Preisgestaltungsstrategien & Einflussfaktoren

Faktoren, die den Preis beeinflussen

Für ein Unternehmen ist die Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Zwei Hauptfaktoren beeinflussen die Preisgestaltung: die Unternehmensziele und der Marketing-Mix.

Unternehmensziele

Die Unternehmensziele beeinflussen die Preisstrategie. Beispiele für Unternehmensziele:

• Maximierung des Produktnutzens
• Maximierung der Kapitalrendite (ROI)
• Steigerung des Marktanteils
• Erreichen der Marktführerschaft in einem Segment oder für ein Produkt
• Erschließung neuer Marktsegmente
• Aufbau eines positiven Markenimages und einer starken Reputation durch den Marketing-Mix
• Verbesserung der Marktpositionierung der Marke
• Erzielung höherer Gewinne und Differenzierung durch wettbewerbsfähige Preise
• Sicherung des langfristigen Unternehmenserfolgs

Marketing-Mix

Der Marketing-Mix beeinflusst den Preis durch:

• Produkt (Image, Garantien, Design, Zusatzleistungen)
• Distribution (Vertriebskanäle, Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen)
• Kommunikation (Marketingbotschaften, Werbekanäle)

Externe Faktoren

Faktoren außerhalb des Unternehmens beeinflussen ebenfalls den Preis:

• Markt (Nachfrage, Trends, Wettbewerb, Kooperationen zwischen Unternehmen)
• Gesetzgebung (EU-Richtlinien, nationale Gesetze)
• Sonstige (Inflation, Zinssätze)
• Stakeholder (Wettbewerber, Händler, Lieferanten, Staat, Verbände, Mitarbeiter)

Preisgestaltungsstrategien

Es gibt verschiedene Preisstrategien:

A. Kostenbasierte Strategien

Diese einfache und weit verbreitete Methode berechnet den Preis durch Addition einer gewünschten Gewinnmarge zu den Gesamtkosten.

B. Nachfragebasierte Strategien

• Preisdifferenzierung: Unterschiedliche Preise für verschiedene Kundengruppen.
• Rabatte: Preisnachlässe für bestimmte Bedingungen (z.B. Mengenrabatte, Frühbucherrabatte, Treueboni, Saisonale Rabatte).
• Prestigepreise: Hohe Preise für Luxusgüter.
• Psychologische Preisgestaltung: Preisgestaltung, die die Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst (z.B. durch Abrundung der Preise).
• Produktlinienpreise: Unterschiedliche Preise für verschiedene Produkte innerhalb einer Produktlinie.
• Preisbündelung: Kombination mehrerer Produkte zu einem Paketpreis.
• Penetrationspreise: Niedrige Preise zur Markterschließung.
• Abschöpfungspreise: Hohe Preise für innovative Produkte in der Einführungsphase.

C. Wettbewerbsbasierte Strategien

Die Preise orientieren sich am Wettbewerb. Sie können gleich, höher oder niedriger als die Konkurrenzpreise sein.