Marketing- und Wirtschaftskonzepte: Segmentierung und Elastizität

Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist die Aufteilung des Gesamtmarktes in Verbrauchergruppen, die gemeinsame Merkmale aufweisen und sich von anderen Gruppen unterscheiden, um spezifische Marketingstrategien anzuwenden und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu erhöhen.

Vorteile der Marktsegmentierung

• Konzentriert Marketing-Anstrengungen.
• Ermöglicht eine bessere Anpassung des Produktes an die Bedürfnisse der Verbraucher.
• Ermöglicht Preisdiskriminierung.
• Fördert die Kommunikation mit Kunden.
• Erleichtert die Distribution (Verteilung).
• Gewonnenes Wissen über Segmente ermöglicht die Erschließung neuer Märkte.

Die Preiselastizität der Nachfrage

Die Preiselastizität der Nachfrage misst den direkten Einfluss des Preises auf die Nachfrage.

Die Nachfrage nach einem Gut ist elastisch, wenn die nachgefragte Menge wesentlich auf eine Preisänderung reagiert, und unelastisch, wenn die nachgefragte Menge nur sehr leicht auf eine Preisänderung reagiert.

Wenn die Elastizität in absoluten Zahlen den Wert 1 hat, bedeutet dies, dass eine Preisvariation zu einer identischen prozentualen Veränderung der nachgefragten Menge führt (einheitselastische Nachfrage).

Arten der Nachfrageelastizität

• Elastische Nachfrage (Elastizität > 1)
• Einheitselastische Nachfrage (Elastizität = 1)
• Unelastische Nachfrage (Elastizität < 1)

Faktoren, die bestimmen, ob die Nachfrage elastisch oder unelastisch ist

1. Notwendigkeit versus Luxusgut

   Notwendige Güter tendieren zu einer unelastischen Nachfrage. Ihre Nachfrage variiert wenig bei Preisbewegungen, da die Menschen diese Güter benötigen. Beispiel: Brot hat eine sehr unelastische Nachfrage. Trotz Preiserhöhungen (innerhalb gewisser Grenzen) wird die Mehrheit der Familien weiterhin die gleiche Menge kaufen.

   Im Gegensatz dazu ist die Nachfrage nach Luxusgütern in der Regel sehr elastisch. Da auf diese Konsumgüter jederzeit verzichtet werden kann, reagiert ihre Nachfrage stark auf Preisänderungen. Beispiel: Kreuzfahrtschiffe. Steigt der Preis erheblich, verzichten viele Menschen darauf und suchen nach alternativen Urlaubsformen. Fällt der Preis, schnellt die Nachfrage in die Höhe.

2. Existenz von nahen Substituten

   Wenn es nahe Substitute gibt, ist die Nachfrage in der Regel elastisch, da Verbraucher bei einer Preiserhöhung leicht auf Ersatzgüter umsteigen können.

   Wenn es keine engen Substitute gibt, ist die Nachfrage in der Regel weniger elastisch (unelastisch).

   Beispiel: Milch hat keine engen Substitute, was zu einer unelastischen Nachfrage führt. Trotz Preiserhöhungen haben die Menschen oft keine andere Wahl, als weiterhin Milch zu kaufen.