Umweltfaktoren, Finanzierung und Marktstrategien im Unternehmen

Umweltfaktoren und ihre Auswirkungen

Die Umwelt umfasst Faktoren, welche die wichtigsten Trends in der äußeren Realität widerspiegeln. Diese sind am weitesten von der Gesellschaft entfernt und betreffen direkt alle Unternehmen, juristische und politische Referenzen, alles, was eine Machtposition in unserer Gesellschaft auf verschiedenen sozialen Ebenen impliziert.

Makroökonomische und soziokulturelle Faktoren

• Demografie: Kulturelle Modelle und demografische Entwicklungen.
• Technologie: Günstige wirtschaftliche Folgen der Nutzung von Technologien.
• Ökonomie: Stimuliert den Wettbewerb, die Beziehungen, Verteilung, Produktion und Konsummethoden.

Mikroökonomische Faktoren (Spezifische Umwelt)

Diese Faktoren beeinträchtigen die Funktion direkt in dem Sektor, in dem das Unternehmen agiert:

1. Grad der Rivalität
2. Bedrohung durch Wettbewerber
3. Bedrohung durch Markteintritt neuer Produkte und Lieferanten
4. Verhandlungsstärke der Lieferanten
5. Verhandlungsstärke der Kunden

Globalisierung

Der Anstieg der Globalisierung innerhalb der Freihandelszonen, das Wachstum der Weltwirtschaft, die Öffnung und Integration von Entwicklungsländern in den Handel, Konsumformen und das Erscheinen von multinationalen Konzernen (MNCs) führen zu neuen Wegen der Arbeitsplatzschaffung, Steuern und unverhältnismäßiger Nutzung natürlicher Ressourcen.

Finanzierungsinstrumente

Investitionen (FINANCIEROS)

Finanzielle Mittel, die für den Kauf, die Renovierung oder die Verbesserung von Sachanlagen verwendet werden, um die Produktionskapazität der Firma zu erhöhen.

Externe Finanzierung (EXTERNAL SHORT)

1. Darlehen (Préstamo): Vertrag, mit dem das Finanzinstitut eine Kreditlinie eröffnet und sich verpflichtet, der Gesellschaft eine Geldsumme nach Bedarf zur Verfügung zu stellen, bis das vereinbarte Limit erreicht ist.
2. Kredit (Crédito): Vertrag, bei dem eine Bank die Höhe der Vorschüsse festlegt, die sie einem Kunden gewährt, mit einer späteren Rückzahlungsfrist.
3. Händler-Skonto (Alcnzar Händlerrabatt): Finanzielle Operation, bei der eine Bank die Höhe der Vorschüsse festlegt, die sie einem Kunden gewährt, mit einer späteren Rückzahlungsfrist.
4. Lieferantenkredit (Créditos comerciales): Entsteht durch die Verschiebung der Zahlung von Lieferantenrechnungen.
5. Factoring: Das Unternehmen verkauft seine Forderungen an einen Kunden, ein Unternehmen oder ein Finanzinstitut.
6. Offene Posten (Otros abiertos): Umfassen ausstehende Zahlungen, die durch den Handelsverkehr entstehen.

Langfristige Finanzierung

• Leasing: Pacht mit Kaufoption, ermöglicht es Unternehmen, Vermögenswerte zu nutzen, die sie benötigen, gegen Zahlung einer Gebühr. Am Ende kann der Mieter die Immobilie zurückgeben oder den Vertrag verlängern.
• Anleihen (Empresitos): Sehr hohe Kapitalverpflichtungen, die in Form von Schuldtiteln aufgeteilt und an Kreditgeber ausgezahlt werden. Der Nennwert entspricht dem Betrag, den das Unternehmen zurückzahlen muss. Die Titel erwerben, die keine Übereinstimmung mit der Rückzahlung aufweisen, können attraktive Anlagemöglichkeiten darstellen.

