Optimierung von Unternehmenszielen und Marktstrategien

- Die Lage der Ziele

Dies dient zur Motivation von Personen mit hohen Ansprüchen. Sie gliedert sich in drei Teile:

1. Die Vorgesetzten und Untergebenen legen gemeinsam die Ziele für die nächste Periode fest.
2. Regelmäßige Treffen, um den Fortschritt zu überprüfen.
3. Einberufung am Ende der Frist, um die Ergebnisse zu bewerten.

Wann immer möglich, sollten die Ziele in numerischer Form angegeben werden. Sobald Ziele festgelegt sind, tragen die Untergebenen die Verantwortung, diese zu erreichen. Wenn sie nicht erfolgreich sind, müssen diese Schritte in Richtung der nächsten Periode unternommen werden.

Die wichtigsten Vorteile beziehen sich auf folgende Ziele:

1. Motivation der Menschen durch ihre Teilnahme.
2. Die Leute wissen nicht nur, was zu tun ist, sondern müssen auch Ziele erreichen.
3. Es gibt den Menschen mehr Autonomie.
4. Erhöhung der regelmäßigen Kommunikation zwischen Untergebenen und Vorgesetzten.
5. Hilft den Menschen, ihre Bemühungen zu verstehen und zu unterstützen.
6. In ihrer Auswertung folgen nützliche Informationen für Entscheidungen über Bezahlung und Beförderung.

Viele multinationale Unternehmen nutzen diese Methode, um ihre Filialen zu führen.

- Die kommerzielle Funktion

Beinhaltet Käufe und Verkäufe. Das Unternehmen befindet sich zwischen zwei Märkten: 1. Güter und Dienstleistungen, die für den Produktionsprozess erforderlich sind. 2. Verkauf von montierten Produkten.

1 - Die Rolle des Einkaufs

"Die Versorgungsabteilung muss die Rohstoffe in ausreichenden Mengen und zu angemessenen Bedingungen beschaffen, um jederzeit synchron mit dem Tempo der Produktion zu sein."

"Es ist notwendig, dass die Beschaffung auf dem günstigsten Weg erfolgt, daher benötigen Sie einen gut organisierten Einkaufsbereich."

"Dieser Dienst oder Einkaufsbereich muss rechtzeitig Informationen über den Rohstoffmarkt erhalten, um bessere Preise und geringere Kosten zu erzielen."

"Ihre Aufgabe ist es, Einkäufe zu tätigen, nicht nur die Bedürfnisse zu bestimmen."

"Der Einkaufsbereich befindet sich in einer Vermittlerposition zwischen dem Markt und den Bedürfnissen der Fabrik. Daher sollte er immer eng mit den Forschungs- und Produktionsverfahren verbunden sein."

"Sie müssen auch über neue Materialien und moderne Mittel informiert sein. Das Ziel dieses Einkaufsbereichs ist es, die profitabelsten Anbieter und Produkte von besserer Qualität zu kennen."

"Der Auftrag ist ein Rechtsakt, und wir müssen sicherstellen, dass er alle relevanten Teile enthält."

2.2 - Verkaufsplanung

Die geschätzte Produktion muss von einer Umsatzprognose abgeleitet werden, damit die Herstellung im Einklang mit den Marktchancen steht.

Diese beiden Bestimmungen, Herstellung und Vertrieb, müssen mit der finanziellen Vorausschau in Einklang gebracht werden.

In jeder Umsatzprognose gibt es drei Umstände, die außerhalb des Unternehmens liegen:

1. Tendenz der langfristigen Variation (Zu- oder Abnahme der Bevölkerung).
2. Trend der kurzfristigen Schwankungen (Anwendung von Zoll und Mode).
3. Der Konjunkturzyklus. Das Wirtschaftsleben ist geprägt von einem dynamischen Zyklus, in dem wir vier Phasen unterscheiden:

• Depression: Es gibt wenig wirtschaftliche Aktivität, die Preise sind niedrig und es werden nur wenige Gewinne erzielt.
• Aufschwung: Es gibt mehr Aktivität, die Arbeitsplätze schafft und den Umsatz steigert.
• Wohlstand: Gekennzeichnet durch den gegenwärtigen Zustand der Euphorie.
• Dieser Prozess endet mit dem Fall in die sogenannte Krise (gesättigter Markt, finanzielle Schwierigkeiten, Reduzierung und Ausbleiben von Gewinnen).

