Marktsegmentierungsstrategien & industrielle Abnehmer

Marktsegmentierungsstrategien

Undifferenzierte Strategie

Diese Strategie ignoriert Marktsegmente. Das Unternehmen versucht, diverse Bedürfnisse mit einem einzigen Angebot zu befriedigen. Dies spart Kosten, erfüllt aber schwer die Bedürfnisse aller Verbraucher.

Differenzierte Strategie

Diese Strategie bietet segmentierte Produkte, zugeschnitten auf die Bedürfnisse einzelner Zielgruppen mit unterschiedlichen Marketinginstrumenten. Sie kann die Gesamtnachfrage steigern, ist aber kostenintensiver. Jedes Segment muss separat evaluiert werden.

Konzentrierte Strategie

Das Unternehmen konzentriert sich auf ein oder wenige Segmente mit Vorteilen (Qualität, Preis etc.), um Marktanteile zu gewinnen. Dies birgt Risiken wie nachlassende Nachfrage, sich ändernde Präferenzen oder neue Wettbewerber.

Industrielle Abnehmer

Business- und Landwirtschaftsgenossenschaften, Viehzucht und Fischerei

Diese Branche hat ein geringeres Einkaufsvolumen als Industrie und Dienstleistungen. Wichtige Käufe sind Maschinen und Anlagen.

Industrieunternehmen

Hierzu gehören Rohstoff-, Energie-, Produktions- und Bauunternehmen. Gekauft werden Rohstoffe, Materialien, Komponenten und Computer.

Wiederverkäufer

Wiederverkäufer kaufen fertige Waren und verkaufen sie weiter, ohne sie physisch zu verändern. Sie bieten wertschöpfende Dienstleistungen wie Lieferung, Finanzierung und technische Unterstützung. Dazu gehören Groß- und Einzelhändler.

Öffentliche Verwaltung

Der Staat ist ein wichtiger Abnehmer. Aufträge werden oft per Ausschreibung oder Auktion vergeben, wobei das wirtschaftlich günstigste Angebot gewinnt.

Versorgungsunternehmen & Dienstleistungssektor

Der Dienstleistungssektor ist der größte und dynamischste Wirtschaftszweig. Er macht fast 50% des BIP aus. Man unterscheidet zwischen profit-orientierten Unternehmen (z.B. Finanzinstitute, Versicherungen, Hotels, Transport) und Non-Profit-Organisationen (z.B. Bildung, Gesundheit, religiöse Institutionen).