Unternehmensstrategien und Marktkonzepte

Wettbewerbsstrategien

Strategien zur Differenzierung:

• Kostenführerschaft
• Differenzierung
• Fokussierung (Segmentierung)

Steuern

Direkte Steuern

Steuern, die direkt die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Steuerzahlers betreffen, basierend auf der Höhe des Einkommens:

1. Einkommensteuer natürlicher Personen: Besteuerung des Einkommens (z. B. Gehalt).
2. Körperschaftsteuer: Erhoben auf juristische Personen.
3. Steuer auf wirtschaftliche Aktivitäten: Besteuerung der Ausübung von Geschäftstätigkeiten.

Indirekte Steuern

Steuern, die der Endverbraucher trägt:

• Verbrauchssteuer
• Grundsteuer und besondere Steuern
• Stempelsteuer

Unternehmensformen und Marktdefinitionen

• Holding: Übernahme von Anteilen an einem anderen Unternehmen oder einer Unternehmensgruppe in derselben Produktionsphase.
• Unternehmer (Empresario): Die Person, die Entscheidungen über die Durchführung der Geschäftstätigkeit trifft. Er ist verantwortlich für die Organisation und Leitung der materiellen und personellen Faktoren des Unternehmens und übernimmt die damit verbundenen Risiken.
• Potenzieller Markt: Bezieht sich auf alle aktuellen Nutzer sowie diejenigen, die durch eine wirksame Marketingpolitik erfasst werden können.
• Rentabilität: Misst das Verhältnis zwischen Gewinn und den für die Herstellung verwendeten Ressourcen. Sie gibt Aufschluss über die Leistungsfähigkeit des Unternehmens im Verhältnis zu den eingesetzten Mitteln.
• Genossenschaft (COOPERATIVA): Zusammenschluss natürlicher oder juristischer Personen mit gemeinsamen Interessen oder Bedürfnissen, um ein Geschäft zu entwickeln, wobei die Mittel der Gemeinschaft dienen.
• Marktentwicklung (DESARROLLO MARKET): Chance zur Geschäftsentwicklung innerhalb der Expansionsstrategie, d. h. internes Wachstum des Unternehmens, Einführung eines Produkts oder einer Produktlinie in neue Märkte zur Umsatzsteigerung.

Einstufung des Marktes

1. Nach Expansionsmöglichkeiten:

• Aktueller Markt: Heutige Konsumenten eines bestimmten Produkts.
• Potenzieller Markt: Aktuelle Kunden und solche, die mit angemessenem Marketing erfasst werden können.
• Markttrend: Was in Zukunft erwartet wird.

2. Nach Art des Käufers:

• Konsumentenmärkte (Privat): Kauf für den Eigenbedarf oder für Verwandte (klassifizierbar nach Geschlecht, Alter, sozialem Status, Kaufvolumen, Loyalität etc.).
• Industriemärkte (Organisationen): Firmen, deren Nachfrage von den Verbrauchermärkten abgeleitet wird. Sie erwerben Waren oder Dienstleistungen für ihre Produktionsprozesse.
• Organismen: Institutionen wie Berufsverbände, kulturelle, wohltätige, sportliche oder politische Parteien. Ihre Nachfrage ist abgeleitet, aber ihr Zweck ist wirtschaftlich. Das einzige objektive Kriterium ist ein rationaler, langer und komplexer Verhandlungsprozess, bei dem die Verhandlungsmacht aufgrund höherer Abnahmemengen größer ist. Ihre Nachfrage ist konzentrierter, das Kaufvolumen größer (Verhandlungsmacht), abgeleitet, unelastischer und unterliegt stärkeren Schwankungen.

3. Nach der Anzahl der Wettbewerber:

• Monopol: Nur ein Anbieter und viele Nachfrager. Hohe Markteintrittsbarrieren (z. B. Festnetz-Service).
• Oligopol: Wenige Anbieter und viele Nachfrager. Erhebliche Markteintrittsbarrieren (z. B. Automobilmarkt).
• Monopolistische Konkurrenz: Die häufigste Situation. Viele Anbieter und Nachfrager mit differenzierten Produkten. Wenige Markteintrittsbarrieren (z. B. Haushaltsgeräte, Lebensmittel, Kleidung).
• Vollkommener Wettbewerb: Sehr hohe Anzahl von Käufern und Verkäufern, aber das Produkt ist homogen (z. B. Getreidemarkt oder Wertpapiermarkt). Keine Eintrittsbarrieren.

