Marketing-Mix: Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik

Produktpolitik

Das Produkt ist alles, was in einem Markt angeboten wird, um einen Bedarf mit Nutzen für das Unternehmen zu erfüllen. Ein Produkt hat drei Ebenen: Waren, das reale Produkt und das erweiterte Produkt.

Produktattribute

• Produktattribute: Qualität und Design.
• Marke: Kombination aus Bildern, Worten und Grafiken mit dem Zweck, dem Produkt eine Identität zu geben. Es gibt Familienmarken, Einzelmarken sowie Hersteller- oder Handelsmarken.
• Verpackung: Dient dazu, die Ware zu schützen und das Produkt für den Konsumenten attraktiver zu gestalten.
• Etikett: Ein Werkzeug zur Produktinformation.

Preispolitik

Der Preis ist die Anzahl der Währungseinheiten, die für den Erwerb eines Produkts aufgebracht werden müssen.

Formeln für die Preisgestaltung

• Preise auf Basis der Kosten
• Preise auf Basis des Wettbewerbs
• Preise auf Basis von Angebot und Nachfrage
• Preise auf Basis gesetzlicher Vorgaben

Preisstrategien

• Günstige Preise: z. B. Dacia
• Hohe Preise: z. B. BMW, Ferrari
• Durchschnittspreise: z. B. Renault
• Psychologische Preise: z. B. 0,99 €, 4,99 €, 9,99 €
• Lebenszyklusabhängige Preise: Preise basierend auf der Lebensdauer des Produkts.

Vertriebspolitik

Der Vertrieb umfasst alle Entscheidungen und Aktivitäten eines Unternehmens, um ein Produkt zum Kunden zu bringen.

Vertriebswege

Der Vertriebsweg beschreibt den Weg des Produkts von der Herstellung bis zum Endverbraucher. Je nach Anzahl der Vermittler unterscheidet man:

• Direktvertrieb: Keine Vermittler.
• Indirekte Kanäle: Mit Vermittlern. Diese werden unterteilt in kurze Kanäle (mit nur einem Zwischenhändler) und lange Kanäle (mit zwei oder mehr Zwischenhändlern).

Arten von Vermittlern

Vermittler sind Unternehmen, deren Tätigkeit darin besteht, Produkte vom Ort der Herstellung zum Endverbraucher zu bringen.

• Großhandel: Unternehmen, die von Herstellern kaufen und an andere Vermittler verkaufen.
• Einzelhandel: Unternehmen, die von Herstellern kaufen und an Endverbraucher verkaufen.
• Großhändler (Cash & Carry): Unternehmen, die sowohl an andere Unternehmen als auch an Endverbraucher verkaufen.
• Repräsentanten: Erheben eine Gebühr für die Zusammenführung von Käufern und Verkäufern.

Funktionen von Vermittlern: Lagerung, Finanzierung, Transport, Produktentwicklung, After-Sales-Service und die Sicherstellung einer höheren Produktqualität.