Marktorientierte Produktion: Unternehmerische Ansätze

Unternehmerische Ansätze zur marktorientierten Produktion

Industrielle Revolution (zweite Hälfte des achtzehnten Jahrhunderts). Produktbeschreibungen Orientierung. Seit der ersten Hälfte des XIX. Jahrhunderts: Orientierung. Wirtschaftswachstum seit der zweiten Hälfte des neunzehnten Jahrhunderts. Es wird notwendig, die Bemühungen zur Steigerung der Verkäufe zu rechtfertigen. Orientierung Marketing. Wirtschaft des Überflusses (zweite Hälfte des zwanzigsten Jahrhunderts), um ihre Ziele zu erreichen, wenn irgend möglich auf die Bedürfnisse der Massen. 1970: Kunden. 1960: Marketing-Segmentierung. 1980: Marketing von Sektoren. 1990: Marketing der Gewohnheit.

Was ist Marketing?

Marketing ist ein sozialer und Managementprozess, durch den verschiedene Individuen bekommen, was sie brauchen und wollen, die Erstellung und den Austausch von Produkten mit Mehrwert für andere. Angewandt Makromarketing weltweit. Angewandt auf eine bestimmte Organisation: Mikromarketing. Die Marketing-Geschäft ist das Management Prozess, um die Ziele des Unternehmens durch die Erfüllung der Bedürfnisse der Kunden zu erreichen sucht definiert. Marketing ist nicht dazu gedacht, den Verbraucher zu manipulieren, sondern um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Aspekte des Marketings

Verschiedene Aspekte unter Berücksichtigung der Vermarktung: Marketing Kultur ist eine Philosophie oder Geisteshaltung, die auf die gesamte Organisation fungiert als, Regie es auf die Befriedigung der Bedürfnisse der Verbraucher auf lange Sicht. Darüber hinaus hat die Marketing-Disziplin eine technisch-wissenschaftliche, technische und wissenschaftliche Beschäftigung derzeit verfügbaren Methoden für die Entwicklung neuer Anwendungen. Firmen, was sie wirklich wollen, ist die Vermarktung zu identifizieren Kunden einen individualisierten.

Verschiedene Marketing-Konzepte

Verschiedene Konzepte für die Vermarktung: Megamarketing integrierte Marketing-und den Einfluss der Organisation mit Hilfe von Öffentlichkeitsarbeit. Transactional Marketing bezieht sich auf das Produkt. Relationship Marketing ist die Schaffung und Aufrechterhaltung einer stabilen Beziehung mit den Kunden.

Spezialisiertes Marketing

Das extra-unternehmerische Marketing ist Institutionen im Zusammenhang mit Non-Profit: Politisches Marketing (Menge von Aktivitäten Organisationen durchgeführt werden, um durch politische Ziele die Erreichung der politischen Marketing. Wahl ist der Teil des politischen Marketings bezieht sich auf Aktivitäten im Wahlkampf) Social Marketing (von Aktivitäten zum Austausch von Ideen setzen zwischen verschiedenen Gruppen, die Nutzen der Gesellschaft im Allgemeinen) Marketing-Gruppen (von Aktivitäten erbrachten Leistung festgelegt Öffentlichkeit an Stiftungen treffen die sozialen Bedürfnisse) Marketing von Non-Profit-Institutionen (private Institutionen und NGOs. Und die. Gemeinsame Aktivitäten gemeinnützige bei der Ausübung ihrer Funktionen) Der Marketing-Spezialist Sektoren bestimmte angewendet wird in , das seine Eigenschaften angepasst. Internationales Marketing (Satz von der technischen Betriebsführung in verschiedenen Ländern beteiligt Es gibt zwei Arten: Marketing multinationalen "betrifft die Anwendung der verschiedenen Strategien in den einzelnen Ländern" und globales Marketing "gelten die gleichen Strategien in allen Ländern zu einem Thema.") Marketing Services (Marketing wichtiger Teil der Tätigkeit Bedeutung angewandt, Dienstleistungen für ihre besonderen Eigenschaften und:).

Verbraucherverhalten

Verbraucherverhalten: Das Verhalten der Menschen im Sinne der mentalen Prozess, müssen sie den Erwerb von Produkten und Dienstleistungen auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche. Funktionen von Marketing-Management zusammen, um die Situation zu analysieren, die Gestaltung der Strategien zu verfolgen, die Umsetzung von Maßnahmen entwickelt und die daraus resultierende Kontrolle erhalten.