2.3 - Marktforschung

Der Markt ist die organische Verbindung von Angebot und Nachfrage. Er wird durch die Kombination von Käufern und Verkäufern gebildet. Die Untersuchung dieses Marktes dient dazu, die angegebenen Ziele zu erreichen. Um ihn zu untersuchen, müssen mehrere Punkte berücksichtigt werden:

• Marktstruktur und zyklischer Markt.

Der Strukturwandel ist der zugrunde liegende Markt, Ausdruck der zukünftigen Bedürfnisse jedes Zweigs, und der Markt ist ein zyklischer Markt, der nun strukturell als "Spot-Markt" durch gelegentliche Ereignisse beeinflusst wird.

Um das Unternehmen am Markt zu etablieren, sind langfristige Programme erforderlich.

• Grundlagen

Die Marktanalyse ist in drei Elemente polarisiert:

1. Die Kunden: Es wird versucht, die aktuellen und potenziellen Kunden zu bestimmen, die in Kraft treten können.
2. Die Produkte: Die Qualität der Produkte sollte den Bedürfnissen entsprechen.
3. Der Wettbewerb: Man muss über vergleichende Kenntnisse der Wettbewerbsprodukte verfügen.

• Variablen

Die verschiedenen Städte und Orte sind Märkte mit unterschiedlichen Merkmalen, da der Verkauf eine Funktion mehrerer Variablen ist (Bevölkerung etc.).

Auf der Grundlage dieser Variablen verbessert das Unternehmen die Qualität und die Präsentation seiner Produkte. Dazu verwenden wir bestimmte Indizes:

1. Das Verhältnis des Pro-Kopf-Einkommens für eine Reihe von städtischen und ländlichen Gebieten der Nation.
2. Verkaufsmenge des untersuchten Produkts und das Verkaufsvolumen der Wettbewerbsprodukte.

• Datenerhebung

Wir müssen zwischen internen und externen Daten unterscheiden. Zu den externen Daten des Unternehmens gehören die amtlichen Statistiken: Verbrauch verschiedener Sektoren, Preisindex usw. Die internen Umsatzdaten werden aufgezeichnet. Bei den internen Daten handelt es sich um statistische Studien und Verkäufe nach Monaten, Kunden usw.

• Verfahren der Erhebungen

Die Studie kann direkt zu Hause, per Brief, Telefon usw. durchgeführt werden. Fragebögen können offen oder geschlossen sein. Im ersten Fall ist die Frage ein Vorwand für die Unterhaltung, und im zweiten Fall kann sie mit Ja oder Nein oder durch Auswahl zwischen verschiedenen Lösungen beantwortet werden.

• Methoden der Tiefenpsychologie

Um eine gute Marktforschung zu erhalten, reicht es nicht aus, statistische Daten zu verarbeiten, sondern es ist notwendig, in die Psychologie einzusteigen. Einige Unternehmen verwenden die Methoden der Tiefenpsychologie.

2.4 - Werbung und Propaganda

Der Zweck von Werbung und Propaganda ist es, ein Produkt bekannt zu machen. Um diese Aufgabe zu erfüllen, ist es erforderlich, dass die Produkte ausreichend differenziert sind, um Propaganda gegen den Wettbewerb zu machen. Propaganda erfordert einen Aktionsplan im Einklang mit den Zielen und muss Folgendes berücksichtigen:

• Das Publikum, an das sie gerichtet ist.
• Was sie erreichen wollen.
• Wie sie beeinflussen oder fördern wollen.
• Wann der richtige Zeitpunkt ist.
• Welche Medien für die Propaganda verwendet werden (TV, Radio, Zeitung, Kino usw.).

Der finanzielle Aspekt ist der Betrag, den Sie für Werbung ausgeben, um die vorgesehenen Zwecke zu erreichen.

- Inspektion: Kontrolldienste

Kontrolldienste sind der letzte Schritt und umfassen Inspektionen und Prüflabore, sowohl für Materialien als auch für Fertigprodukte, um die Eigenschaften des Produkts zu überprüfen.

Es handelt sich um einen Produktvergleich mit den geforderten Spezifikationen.