Methoden und Strategien zur Preisfestsetzung

Methoden der Preisfestsetzung

Es gibt drei Hauptmethoden:

• a) Die Kostenermittlung: Die niedrigste Ebene, die über die Kosten gesetzt werden kann, um eine Marge zu schaffen. Der Preis (Pcio) wird auf Basis eines objektiven und rationalen Ansatzes berechnet.
• b) Der Wettbewerb: Dieser kann die Preisfestsetzung stark beeinflussen.
• c) Der Markt oder die Nachfrage.

Preisstrategien (Pcios Strategies)

Die Strategie muss die unternehmerischen Ziele unterstützen und folgende Aspekte berücksichtigen:

• Die Art der Produkte und bestehenden Produktlinien.
• Den Wettbewerb und die Faktoren, die den Preis beeinflussen.
• Die Neuheit der Produkte (innovativere Produkte erfordern andere Preisalternativen und Raffinesse in der Strategie).

Die Gestaltung der Preisstrategie ist ein wichtiger und komplexer Prozess. Bei der Formulierung und Entwicklung müssen folgende Kriterien berücksichtigt werden:

• a) Ziele des Unternehmens.
• b) Flexibilität.
• c) Marktorientierung.

Diskriminierende Preisstrategien

Bei unterschiedlichen Strategien der Preisdiskriminierung wird ein anderer Preis festgelegt, basierend auf der Kaufkraft, den sozio-demografischen Merkmalen und den Empfindlichkeiten der einzelnen Marktsegmente.

Im Rahmen dieser Strategie werden folgende Gruppen unterschieden:

• a) Feste und variable Preise (Pcios):
  • Feste Preise: Es sollen die gleichen Preise und Verkaufsbedingungen für alle Verkäufe gelten, unter Berücksichtigung von Rabatten für Kunden, der Art und dem Zeitpunkt der Zahlung.
  • Variable Preise: Diese setzen eine größere Flexibilität bei der Höhe und den Verhandlungsbedingungen des Preises bei jeder Transaktion voraus.
• b) Mengenrabatte (Nichtlineare Preise): Der Mengenrabatt bietet eine Ermäßigung auf den Stückpreis, um Käufer zum Erwerb einer größeren Menge eines Produkts zu bewegen. Der Preis gilt als Funktion der gekauften Menge.
• c) Skonto: Dies ist ein Bonus für Käufer, die bar bezahlen oder innerhalb weniger Tage nach Erhalt der Ware zahlen.
• d) Stundung: Dies ist der vollständige oder teilweise Aufschub der Zahlung eines Kaufs, wobei auf den gestundeten Betrag Zinsen erhoben werden können. Der Kaufvertrag dient auch als Mittel zur Förderung des Käufers.
• e) Zufällige Rabatte (Random Discounts): Diese Tätigkeit besteht darin, zu bestimmten Zeiten oder an bestimmten Orten eine Preissenkung vorzunehmen, ohne dass der Käufer vorher über den Zeitpunkt der Gewährung des Rabatts informiert wird. Ziel ist es, Neukunden zu gewinnen, wobei die Kosten der Förderung und der Preisverlust für Stammkunden, die den normalen Preis gezahlt haben, berücksichtigt werden müssen.