Vertriebskanäle im Großhandel: Strategien und Herausforderungen

Für die Position und Rolle im Vertriebskanal: Großhandel, Self-Cash & Carry- oder Großhandel (Makro) Rack-Jobber oder Großhändler Regal. Retail-Convenience (Opencor) - freie Betriebe, Duty-Free-Shops (in Einkaufszentren oder internationalen Seehäfen) und andere: Makler, Kommissionäre, Reisen.
Commercial-Formate: Independent: unabhängige Großhändler. Spatial Association: Shopping-Center geöffnet (Terrasse Center), Shopping-Center geschlossen: (Illa Diagonal), Geschäftstätigkeit in Parks oder Factory Outlet Centers (Hersteller. (Rock)), kommunale Märkte, die zu den Gemeinden gehören (Buckland), Stores (Pedralbes Mitte), Central Wholesale Market (mercas) (Mercabarna), Märkte in Ursprungs (mercos) und die Felder (Mercolleida).
Partner: Einkaufsgemeinschaften, zentrale Dienste (unverwässert), freiwillige Ketten (Spar), Genossenschaften, Einzelhändler und Verbraucher (Eroski), Händler (Seat), Franchising (McDonald), integrierte Ketten (Cortefield), große Oberflächen: Verbrauchermärkte (Aki), beliebte Hallen (El Corte Inglés), Supermärkte, Münze (Gute Preise), Betriebe aus (Tag), Kategorie Killers (IKEA).

Strategie mit Besitz im Kanal:
Direkter Vertrieb (Kanal selbst) bedeutet das Fehlen von Intermediären zwischen Lieferant und Kunde. Mit Vertriebskanälen selbst (Self-Verteilung).
Wichtigste Faktoren: Kosten, der Preis je Einheit des Produkts, die Konzentration der Kunden, die Komplexität von Produktinformationen.
Das Produkt kommt unter den optimalen Bedingungen zustande. Indirekter Vertrieb (externer Kanal) setzt das Vorhandensein von Intermediären voraus, um externe Kunden zu bedienen (Vertrieb beschäftigt sich damit). Wir desensibilisieren Marketingprodukte. Hauptfaktor: wirtschaftliche Gründe für die Standardisierung der Produkte durch potenzielle Kunden, Kaufhäufigkeit. Mixed ... Vertrieb: direkt und indirekt.
Nach Sendern Druck ist durch die Push-Push-Händler Rabatte, Zahlungs-Ausstattung usw. Ziehen Sie beinhaltet den Druck auf die Verbraucher, diesen Druck der Einzelhändler. Und Joint
Markt nach COVERAGE intensive Distribution. Gewünscht ist, dass das Produkt an den meisten Verkaufsstellen vorhanden ist, um die maximale Verkaufsmenge zu erreichen. Es ist schwierig, den Vertriebsweg zu kontrollieren. Die Marke ist nicht angemessen. Umsatz pro Verkaufsstelle. Exklusiver Vertrieb. Das Produkt wird an Verkaufsstellen in bestimmten geografischen Gebieten verkauft, um ein bestimmtes Bild der Marke zu erhalten und die Kontrolle über den Kanal zu behalten.
Selektives Vertriebssystem. Wir verkaufen das Produkt in einer bestimmten Anzahl von Verkaufsstellen innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets, für Unternehmen mit gutem Marktanteil. Bestimmtes Bild des Händlers. Wahl auf der Grundlage der Dienstleistungen, die der Händler dem Kunden anbietet, und der Innovationsfähigkeit am Verkaufsort. Ausgewählte Betriebe mit einer korrekten Rückkehr. UND LEISTUNGEN FÜR INKOVENIENTS Franchise-Geber.
Steigern Sie Ihre Netto-Verteilungsanlagen. Einfaches Umsatzwachstum. Kontrolle über ihre Produkte und Dienstleistungen. Verringerung der finanziellen Risiken. Erhaltung des gleichen Bildes. Das Fehlen von großen Verwaltungskosten. Vielfalt der Einnahmen. Die Spannungen basieren auf den erzielten Ergebnissen. Es erfordert sehr detaillierte Tracking-Systeme. Verlust der Vertraulichkeit. Sie können ihre Produkte nicht über andere Kanäle verkaufen.
INKOVENIENTS UND LEISTUNGEN für den Franchisenehmer.
Chance, ein Unternehmer zu sein.
Nutzen Sie den Vorteil der Markenbekanntheit.
Nutzung einer gültigen und getesteten kommerziellen Formel.
Erhält alle notwendige Unterstützung, um ihre Arbeit auszuführen.
Totale Hingabe an den Verkauf.
Tür offen zu den Finanzinstituten.
Zugang zu Ausbildung und Informationen.
Die Zukunft hängt vom Erfolg des Managements oder des Franchisegebers ab.
Neben anderen Franchisenehmern.
Sie können keine Aspekte der Gesamtleitung des Unternehmens ändern.
Sie können das Unternehmen nicht freiwillig übertragen.
Bezahlen Sie eine Gebühr für den Eintritt, deren Tätigkeit nicht der Eigentümer ist.