Sektoranalyse: Segmentierung, Strategische Gruppen und Wettbewerber

Einleitung

Sektor: Eine Gruppe von Unternehmen, deren Grenzen von den angenommenen Einstufungskriterien abhängen.

Für eine genauere Analyse des Sektors kann es geben:

• Verschiedene Segmente.
• Unternehmen mit ähnlichen Strategien.
• Reaktionen von Wettbewerbern auf strategische Schritte.

Analyse der Segmentierung

Stationen:

• Identifikation der wichtigsten Variablen und Kategorien für die Segmentierung.
• Aufbau des Arrays der Segmentierung.
• Analyse der Attraktivität des Segments.
• Identifizierung der wichtigsten Erfolgsfaktoren in jedem Segment.
• Analyse des Anwendungsbereichs der Segmentierung.

Identifizierung der wichtigsten Variablen und Kategorien:

• Mehrere Kriterien für die Segmentierung: Produkte, Kunden, Preise, Gebiete.
• Auswahl der Kriterien.
• Ermittlung potenzieller Beziehungen zwischen Variablen der Segmentierung.

Aufbau des Arrays der Segmentierung: Abhängig von der ausgewählten Variablen.

Analyse der Attraktivität der Segmentierung: Porter-Modell.

• Substitute: andere Segmente.
• Starter: Unternehmen in anderen Segmenten.
• Marktzutrittsschranken?

Erfolgsfaktoren: Unterschiede in der Wettbewerbsstruktur und Kundenwünsche in jedem Segment.

Umfang der Segmentierung:

• Anwesenheit in einem oder mehreren Segmenten: Schlüsselfaktoren für den Erfolg, geteilte Kosten.

Die Analyse der strategischen Gruppen

Merkmale des Unternehmens als Grundlage für die Teilung.

Strategische Gruppe: Gruppe von Unternehmen in einer Branche, die ähnliche Strategien verfolgen:

• Reichweite der Produkte.
• Größe des Marktes.
• Grad der Integration.
• Balancierung der Technologie.

Nutzen:

• Bezeichnung des Wettbewerbs in einer Branche und ihrer Entwicklung.
• Mehr als beschreibende, prädiktive Analyse.
• "Dominante Logik" in der Branche.
• Ergebnis- und geringfügige Unterschiede in der gleichen strategischen Gruppe?

Die Analyse der Wettbewerber

Vorhersage des Verhaltens des nächsten Konkurrenten.

Nutzen: abhängig vom Grad der Konsolidierung.

Ziele:

• Beschlüsse und zukünftige Strategien der Wettbewerber.
• Mögliche Reaktionen auf Initiativen.
• Feststellen, wie die Wettbewerber zu beeinflussen sind.