Notizen, Zusammenfassungen, Arbeiten, Prüfungen und Probleme für Wirtschaft

Verkaufsförderung: Definition und Ziele

Verkaufsförderung (Sales Promotion) bezeichnet kurzfristige Anreize zur Steigerung des Kaufs oder Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Ziele der Verkaufsförderung

Der Zweck der Verkaufsförderung ist es, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu binden, die Kauffrequenz zu erhöhen und Gelegenheitskäufer zu belohnen.

Arten der Verkaufsförderung

Konsumentenpromotionen

Verkaufsförderungsmaßnahmen, die darauf abzielen, Konsumenten zum Kauf anzuregen. Dazu gehören:

• Kostenlose Proben
• Coupons
• Rabatte
• Zugaben
• Werbung am Point of Sale
• Wettbewerbe und Gewinnspiele

Handelspromotionen

Verkaufsförderungsmaßnahmen, die sich an Zwischenhändler richten, um deren Unterstützung zu gewinnen und ihre Verkaufsbemühungen... Weiterlesen "Verkaufsförderung: Arten, Ziele und Instrumente" »

Marketing: Ein modernes Konzept

Heutzutage sind viele Produkte auf dem Markt, und die meisten haben eine mehr als akzeptable Qualität. Obwohl die Qualität des Produkts erforderlich ist, um Kunden zu halten, reicht sie allein nicht aus, um neue Käufer zu gewinnen. Es ist notwendig, das Bewusstsein für die Existenz des Produkts und die Leistungen oder Vorteile seiner Verwendung zu schärfen, das heißt, es ist notwendig, es zu bewerben. Marketing ist das Instrument, das Unternehmen nutzen, um ihre Kunden zu erreichen. Für viele ist es eine Kunst, für andere eine Wissenschaft oder Disziplin. Der moderne Ansatz für den Handel basiert auf dem Kunden, genauer gesagt auf der Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen, die seine Bedürfnisse... Weiterlesen "Marketing: Konzepte, Plan und Marktforschung" »

Produktions- & Geschäftsplanung

Produktionsplan

Der Produktionsplan legt detailliert die Schritte zur Herstellung unseres Produkts oder zur Erbringung unserer Dienstleistung dar.

Beschreibung von Waren & Dienstleistungen

Die Beschreibung von Waren oder Dienstleistungen dient dazu, ein Produkt oder eine Dienstleistung umfassend zu charakterisieren, einschließlich relevanter Merkmale wie Gewicht, Farbe, Form, Textur und Volumen.

Produktionsstufen

Die Produktionsstufen beschreiben die einzelnen Phasen, die bei der Herstellung unserer Produkte durchlaufen werden.

Produktion

Die Produktion umfasst die Organisation der logischen Schritte, die in den Werkstätten eingehalten werden müssen, um das gewünschte Produkt herzustellen.

Personal &

1. Warenverkauf auf Kredit mit Rabatt und Verpackungspfand

• Es wurden Waren auf Kredit in Höhe von 1.500 Euro verkauft. Die Rechnung beinhaltet einen Rabatt von 150 Euro. Die Waren werden in Verpackungen geliefert, für die ein Pfand von 200 Euro erhoben wird.

2. Rücksendung beschädigter Verpackungen an Lieferanten

• Verpackungen im Wert von 110 Euro wurden an Lieferanten zurückgesandt, nachdem sie im Lager beschädigt wurden.

3. Zahlung eines diskontierten Kundenwechsels

• Ein Wechsel über 400 Euro, der einem

1. Strategie

Eine Strategie ist ein kohärenter Plan, der die wichtigsten Ziele, Vorgehensweisen und Maßnahmen eines Unternehmens festlegt.

2. Strategie Kernfragen

Der strategische Umfang (ACAPL): Wo agieren wir? Wie gelangen wir dorthin? Was bestimmt Geschwindigkeit und Reihenfolge? Wie erzielen wir Gewinne?

3. Management nach Peter Drucker

Drucker prägte das moderne Managementverständnis.

4. Entdeckungen

• Entstehung neuer sozialer Einrichtungen (Unternehmen)
• Entstehung neuer juristischer Personen (Management)

Drucker erweiterte das Managementverständnis: Systematisierung von Praktiken, Bedeutung von Gruppenmanagern, effizientere Ressourcennutzung.

Datenschutz

5. Veränderungsmanagement

Organisation von Aufgaben, Kaizen, systematische Innovation, Vermeidung... Weiterlesen "Strategisches Management: Grundlagen und Analyse" »

**Bilanz und Kulturerbe**

Kulturelles Erbe

Eine Gruppe von Eigenschaften, Rechten und Pflichten:

• Mittel: Materielle Elemente, die dem Unternehmen gehören.
• Copyright: Was Dritte (natürliche oder juristische Personen) dem Unternehmen schulden.
• Pflichten: Was das Unternehmen Dritten schuldet.

