Wettbewerbsstrategien: Defensive, Offensive, Schnelle Reaktion & Wachstum

Defensive Strategien

Defensive Strategien: Reduzieren Sie das Risiko eines Angriffs durch einen Konkurrenten um das Unternehmen. Es erhöht den Wettbewerbsvorteil, sondern stärkt und bewahrt. Möglichkeiten, um den Wettbewerbsvorteil zu schützen:

1. Angreiferaktionen verhindern durch:
   • Ausbau der Produktpalette und Besetzung von Lücken.
   • Exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten oder reduzierte Preise für Händler.
   • Aufrechterhaltung ähnlicher Produkte für den Wettbewerb.
2. Gegenoffensiven gegen Konkurrenten, die einen Angriff starten: Um Wettbewerber abzuschrecken, ihre Drohungen durchzuführen, und andere Optionen zu wählen, die für unser Unternehmen weniger schädlich sind. Öffentliche Bekanntmachung im Voraus über mögliche Maßnahmen wie Werbung, neue Marken, technologische Innovationen, Bildoptimierung usw.

Offensive Strategien

Ziel: Offensive Strategie: Einen Wettbewerbsvorteil aggressiv gegen Rivalen zu nutzen.

Typen:

1. Angriff auf die Stärken des Rivalen: Angriff mit einem Produkt, das so gut oder besser als der Wettbewerb ist, und niedrigere Preise oder zusätzliche Dienste. Brechen Sie den Wettbewerbsvorteil der Konkurrenz auf ihrem Niveau.
2. Angriff auf die Schwächen der Konkurrenten:
   • Agieren in geografischen Gebieten, in denen der Gegner am schwächsten ist.
   • Agieren in schwachen Segmenten des Wettbewerbs.
   • Imagekampagne.

Schnelle Reaktionsstrategien

Schnelle Reaktionsstrategien (Zeit ist der Wettbewerbsvorteil): Angeblich schneller handeln als ihre Wettbewerber mit neuen Produkten oder Beschleunigung von Entscheidungen.

Formen der schnellen Antwort:

• Entwicklung von neuen Produkten, Verringerung des Zeitpunkts des Auftretens und Verbesserung der bestehenden.
• Realisierung von Produkten für Gebäude wie das NTIS oder ihre sofortige Lieferung.
• Reaktionszeit auf Kundenwünsche schnell und Verstärkung dieses Wettbewerbsvorteils.

Nachteile:

Nicht geeignet für verschiedene Arten von Unternehmen (HR-Systeme und spezifisch). Es ist eine schlechte Strategie in Unternehmen, die nicht bereit sind. Die Zeit ist nicht so wichtig in allen Märkten oder für alle Kunden. Kann unter den Mitarbeitern durch die Notwendigkeit, Entscheidungen schnell zu treffen, Stress verursachen.

Externes Wachstum

Konzept: Es ist diese Art des Wachstums, die sich aus dem Erwerb, der Personengesellschaft, dem Verein oder der Kontrolle durch ein Unternehmen, andere Unternehmen oder Geschäftsbereiche, die schon in Betrieb sind, ergibt.

Konsequenzen:

1. Das Unternehmen gewinnt zusätzlich zu seinen Vermögenswerten die Größe der produktiven Kapazitäten des anderen Unternehmens.
2. Das Unternehmen kann seine Geschäfte entwickeln oder in andere Arten von Wachstum einsteigen.

Dieses Wachstum materialisiert den Erwerb bestehender Produktionskapazitäten und führt daher aus gesamtwirtschaftlicher Sicht nicht zu einer Erhöhung der realen Investitionen, sondern zu einer mehr oder weniger erheblichen Änderung des Eigentums an den Produktionsmitteln. Diese Tatsache ist die relevante Unterscheidung zwischen internem und externem Wachstum, wobei nur internes Wachstum für beide Unternehmen und das Wirtschaftssystem von Bedeutung ist.

Typen (Bueno, 1996)

1. Integration von Unternehmen oder Fusionen: Ist die Integration von zwei oder mehr Gesellschaften, die verschwinden, so dass mindestens eines der Originale.
2. Der Kauf oder die Beteiligung an neuen Unternehmen: Ist ein Kauf und Verkauf von Beteiligungen zwischen Unternehmen unter Beibehaltung der Rechtspersönlichkeit jedes von ihnen.
3. Die Zusammenarbeit und Partnerschaften zwischen Unternehmen: Ist ein Zwischenprodukt, wobei Links und etablierte Beziehungen zwischen Unternehmen durch juristische Formeln auszudrücken, oder ausdrückliche oder stillschweigende Vereinbarungen, ohne Verlust des rechtlichen Status eines Teilnehmers.

Expansion

Konzept: Es ist auf die Entwicklung von Produkten und des Unternehmens auf traditionellen Märkten gerichtet.

Es basiert auf dem Ausbau oder dem Betrieb des Unternehmens oder der aktuellen Geschäftsentwicklung und steht somit in enger Beziehung zur aktuellen Situation des Unternehmens.

Es wurde mit den gleichen technischen, finanziellen und kommerziellen Mitteln entwickelt, die für die erste Produktlinie verwendet wurden.