Vertriebsmanagement und Führung: Strategien für Erfolg
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Vertriebsmanagement: Aufgaben und Strategien
Die Rolle des Sales Managers
Sales Manager treffen systematische Entscheidungen bezüglich ihres Verkaufsteams. Die Änderungen sind darauf ausgelegt, die Rentabilität zu steigern, Kosten zu senken, die Effizienz zu verbessern oder eine Kombination dieser drei Ziele zu erreichen.
Ein gut vorbereiteter, gut informierter und intelligenter Sales Director wird sein Verkaufsteam oder Teile davon nur reorganisieren oder ändern, wenn er der Ansicht ist, dass das Team dadurch effizienter und profitabler für das Unternehmen wird.
Führung im Vertrieb
Definition von Führung
Führung übt Einfluss auf andere aus, sodass eine Person ein gewünschtes Ziel innerhalb eines Management-Zeitraums erreicht. Nur wer einen... Weiterlesen "Vertriebsmanagement und Führung: Strategien für Erfolg" »