4. Nach Art des angebotenen Produkts

5. Nach Intensität von Angebot und Nachfrage:

• Anbietermarkt (Market-Anbieter): Die Nachfrage übersteigt das Angebot (sehr starke Nachfrage, hohe Preise).
• Käufermarkt (Käufer Markt): Das Angebot übersteigt die Nachfrage (sehr starker Preisverfall).

Marktbearbeitungsstrategien

I. Undifferenzierte Strategie: Es wird ignoriert, dass es verschiedene Marktsegmente gibt. Das Unternehmen verfolgt mit allen Segmenten die gleiche Strategie, um unterschiedliche Bedürfnisse und Anforderungen mit einem einzigen kommerziellen Angebot zu erfüllen.

II. Differenzierte Strategie: Im Gegensatz dazu werden Produkte auf die Bedürfnisse jeder Zielgruppe zugeschnitten, oft mit unterschiedlichen kommerziellen Instrumenten. Diese Strategie kann die Gesamtnachfrage deutlich steigern, die Kosten für das Unternehmen sind jedoch höher.

III. Konzentrierte Strategie: Das Unternehmen erkennt wichtige Marktsegmente, kann diese aber aufgrund von Ressourcenmangel nicht angemessen bedienen. Anstatt den gesamten Markt abzudecken, ist es vorteilhafter, sich auf ein oder wenige Segmente zu konzentrieren.

Händler-Marken

Auch als „White Label“ bekannt. Wird hauptsächlich für Lebensmittel und Drogerieartikel verwendet. Alle großen Handelsketten verkaufen Produkte unter ihrer eigenen Marke, auch wenn sie diese nicht selbst herstellen.

Preisstrategie

Der Preis ist nicht nur die Geldmenge, die für ein Produkt bezahlt wird, sondern auch die Zeit, die Mühe und die Unannehmlichkeiten, die aufgewendet werden müssen, um es zu erhalten. Die Preisstrategie stützt sich hauptsächlich auf die Ziele des Unternehmens (Leistung, Penetration, Image usw.) sowie auf die Art des Produkts, bestehende Linien, den Wettbewerb und den Produktlebenszyklus.

Entscheidungen zur Preisgestaltung:

a) Die Höhe des Preises: Der Preis hat einen starken Einfluss auf das Produktimage. Ein hoher Preis impliziert oft Qualität und ein niedriger Preis das Gegenteil. Er ist flexibel, wird aber stark durch den marktüblichen Zinssatz und die Anzahl der Bieter beeinflusst.

Preismodelle:

1. Modelle basierend auf den Kosten (Cost-based).
2. Modelle basierend auf dem Wettbewerb oder dem Markt (Angebot und Nachfrage).
3. Modelle für neue Produkte.

Preisstrategien für neue Produkte:

• Abschöpfungsstrategie (Descremación): Festlegung eines hohen Preises zu Beginn, zusammen mit einer erheblichen Investition in die Förderung, um die „Sahne“ des Marktes zu gewinnen. Die Preise sinken später, um preissensiblere Segmente zu gewinnen. Geeignet für sehr innovative Produkte, die unempfindlich auf Preisschwankungen reagieren und bei denen keine neuen Wettbewerber eintreten können.
• Penetrationsstrategie (Penetration Pricing): Start mit einem niedrigen Preis. Geeignet für Situationen, die den vorherigen widersprechen.

Die verschiedenen Preisstrategien zielen darauf ab, die Heterogenität der Verbraucher zu nutzen, um das Umsatzvolumen zu steigern. Manchmal wird dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkauft, je nachdem, wer der Verbraucher ist, oder wann oder wo der Verkauf stattfindet.