Modelle zur Erklärung des Verbraucherverhaltens

Modelle zur Erklärung des Verbraucherverhaltens: eine psychosoziale Ansatz (ist die Theorie des Wissens "bedeutet, dass das Verhalten Erfahrung hängt" oder die Theorie des sozialen Einflusses.) Motivation Ansatz (Verhalten hängt von der Motivation das Individuum und die Gründe, die Vertreter zu schaffen: es. meisten Modelle Humanist Maslow und Freuds Psychoanalyse. Es ist die Individuen auf der Grundlage des rationalen Handelns, indem Sie zuerst die Produkte, die Nutzen generieren größer Verhalten.) Faktoren, die bestimmen, dass Verbraucherschutz:

Kulturelle Faktoren

Kulturelle Faktoren: solche mit zu tun sociedad.Cultura mit den Werten: (Mann Reihe von Werten und von Ideen geschaffen, um direkte Generation sein Verhalten und die Methoden der Übertragung von Generation zu werden. Die Übertragung der Kultur Sozialisation. Innerhalb dieser gibt es kleinere Gruppen, Subkulturen oder Idiosynkrasie sind.) soziale Klasse (Gruppe von Personen, die eine ähnliche Position in der Gesellschaft als eine Reihe von Variablen wie Beruf zu besetzen. Die Unterschiede zwischen ihnen erreichen Faktoren wie die Auswahl und Verwendung von bestimmten Produkten.)

Soziale Faktoren

Soziale Faktoren und den Einfluss anderer Mitglieder das Verhalten studiert werden können als Referenz Gruppen: Referenz Leute Gruppen: eine Gruppe, wer die gleichen Werte teilen einander. Meinungsführer sind jene Leute, die einen starken Einfluss auf die Bezugsgruppen resto.Son denen der einzelnen Teil: die primäre Gruppe (alle seine Mitglieder zur ständigen Verbindung und intimen Beziehungen Informelles.) Kind-Gruppe (Verhältnis mehr formale und weniger persönlich) Nicht-Mitgliedschaft Gruppen: diejenigen, die nicht Teil: Gruppen von Aspiration (die wir Faktoren möchte gehören) und dissoziative Gruppen (in denen wir nicht wollen, werden mitgeliefert)

Persönliche Faktoren

Persönliche Faktoren: Alter und Position den Lebenszyklus (entlang Leben durchläuft verschiedene Stufen, die Kaufgewohnheiten beeinflussen.) Beruf: (die berufliche Tätigkeit bestimmt auch Konsummuster.) económicasEstilo Umstände des Lebens (unsere Lebensweise und Interessen .) Persönlichkeit und Selbst-Bild (wichtige Indikatoren für Konsum.)

Psychologische Faktoren

Psychologische Faktoren Motivation: (Kraft, treibt die Menschen:.) Perception-Modus, durch die das Individuum wahrnimmt Reize. (darauf achten, einige und andere ablehnen ".. selektive Wahrnehmung ") Lernen (Prozess, bei dem eine Person erwirbt Kenntnisse gibt es zwei Ansichten:. Verhaltens-und kognitiven) Attitude (Prädisposition auf Reize reagieren erworben Es besteht aus drei Komponenten:. kognitive, andere emotionale und Verhaltensstörungen

Kaufentscheidung

Kaufentscheidung: Eine Reihe von Tätigkeiten, die vom Verbraucher, der (das Bedürfnis, sich bis zum satisface.Toma Bewusstsein der Begierde ist der Sinn der Notwendigkeit und der Wunsch, ihn zu befriedigen). Suche nach Informationen: (ein Prozess, der Verbraucher Daten sammelt, um eine vernünftige Entscheidung zu treffen.) Ranking. Alternativen: (der Verbraucher zählt die verschiedenen Möglichkeiten nach, um ihr Geld oder andere Umstände es berechnet den Grad der Zufriedenheit von jedem angeboten .) Kaufentscheidung (die Entscheidung zum Kauf oder nicht. Sie können wählen, eine Entscheidung Ausgleichs-oder noncompensatory Entscheidung "werden einige weitere Produkte Forderung verlangen) Überprüfen Sie die Ergebnisse (wenn die kaufen und benutzt das erhaltene Produkt eine positive oder negative Erwartungen entsprechend.)

Informationsquellen

Quellen der Informationen: Die Vermarktung der Entscheidungsfindung erfordert Informationsquellen gewonnen durch mehrere: primäre Quellen: Originaldaten sind Differenzierung erhalten für die ersten vez.Fuentes aus Zweitplatzierung vorhandenen Daten mit anterioridad.Otra ist: Insider: gewonnen innerhalb der externen empresa.Fuentes: außerhalb des Unternehmens. aus sekundären Quellen / extern nach ihrer Herkunft: Öffentliche Quellen, BOE, Handelsregister.) private Quellen (Jahrbücher, Zeitschriften und Zeitungen (Veröffentlichungen, internationale Agenturen, Verlage INE Paneele und Archiven und Bibliotheken.)