Fehler und Chancen bei der Businessplan-Erstellung

Fehler in der Entwicklung des Businessplans

• Der Glaube, dass ein Geschäft allein durch ausreichend finanzielle Ressourcen erfolgreich wird.
• Sich in die Idee verlieben und blind für die Mängel des Produkts (Ware oder Dienstleistung) sein.
• Der Irrglaube, dass jedes technisch machbare Produkt automatisch marktfähig und profitabel ist.
• Mangelnde Klarheit bei der Zusammenstellung des Teams. Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihre Mitarbeiter über administrative Erfahrung sowie Kenntnisse in Betriebswirtschaft und Marketing verfügen.
• Umsatzschätzungen basieren nur auf der Produktionskapazität, ohne relevante Vertriebsaspekte zu berücksichtigen.
• Fehlende Analyse und mangelndes Verständnis der Zielgruppe.
• Der Versuch, Schwachstellen im Unternehmen zu verstecken.
• Willkürliche Zahlen ohne fundierte Begründung oder Wirkungsanalyse.
• Anpassung der Abschlüsse an Wunschdenken oder unrealistische Prognosen.
• Versenden des Businessplans an die falsche Person.
• Übertreibung der eigenen Leistungen. Vermeiden Sie Gier und Täuschung.

Der Businessplan hilft dem Unternehmer:

• Sich zur Idee zu bekennen.
• Sich als exzellenter Administrator zu entwickeln.
• Geld und Zeit durch den richtigen Fokus und gezielte Steuerung zu sparen.
• Andere Unternehmen von strategischen Allianzen zu überzeugen.
• Die Fähigkeit zu verbessern, fundierte Entscheidungen informativ, schnell und präzise zu treffen.

Die Herkunft von Geschäftsideen

Der Ausgangspunkt für den Prozess, bei dem der Unternehmer Geschäftsideen identifiziert, ist das Studium ihrer Herkunft:

1. Existenz unbefriedigter Bedürfnisse oder unzureichende Antworten.
2. Entstehen neuer Möglichkeiten, Bedürfnisse zu erfüllen.
3. Schaffung neuer Bedürfnisse.

Business-Ideen und Geschäftsmöglichkeiten

Eine attraktive Marktstruktur ermöglicht es dem Unternehmer, Ressourcen effektiv einzusetzen, um Strategien zu entwickeln.

Die besonderen Fähigkeiten und Ressourcen des Unternehmers können variieren:

• Innovation: Die Fähigkeit, Produkte zu entwickeln oder neue, effizientere Fertigungsprozesse zu schaffen, bietet Markteintrittschancen und Wettbewerbsvorteile.
• Strategische Aktivität: Der Unternehmer besitzt oder kontrolliert Ressourcen oder besondere Fähigkeiten, die anderen Personen oder Firmen fehlen.

Systematisierung bei der Identifizierung von Chancen

In dynamischen Geschäftsfeldern ist ein systematisches Verfahren erforderlich, um:

• Die Zukunft kontinuierlich und systematisch zu antizipieren.
• Die bestmöglichen Ressourcen zu nutzen.
• Eine enge Beziehung zur Umwelt zu pflegen.
• Entscheidungen über Produkte mit minimaler Verzögerung zu treffen.
• Unerwartete Gelegenheiten sofort zu nutzen.

Kriterien für ein dynamisches Geschäftsfeld

1. Wie hoch ist die nützliche Lebensdauer des Produkts?
2. Ist die Amplitude ausreichend für die Suche nach Geschäftsmöglichkeiten?
3. Ist das Konzept kurz und leicht verständlich?
4. Ist es wahrscheinlich, dass es neue Entwicklungen geben wird?
5. Ist es einzigartig im Vergleich zu bestehenden Produkten?
6. Umfasst es bereits bestehende Produkte oder Tätigkeiten?
7. Gibt es Aktivitäten, um aktuelle Vertriebswege zu nutzen?