Das Kulturerbe ist in Vermögenswerte und Verbindlichkeiten unterteilt:

• Aktiva: Besteht aus Gütern und Rechten (positive Seite).
• Verbindlichkeiten: Verbindlichkeiten + nicht fällige Verbindlichkeiten.
  • Verbindlichkeiten: Verpflichtungen (unten).
  • Nicht fällige Verbindlichkeiten: Eigenkapital ist der wahre Wert des Unternehmens: Aktiva - Passiva.

Aktiva = Passiva

**Die Bilanz**

Ein Dokument, das die Zusammensetzung und den Wert des Kulturerbes zu einem bestimmten Zeitpunkt... Weiterlesen "Bilanz & Rechnungswesen: Konzepte und Grundlagen" »

Meldebestand (Reorder Point)

Der Meldebestand ist der Lagerbestand, bei dessen Erreichen eine neue Bestellung ausgelöst wird, um Lieferengpässe zu vermeiden.

Hebelwirkung (Leverage)

Die Hebelwirkung beschreibt, wie Fixkosten und finanzielle Kosten die Rentabilität und das Risiko eines Unternehmens beeinflussen.

Operativer Leverage

Er ist ein Maß für das operationelle Risiko und verweist auf den Multiplikatoreffekt, den Fixkosten auf den Gewinn haben.

Finanzieller Leverage

Resultiert aus der Verwendung von Schulden zur Finanzierung von Investitionen. Diese Schulden verursachen Finanzierungskosten (Zinsen). Wenn die Investition jedoch ein höheres Einkommen als die Zinsen erzielt, erhöht der Überschuss den Gewinn des Unternehmens.

Kombinierter

A

• Asset (Vermögenswert), Activo (Vermögenswert)
• At Risk (auf dem Spiel stehen)
• Average (Durchschnitt), Typical (typisch), Normal (normal)

B

• Bluster (prahlen, sich rühmen)
• Bond (Anleihe), Share (Aktie), Equity (Eigenkapital)
• Booster (Förderung)
• Brink (Rand), Edge (Kante), Limit (Grenze)
• Brisk (lebhaft), Fast (schnell), Quick (rasch)
• By Far (bei Weitem)

C

• Capped (begrenzt), Limited (limitiert)
• Cash (Bargeld), Check (Scheck)
• Collect (einziehen), Levy (erheben) - z. B. Schulden, Miete, Steuern
• Compound (verstärken, verschärfen)
• Currency (Währung), Coin (Münze)

D

• Default (Verzug), Lack (Mangel), Delay (Verzögerung)
• Disclose (offenlegen), Show (zeigen), Draw up (hochziehen)
• Dodgy (zwielichtig), Shady (unseriös), Unreliable (unzuverlässig)
• Draw (beziehen) -

Kundenbindung: Strategien & Indikatoren

Um die Kundenbindung zu erreichen, haben verschiedene Unternehmen Wege entwickelt, die in ihrem Kundenmanagement-System (CRM) berücksichtigt werden sollten:

• Einhaltung der angebotenen Value Proposition.
• Schnelle Bearbeitung von Angeboten, Bilanzen und Bestellungen der Kunden.
• Bereitstellung exzellenten Services.
• Pflege einer kontinuierlichen Kommunikation mit Kunden bezüglich ihrer Anliegen und Bedürfnisse.

Ziele & Indikatoren der Kundenbindung

Zu den wichtigsten Zielen und Indikatoren der Kundenbindung gehört die Steigerung der Kundenzufriedenheit.

Umsatzsteigerung bei Bestandskunden

Dieser Prozess kann auf unterschiedliche Weise erreicht werden und sollte bei der Festlegung der strategischen Ziele... Weiterlesen "Geschäftsprozesse optimieren: Kundenbindung, Innovation & Compliance" »

TOP 5: Management - Die Grundlage des Unternehmenserfolgs

Geschäftsadresse: Die Adresse charakterisiert die Macht, mit der die Führung über die verschiedenen Aspekte des Unternehmens entscheidet. Die ist der Manager.

Management-Definitionen

• Management: Die Reihe von Aktionen, die die Umsetzung eines Managementsystems ermöglichen, das von einer Führungskraft ausgeübt wird.
• Management: Umfasst die beiden vorherigen Konzepte.
• Administration: Die Ausübung von Management. Ein Administrator führt Aufgaben der Unternehmensorganisation aus.

Management-Funktionen

Die Hauptfunktion des Managements besteht darin, Entscheidungen zu allen Aspekten des Unternehmens zu treffen.

1. Planung: Festlegung der Ziele und Bereitstellung der Mittel, um diese zu erreichen.