, sich am Markt zu etablieren. Die Werbung wird in dieser Phase zunehmend informativer und überzeugender, um Marktanteile zu gewinnen.