Unternehmensstrategien, Marktanalyse und Marketingplanung verstehen

Unternehmerische Strategien

Es gibt verschiedene unternehmerische Strategien:

• Großes Geschäft aufbauen: Eine innovative Strategie verfolgen, um einen Markt zu führen und Prioritäten zu setzen.
• Wettbewerbsvorteile schaffen: Innovativ und wettbewerbsfähig sein, dort, wo andere noch nicht sind (Beispiel: Aspirin). Kreative Nachahmung, Markterweiterung und Verbesserung bestehender Angebote. Ziel ist es, Nischenmärkte zu finden und zu besetzen.
• Wirtschaftliche Merkmale des Marktes ändern: Werte schaffen, Preise an die wirtschaftlichen und sozialen Realitäten des Kunden anpassen und Mehrwert bieten.

SWOT-Analyse im Marketing

Die Analyse der Unternehmenssituation umfasst:

• Stärken: Interne Stärken der Positionierung des Unternehmens, der Marke und des Produkts.
• Chancen: Externe Faktoren (Markt, Wettbewerb), die Räume zum Füllen oder zur Schaffung neuer Möglichkeiten bieten. Analyse der Schwächen der Konkurrenten.
• Schwächen (Debilidades): Interne Schwächen des Unternehmens, die das Produkt oder die Marke betreffen, wie schlechte Positionierung oder austauschbare Produkt-/Markennamen.
• Bedrohungen: Externe Faktoren (Markt, Wettbewerb), die analysiert werden müssen, insbesondere die Stärken der Konkurrenz.

Marktsegmente

Marktsegmente umfassen:

• Segment
• Nische
• Lokal
• Individuell

Effektive Segmentierung

Damit eine Segmentierung wirksam ist, muss sie folgende Kriterien erfüllen:

• Messbar: Größe und Kaufkraft müssen bestimmbar sein.
• Wesentliche (Substanziell): Segmente müssen groß und profitabel sein.
• Erreichbar (Internet): Die Segmente müssen über geeignete Kanäle erreichbar sein.
• Unterscheidbar (Ausgezeichnet): Segmente müssen konzeptionell unterschiedlich sein und unterschiedlich auf Marketingaktionen reagieren.
• Umsetzbar (Handlungsfähig): Das Segment muss Aktionen ermöglichen, um die Nachfrage zu generieren.

Datenerhebungsmethoden

Methoden zur Datenerhebung:

• Kommunikationsmethode: Durchführung von Fokusgruppen mit Personen, die dem gesuchten Verbraucherprofil entsprechen.
• Beobachtungsmethode: Feststellung des Kaufverhaltens der Verbraucher.
• Quantitative Methode: Basierend auf einer Umfrage einer großen Verbrauchergruppe.

Strategischer Marketingplan

Ein strategischer Marketingplan umfasst:

Preis, Positionierung, Markt, Meta-Werbung, Vertrieb, Marktforschung, Forschung und Entwicklung, Promotion, Vertrieb, Produktlinie, Vertriebswege.

Aktueller Stand im Marketingplan

Der Marketingplan gibt Auskunft über:

• Die Beschreibung des Marktes, in dem wir tätig sind.
• Informationen über den Wettbewerb.
• Eine Überprüfung der Produktverteilung (ob gut oder schlecht).

Ziele eines Marketingplans

Ziele in einem Marketingplan sind:

• Definition von Marketing- und finanziellen Zielen in Bezug auf Verkaufszahlen, Marktanteil und Gewinn.

Bedingungen für den Austausch (5 Bedingungen)

Für die Existenz eines Austauschs sind fünf Bedingungen erforderlich:

1. Es erfordert mindestens zwei Parteien (Verkäufer und Käufer).
2. Beide Parteien müssen etwas von Wert besitzen, das die andere Partei begehrt.
3. Jede Partei muss in der Lage sein, etwas zu kommunizieren und zu liefern.
4. Jede Partei muss das Angebot annehmen oder ablehnen können.
5. Jede Partei hält eine Interaktion mit der anderen für wünschenswert.

Theorie der Unternehmung

Die Theorie der Unternehmung ist erforderlich, um zu prüfen, wie Unternehmen wirtschaftliche Entscheidungen treffen (Produktion von Gütern und Dienstleistungen sowie Rekrutierung von Produktionsfaktoren) im Kontext von Ressourcenknappheit.

Marketingkonzepte

• Börse (Exchange): Der Akt des Erlangens eines gewünschten Objekts, indem man jemandem etwas im Gegenzug anbietet. Dies ist das zentrale Marketingkonzept.
• Transaktion: Der Austausch von Werten zwischen zwei Parteien (wobei eine Geld ausgibt).