Marktanalyse im Export: Leitfaden für erfolgreiche Geschäfte

Wie man eine Marktanalyse durchführt

Zu Beginn von Exportgeschäften führen nur sehr wenige Unternehmen eine Marktanalyse durch, um den oder die Märkte auszuwählen, die am besten zu ihren Exportkapazitäten passen (oder um ihre Exportkapazität zu bewerten).

Die Datenquellen lassen sich in folgende Kategorien einteilen:

- Sekundäre Quellen (oder Desktop-Recherche).

- Primäre Quellen (oder spezielle Umfragen).

Die Grundzüge einer internationalen Marktforschung lassen sich in folgende Bereiche unterteilen:

--- Der Markt selbst --- Faktoren --- Marketing --- Zugang

Die weitere Analyse des Marktes sollte mindestens folgende Angaben über den Zielmarkt enthalten:

Markt

Allgemeine Informationen

- Lage - / - Grenzen .-- / - Ausdehnung .-- / - Klima .-- / - Entfernung vom Exporteur .-- / - Zeitzone .-- / - Bevölkerung .-- / - Sprache. - / - Städte .-- / - Häfen und Flughäfen .-- / - Medien .-- / - Straßen.

Wirtschaft

- BIP --- / - Pro-Kopf-Einkommen.---/Ressourcen .---/ - Hauptprodukte .---/ - Wichtige Importprodukte.---/Außenhandel.---/Wichtigste Industrien. Export.---/Internationale Reserven.---/Schulden.---/Währung.---/Wechselkurs. - Große Banken.

Dienstleistungen

- Internationaler Transport.

- Häufigkeit der verschiedenen Verkehrsträger.

- Frachtraten.

- Möglichkeit der Verwendung von Containern, Kühlwagen usw.

- Versicherungen.

- Obligatorische Nutzung von Transportmitteln und/oder spezieller Versicherung.

Regulierungen

- Tarif .-- / - Zollpräferenzen .-- / - Beschränkungen der Einfuhren der betroffenen Ware .-- / - Anti-Dumping, Ausgleichszölle, Sicherungsmaßnahmen .-- / - Interne Steuern .-- / - Devisen .-- / - Importzone .-- / - Zollformalitäten.

Produkt

Markt

- Produktbeschreibung .-- / - Tarif .-- / - Verbrauch und Funktionen .-- / - Lokale Produktion und dominante Marken .-- / - Importprodukt (Herkunft, Menge,

Wettbewerb

- National .-- / - Ausländisch (Quellen und Beträge ).--/ - Ersatzprodukte .-- / - Bedingungen .-- / - After-Sales-Service.

Marketing

- Kanäle .-- / - Kaufmethoden .-- / - Saisonalität von Aufträgen .-- / - Erforderliche Zertifikate .-- / - Verwendete Medien für die Distribution

Förderung

- Messen und Ausstellungen .-- / - Fördersysteme .-- / - Häufig verwendete Werbemittel .-- / - Kataloge, Prospekte, Muster usw..

Wie man ein Handelsfenster identifiziert und ausschöpft

Ein Handelsfenster identifiziert die Zeit oder die Zeiten, in denen ein bestimmter Markt sortiert wird.

Wie man potenzielle Kunden kontaktiert und von ihnen lernt

Einige haben Webseiten und E-Mails, andere haben Faxnummern und Telefone, wobei diese heute verwendet werden.

Prüfen Sie einige der potenziellen Kundendaten, wie Adresse, Gründungsdatum, den Betriebsablauf

Das Joint Venture

Diese Form der Internationalisierung wird durch ein Joint Venture zwischen den Mitgliedern von zwei oder mehr Unternehmen aus verschiedenen Ländern gegeben, die gemeinsame wirtschaftliche Interessen haben, durch eine langfristige vertragliche Vereinbarung.

Lizenzen

Im internationalen Kontext ist eine Lizenz eine langfristige vertragliche Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Unternehmen aus verschiedenen Ländern.

Die Vorteile dieses Modells der Internationalisierung werden, je nach dem Lizenzgeber oder dem Begünstigten der Lizenz, wie folgt unterteilt:

* Für den Lizenzgeber .- Es ist ein Mittel, um eine Präsenz ohne Kapitalinvestition zu haben. Der grundlegende Vorteil ist, dass Ihr ROI unbegrenzt ist.

* Für den Lizenznehmer .- Es ist ein Mittel, um Zugang zu Technologie, Marken oder sonstigen Vermögenswerten oder Ressourcen zu erhalten, die intern viel Geld, Zeit und Aufwand kosten würden, um sie zu entwickeln oder zu erhalten.

Es kann eine Alternative zu ausländischen Direktinvestitionen (FDI) werden, wenn diese im Bestimmungsland beschränkt oder verboten sind oder wenn:

• Es besteht ein hohes politisches Risiko.
• Wenn die Marktgröße die Investition nicht wert ist.
• Wenn Sie nicht über alle Ressourcen verfügen.
• Wenn das Wetter nicht ratsam ist oder die wettbewerbsfähigen Arbeitskosten dort zu produzieren sind oder Sie einfach nicht im Ausland investieren wollen.

Franchising

Es gibt zwei Arten von Franchises:

* Überschuss-Produkt (Product Franchising) .- In diesem Fall ist der Franchisegeber lediglich verpflichtet, seine Produkte an den Empfänger zu liefern. Zu den typischen Fällen gehört der Verkauf von Kraftstoff.

* Franchise Business (Business Format Franchising) .- Hier erhält ein standardisiertes System alle Geschäftsprozesse. Das System reicht von der Lieferung der Ware bis zu den letzten Details der Wettbewerbsstrategie.

Management-Verträge

Dies sind Verträge, bei denen ein internationales Unternehmen seine Management-Dienstleistungen für bestimmte Geschäftsfunktionen in einem lokalen Unternehmen im Austausch für bestimmte Gebühren exportiert.

Contract Manufacturing

Diese Verträge funktionieren wie eine umgekehrte Lizenz. In diesem Fall mietet das internationale Unternehmen ein lokales Unternehmen, um seine Produkte herzustellen, indem es die technischen Spezifikationen und die Qualität vorgibt.

Wie sollen die Preise festgelegt und die Trends und saisonalen Schwankungen bei den Preisen erkannt werden?

Eine effektive Preisgestaltung ist ein wesentliches Element bei der Entwicklung einer Marketingstrategie für das zu exportierende Produkt. Die Preise können auf den Kosten des Exporteurs oder den Preisen des Zielmarktes basieren.