Marketingstrategien: Marken, Produktlebenszyklus und Preisgestaltung

Marketing: Eine kundenorientierte Entwicklungsstrategie

Marketing ist eine Entwicklungsstrategie des Unternehmens, die sich auf die Erfüllung von Kundenbedürfnissen konzentriert und dem Unternehmen einen Vorteil verschafft.

1. Die Marke (Branding)

Die Marke ist der Name, das Zeichen oder das Design, das ein bestimmtes Produkt auf dem Markt kennzeichnet und von anderen unterscheidet.

Brand Strategies (Markenstrategien)

• Einheitliche Marke: Wenn ein Unternehmen verschiedene Produkte unter einem einzigen Namen verkauft.
• Verschiedene Marken: Wenn ein Unternehmen verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Namen verkauft.
• Händlermarken (Private Label): Produkte, die für einen bestimmten Händler hergestellt und unter dessen Markennamen vertrieben werden.

2. Der Produktlebenszyklus (PLC)

Das Produkt durchläuft typischerweise vier Phasen:

Phasen des Produktlebenszyklus

1. Einführung: Die Phase, in der das Produkt auf den Markt kommt. Die Verkäufe wachsen langsam, und die Verbraucher kennen das Produkt noch nicht.
2. Wachstum (Entwicklung): Die Verbraucher lernen das Produkt kennen, die Umsätze steigen. In dieser Phase gibt es oft Konkurrenz, weshalb sich das Unternehmen konsolidieren muss.
3. Reife (Laufzeit): Die Umsätze stabilisieren sich, da die Mehrheit der Zielgruppe das Produkt bereits besitzt. Um die Umsätze zu steigern, werden oft Preissenkungen vorgenommen.
4. Rückgang: Die Nachfrage sinkt. Einige Unternehmen können diesen Zustand nicht aufrechterhalten. Der Markt hat wenige Käufer, und Unternehmen konzentrieren ihre Anstrengungen auf die Marktsegmente, die noch profitabel sind.

3. Die Preisgestaltung

Preisstrategien

• Preisaktionen: Ziel ist es, den Verkauf des Produkts zu einem bestimmten Zeitpunkt zu erleichtern.
• Penetrationspreise (Einführungspreise): Niedrige Preise, um den Markteintritt eines neuen Produkts zu erleichtern und schnell viele Verbraucher zu gewinnen.
• Abschöpfungspreise (Skimming): Hohe Preise, die zu Beginn festgesetzt werden, um schnelle Gewinne zu erzielen.
• Psychologische Preise: Der Verbraucher reagiert sensibel auf Faktoren wie die Anzahl der Ziffern (z. B. 9,99 € statt 10,00 €).
• Rabatte: Vorübergehende Preisnachlässe.
• Preisdiskriminierung: Es werden unterschiedliche Preise für verschiedene Käufer angeboten.
• Prestige-Preise: Manchmal wird ein hoher Preis empfohlen, damit der Verbraucher den Wert des Produkts nicht anzweifelt (Preis-Leistungs-Verhältnis).